淺談施工企業的市場營銷工作

中鐵上海工程局集團有限公司 趙新兵

一、市場營銷工作的重要性

(一)市場營銷工作是施工企業展示平臺

當前建筑市場競爭越發激烈，建筑施工企業的營銷工作也隨之變得尤其重要。建筑施工企業如何獲取政府單位、建設單位、投資單位的認可，提高企業的知名度，就需要通過市場營銷工作作為重要載體和人工平臺，來推銷自己，以展示企業實力、特長和業績。

(二)市場營銷工作是企業生存和發展的保證

建筑施工企業要生存，關鍵就是要給職工提供穩定、長久的就業機會和獲得必要的報酬，這就需要企業持續有新的施工項目；建筑施工企業要發展，就需要有利潤，企業本身也是利潤中心，利潤從哪里來？對于營銷工作而言就需要中好標、中高質量項目。而持續獲取高質量的施工項目，市場營銷工作是必不可少也是必須的過程。

二、如何做好市場營銷工作

(一)制定合理的戰略規劃

建筑施工企業要結合企業實際情況，以市場營銷為中心，充分認識企業結構組成、技術水平、財務狀況、人員素質、設備能力、營銷領域、市場地位等方面情況，另外充分研究市場形勢、掌握國家、地區的發展規劃，從而制定出符合本企業發展的營銷戰略規劃。以營銷戰略規劃作為指引，做好市場營銷工作。

(二)領導重視、全員參與

要做好市場營銷工作，首先要建立起營銷工作是龍頭的統一理念，從上之下，形成領導重視，全員參與的營銷氛圍。

再次是建立完善的營銷體系。建立起主要領導負全責、分管領導負總責、片區領導分片負責的領導體系，各區域設置營銷辦事處負責信息收集及跟蹤，公司設置營銷部門負責信息評審及項目投標，項目經理部、公司其他各部門參與營銷工作，從而形成完整的營銷體系。

(三)加強信息收集、注重信息評審

利用企業各方資源和社會關系，關注建筑市場行業動態，及時掌握各區域內項目信息，對各項目要掌握項目的投資主體、資金來源、業主信譽以及支付情況。公司嚴格對擬投標項目信息進行評審，應規避風險性較大項目，比如超出了建筑施工企業經營能力的項目，工程規模、技術要求超過本企業施工能力的項目，支付條件超差的項目，需要墊資或需要高額履約保證金的項目，項目盈利能力較差或存在很大成本風險的項目，以及企業業績、技術等級、信譽、施工能力明顯不如競爭對手的項目等等。

(四)人才選拔、注重培養

大力加強營銷人員的選拔和培養。首先是人品，堅持忠誠為本；作為營銷人員，對內要忠，對外要城，這樣才能以信取得領導和建設單位的認可。其次是素質；營銷人員要有良好的文化素質和個人修養，要有豐富的專業知識。具備這些條件，還需要打破守舊思想的去選拔人才；要把作風硬、業務能力強、綜合素質高的骨干人才選拔到營銷隊伍中，把發展潛力大、思想覺悟高、素質好的優秀青年放到重點崗位鍛煉，以便進一步充實營銷隊伍。

(五)點片結合、形成網絡

作為建筑企業營銷領域，都是從無到有的一個過程，都是以一個可操作項目或在建項目為起點，如何從點到片，這就要求企業樹立“品牌經營”理念。想要提升建筑企業經營的軟實力，就首先需要樹立公司品牌形象，可以通過優質服務和誠實守信來實現；再通過自主創新來增強企業核心競爭力，提高企業品牌影響力。

在建項目是區域市場發揮品牌效應的關鍵所在，“做好一項工程、樹立一座豐碑、廣交一方朋友”根據這一原則實施。建設項目出現問題會直接損害公司形象，給公司后續的市場營銷工作造成負面影響，充分認識到這點，就需要在施工質量、現場安全、節能環保、工程進度全實施過程中加強監督管理，樹立起“現場就是市場”的理念，將市場需求作為各項工作開展的落腳點，全面完善項目管理，提高建設質量，提升企業形象，通過業主滿意度的提升促進精品工程的推進，通過一些列業主滿意工程的實施來打造企業品牌名片，在業界樹立良好的口碑，將大大促進企業的影響力和滲透力在區域市場大大增強。從而為經營開發提供良好的環境，做到以點擴展為片。

(六)與時俱進、敢為人先

建筑市場的競爭日益激烈，市場營銷工作的方式日益創新，如何在激烈的市場競爭環境中取勝，就要求我們必須不斷自主創新，與時俱進，適時選擇不同的營銷方式，善于運用新時代信息化先進載體，宣傳企業，提升企業品牌知名度，提高營銷質量。隨著信息化浪潮席卷全球，提升營銷工作信息化水平，提高企業知名度，已成為市場營銷工作的重要手段。

三、結束語

如今，建筑施工企業有很多，企業要想在這種環境下發展必須提高中標率，實現企業效益的穩定增長，必須在注重傳統的資金、設備、技術、管理等方面因素的基礎之上采取市場話的營銷策略。要正確、靈活地運用營銷方式,準確收集業主、競爭對手、工程項目的信息資料，有針對性的進行營銷工作。此外，還應加強企業管理，加強營銷人才培養，提高營銷團隊綜合能力，使企業在激烈的社會主義市場經濟的浪潮中立于不敗之地。

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