華維：水資源的忠誠守護者
—— 訪中國灌排協會副理事長、上海華維節水灌溉有限公司董事長呂名禮

文/本刊記者 張云龍 范曉影

華維：水資源的忠誠守護者
—— 訪中國灌排協會副理事長、上海華維節水灌溉有限公司董事長呂名禮

文/本刊記者 張云龍 范曉影

中國灌排協會副理事長呂名禮。

上海華維節水灌溉有限公司成立于2001年，如今不僅匯聚了一大批農水植保、研發規劃及營銷管理等多學科的專業人士 ，并且發展為中國優秀的高效水肥一體化系統解決方案的提供商，成為集成套設備研制、銷售及系統服務于一體的綜合型國家甲級灌溉企業。

十四年來，華維積極倡導“高效灌溉、低碳農業、持續發展”的企業理念，依據其自身執著的信念、匠人的精神、優質的產品及周到的服務，在激烈的市場競爭中卓然而立，始終在用自身的實際行動踐行著“讓天下種植者輕松賺大錢”的使命。

做灌溉事 布灌溉道

1998年呂名禮畢業于中國農業大學水利與土木工程學院，對于這個專業的畢業生而言，通常有兩個對口的就業方向：一是投身像三峽一樣的大水利工程；二是投身小水利，即水利工程的“最后一公里”。面對很多同學的轉行，面對激烈的市場競爭，呂名禮毅然決然地堅守在自己的專業崗位，扎根在了這“一公里”，并憑借著自身的努力與堅持闖出了自己的一片天。

畢業后呂名禮輾轉進入了一家在當時首屈一指的合資灌溉企業，可是好景不長，由于老板經營不善，欠了銀行很多資金，臺方老板掏空了公司后，拿著錢財獨自逃走了。這次的經歷給了呂名禮很深的觸動，在激烈的市場競爭中，只有講誠信、提供好的產品與服務才能夠走的更遠。帶著這樣一份信念，他創辦了自己的公司，并在灌溉這條路上越走越遠。

農業是國民經濟的命脈，水利是農業的命脈，而高效灌溉是水利的命脈。這個命脈的立方是華維一直以來所堅持的核心價值理念。水是生命之源，不論是動植物間的繁衍生息還是農業生產以及工業制造，都需要大量的水資源，由于地域不同、氣候特征的差異以及工業污染的大量排放等原因，國內很多地區都出現了水資源短缺的狀況。

如何更有效地節約水資源，高效地利用水資源，讓單位水體產生最大的經濟效益，成為全國甚至是全世界都亟待解決的命題。中華之維系，節水必先行，這不再是華維成立之初的一句口號，而是華維一直以來所承擔的責任與使命。

華維一直致力于打造屬于中國的世界灌溉品牌，從不盲從、不迷信國外產品，既引進吸收，更引領創新，在業界擁有很好的美譽度。先后獲得了“上海市科技小巨人”“質量服務無投訴誠信企業”“上海市誠信創建企業”“上海市‘專、精、特、新 ’企業”等榮譽稱號，并成功入選中國灌溉行業最具投資價值企業10強、2013年現代農業創新力企業100強。

與傳統的大水漫灌或溝渠灌的粗放灌溉方式相比，華維的所有產品都是節水產品，只是適用的作物類型與栽培模式不同，華維的節水理念不僅是節約用水，而是讓單位水量產生最大的經濟效益，實行科學的、高校的灌溉。

“不拘泥于簡單的產品制造，依靠相關的水力學、農學、植物營養等方面的專業人員，針對不同種類作物進行研究，堅持低碳環保的生產方式，用最少的生產資料及資源能耗實現最大的產出，幫助客戶實現更高效率的灌溉，創造更多的收益，從而形成自發地購買產品及使用灌溉系統，這是華維一直以來對客戶的承諾。”呂名禮說。

在自己的微博簽名中，呂名禮寫道：“灌溉人吃灌溉飯，做灌溉事，交灌溉友，敬灌溉業，布灌溉道。”可見灌溉于他而言，不是一個賺錢的工具，而是其一生的事業。不論是從生產高效的灌溉產品、到為客戶提供系統的解決方案、幫助客戶創造更多價值以及履行自身的社會責任方面，華維都走在了同類公司的前列。

呂名禮（中）在中國灌排企業協會15周年慶典上榮獲“中國優秀青年灌溉企業家獎”。

誠信灌溉 品質優先

在國家倡導的節水灌溉政策的扶持下，在華維員工的努力與拼搏下，造就了一代灌溉企業的傳奇故事。十幾年來，華維產品不僅得到了大江南北用戶的一致好評，并成為了世博會灌溉系統供應商之一，而且成功走向了美洲、非洲、東南亞、中東等廣大的國際市場，為中國灌溉產品進入國際市場進行了有益的探索。

誠信為人之本，企業之根。一直以來華維的優勢在于始終堅持“誠信務實、以客為尊、貼心服務”的理念，在于提供高品質的灌溉產品。在呂名禮看來，誠信與品質是一個企業獲得長遠發展的根本動力，只有提供高品質的產品、優質的服務，企業才能經得起市場的考驗，才能贏得良好的口碑，才能形成用戶對品牌的忠誠。

