銀造逝去的感動

楊登甲

端坐茶席旁，一把锃亮的銀壺正散發(fā)出股股茶香，已經(jīng)習(xí)慣了用質(zhì)樸低調(diào)的紫砂壺泡茶的你，是否疑惑這能否品出獨(dú)特的味道？壺面上的捶打紋飾凹凸有致，深淺不一，壺身經(jīng)整張銀板敲打而出，一氣呵成，讓人聯(lián)想到匠人“千錘百煉”時大汗淋漓的場景，充滿了濃濃的手工味道。這把銀壺出自成立5年時間的“茗境堂”，一個堅持用純手工打造每一把銀壺的年輕品牌。“我請的師傅都繼承了百年的制作工藝，每個作品都是純手工制成，飽含了他們的心血與情感。”創(chuàng)始人于威說，他的夢想，就是打造一個無與倫比的“手造”品牌，在機(jī)器加工橫行的當(dāng)代，留住傳統(tǒng)手工藝中那份彌足珍貴的感動。

千里求“藝 ”

出生于東北的于威，在上世紀(jì)90年代趁著下海熱潮隨大伙一起前往深圳打拼。投身金銀珠寶行業(yè)后，陸續(xù)經(jīng)歷了業(yè)務(wù)員、財務(wù)、銷售總監(jiān)等職務(wù)，一路走來也算是順風(fēng)順?biāo)１疽蚓痛颂嵏上氯ィ瑓s因一次考察改變了想法……

“叮當(dāng)叮當(dāng)”，一百多平方米的廠房內(nèi)，傳來陣陣金屬的撞擊聲。工匠們沉醉在自己的世界里，將面前的銀質(zhì)板料鍛造打磨成光亮的餐碟。其中許多匠人已是白發(fā)蒼蒼的老人，他們凝神聚氣，手執(zhí)鐵錘反復(fù)敲打著手中的器具，額頭不時滲出豆大的汗珠……2005年前往英國銀器工廠考察的場景，令于威終身難忘。“老人并不是因為生活所迫而工作，他們是出于對銀制品的熱愛而選擇繼續(xù)留在崗位上。經(jīng)過他們的雙手，一件件銀器都充滿了生命與活力，這點是機(jī)器無法取代的。”于威有些感動，從那時起，他有了自創(chuàng)品牌的念頭。

時隔4年，于威召集了幾位生意上的好友。其中有當(dāng)律師的，有做企業(yè)的，還有精通產(chǎn)品推廣與銷售渠道的。當(dāng)他說出想創(chuàng)立“手造”銀器品牌這一想法后，得到了朋友們的大力支持，其中幾位做企業(yè)的老板，當(dāng)即決定投資。興奮之余，于威開始招募創(chuàng)作團(tuán)隊。他將渠道鎖定在清末的“造辦處”，這是當(dāng)年專門應(yīng)承制造皇帝所需器物、日用品、藝術(shù)品的機(jī)構(gòu)，聚集了全國最優(yōu)秀的工匠。通過文獻(xiàn)記載，他查到了擅長金工制作的工匠師傅，然后去尋找繼承其技藝的后人。

“召集這些手藝人是創(chuàng)業(yè)初期最大的困難。”2009年上半年，于威前往河北某村莊邀請一位林姓師傅出山。林師傅是當(dāng)?shù)赜忻你y匠，也是“造辦處”工匠后人。他在當(dāng)?shù)仡H有名氣，手上并不缺活。得知于威來意后，林師傅直接拒絕了，稱不想離開家鄉(xiāng)。于威并沒放棄，臨別時，他打聽到林師傅的好友住處，并前往拜訪，“請你幫我勸勸林師傅，我請他并不是為了賺大錢，而是為了將工藝、將‘手造帶來的感動傳承下去。”

也許是誠心打動了林師傅，他決定再和于威碰次面。“光是與這些手藝人溝通，就花了我大半年時間。”每次和藝人交流，于威都親自趕到現(xiàn)場，悉心勸說。如此一來，十幾位擁有精湛技藝的“造辦處”工匠后人被請到了深圳，再加上二十多位學(xué)徒，創(chuàng)作團(tuán)隊終于建成了。

銀與漆的邂逅

2010年，于威在深圳創(chuàng)立了銀器品牌茗境堂。“茗”意為品茶，“境”為純手工打造的人文意境。產(chǎn)品主要以茶道銀壺為主，還有茶杯、茶漏以及香具等銀制品。

“每一件銀壺的制作，都十分繁瑣。”于威介紹，首先要用機(jī)器車出薄銀板，定出器型。然后工匠師傅會選擇刻有紋飾的錘頭，對器型表面進(jìn)行數(shù)以萬計的敲打。這個過程不僅枯燥，還要擁有很高的技藝。錘子落下的瞬間，要穩(wěn)、準(zhǔn)，力度要適當(dāng)均勻，否則銀壺表面的紋飾會不對稱，影響美觀。壺身做好了，再用倒模制作出提手、壺嘴等部件，將它們焊接到壺身上，做整體拋光處理。

為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量，于威需要“哄”著這些師傅。“這些‘宮廷后人很有個性，一遇到不愉快的事，就要回家。”他清楚，師傅們背井離鄉(xiāng)來到深圳，也不容易。所以在宿舍以及飲食安排上，于威都替師傅們安排得妥妥當(dāng)當(dāng)，營造出溫馨的氛圍。

制作周期上，他也給師傅們留足時間，就算做上幾個月或是半年，于威也不在乎。所以，茗境堂的工坊會給人一種“閑散”的感覺，經(jīng)常出現(xiàn)師傅做了一半突然跑出去溜達(dá)的情況。“做銀壺不能急，這些師傅在老家做活時，都不會趕工，在我這里，也一樣。”在寬松的環(huán)境下，藝人反而將產(chǎn)品做得更好，每一件都凝聚了他們的心血與真情，沒有一絲浮躁與焦慮。

技藝上的精湛，并沒有讓于威滿足，他還力求在傳統(tǒng)工藝之上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計。

一次到朋友的漆藝館做客，于威被那些精湛的木胎漆器所吸引，看著渾厚質(zhì)樸的漆色，他突然產(chǎn)生了靈感。“能不能將漆器工藝和我們的銀具相結(jié)合呢？”與朋友聊了自己的想法后，兩人一拍即合，決定共同合作開發(fā)新產(chǎn)品。

經(jīng)過幾個月的設(shè)計與制作，“木胎漆器銀杯”誕生了。杯子外部為木胎漆器，黑而光滑的表面布滿了金褐色的斑紋，深邃而凝重；杯內(nèi)則置有浮雕荷花銀膽，清凈而優(yōu)雅。內(nèi)外色澤的反差讓作品充滿了視覺沖擊，有一種古典而時尚的感覺。為了豐富產(chǎn)品系列，于威還設(shè)計出金膽木杯，更加華麗奪目。

以商養(yǎng)“藝”

到了2011年，于威又迎來了新的機(jī)遇。由于銀磚收藏的興起，他利用先前積攢的人脈資源，用了僅僅3個月，輕松創(chuàng)造了1億元的銷售額。但他毅然收手，而后將所有利潤投入了茗境堂，這一舉措讓他的朋友大跌