如果說誠信是華維取得成功的前提，那么專業就是華維取得成功的根本原因。

在灌溉行業，華維擁有領先的技術研發中心、模具車間、注塑車間、擠塑車間、焊裝車間，品保及服務體系，相繼研發、生產出一系列具有自主知識產權的產品，如滴頭、噴頭、過濾施肥、自控系統等。華維的側翼迷宮滴灌都采用全新資料進行生產，在配套的管件閥門上也都采用最好的模具及原料，這構成了華維獨有的特色和競爭力。

華維在自主研制成套灌溉施肥設備的同時，還邀請相關專業、領域的權威人士提供針對性的水肥解決方案以及系統化的現代農業項目咨詢服務，幫助用戶創造額外價值，從根本上推動農業的現代化、低碳化發展，有效控制、幫助農戶解決面源污染問題。

近年來，華維也一直在推行嚴謹的質量監控體系和高效的市場服務體系，積極推動產品升級，為行業發展盡力，在產品制造及應用方面積累了很多的經驗，具備為用戶提供項目整體規劃、設備選型、技術支持及工程施工的綜合能力。在產品暢銷全國各地的同時，成功走向了廣大國際市場，并多次成為國家援外項目配套商。

“我們一直在努力做好節水灌溉這點事，努力做好蔬菜、花卉、果樹、苗木及糧食作物種植者的灌溉顧問，做好溫室公司、綠化公司、灌溉工程公司的產品配套和技術服務，做好灌溉同行的產品互補，更進一步讓國際買家習慣購買中國的灌溉產品。”呂名禮說。

在員工招聘方面，呂名禮也非常注重應聘者的誠信素質，公司的員工代表的不是一個個體，而是一個企業，每個人都是社會中的人、集體中的人，一個人言而無信將很難在社會上立足，一個企業言而無信將面臨滅頂之災。

通過十年的發展，華維逐步形成了“專注灌溉行業、做好灌溉產品、用心服務客戶、打造世界品牌”的核心價值觀。這也是華維基業長青的核心所在。堅持“好產品、中國造”的不渝信念，以生產高質量的中國灌溉產品為己任，力求讓國人能夠花合理的錢用到合適的灌溉設備，進而讓全世界更多的人了解和使用這個來自中國的灌溉品牌，這是華維精神的核心所在。

用心做事 快樂生活

一個成功的企業家，通常不是一個理性的動物，而是一個感性的動物 ，得益于上天的眷顧，這個感性的動物所作出的感性的決策在90%以上都是正確的，這個感性的動物用自身的性格、氣質以及決策影響著每一位員工，并且將這個氣質復制在更多人身上，由此形成了文化的蝴蝶效應。

在灌溉業及農業領域，華維的企業文化一直走在前列，被同行稱為“文化的樣板”，不論是創辦的內刊《華維人》還是組織的各種豐富多彩的文化活動，都感染著每一個人。對于外界而言，華維是一個制造高品質產品、提供優質服務的大工廠，但對于華維員工而言，華維卻是一個和諧、友愛、溫暖的大家庭。

在公司的內刊上，員工可以了解到當前行業動態、社會動態、企業動態，還可以抒發自己的心情、困惑、工作體驗及生活感悟等等；在月度集體慶生會上，又能感受到團隊的溫暖，讓員工有一種家的歸屬感。“誠信做人、用心做事、快樂生活”的文化理念不僅體現在各種精彩紛呈的活動上，也時刻呈現在華維人工作生活的每一天。

“積極的人在每一個困難面前看到的都是機會，消極的人在每一次機會面前看到的都是困難。”呂名禮說。在華維領導鼓勵員工要有擔當，要有勇往直前的精神，要用十二分的精神去努力、去工作，將看似不可能的事變為可能。要自信而不自大，謙虛而不謙卑，知道自己能做什么，選擇一個方向，扎根去做，這樣才有可能成功。

人才，是企業發展的原動力，華維始終堅持“育人、用人、敬人”的原則。在華維，學習能力比學歷更重要，對于新人，公司會不定期地讓內部講師為其講解灌溉知識及行業信息，在老員工的帶動下、指導下加快新人整體素質和營銷能力等方面的提升，鼓勵員工參加行業內部重要展會進行現場偵察與數據統計，注重員工每一天的細節，幫助員工成長。

與此同時，華維主張尊重每一個客戶、每一位員工。倡導員工要用心工作，而不是用力工作。有些事情做到與做好帶給人的體驗是不同的，當你做好一件事情，能夠得到領導的表揚、同事的稱贊、上級的認可及家人的鼓勵，當所有好的、正面的東西傳遞給你時，你會更有動力、有激情把每一件事都盡自己的努力去做到更好。

文化是企業的內在靈魂，是支撐企業不斷向前的動力。在“誠信做人、用心做事、快樂生活”的企業文化的支撐下，我們看到了華維一步步從立足上海到服務中國、服務全球的完美蛻變；也看到了源源不斷的華維人的努力與付出，他們在用自己的實際行動踐行著企業的社會責任，也在一步一個腳印地譜寫著中國灌溉事業的新篇章。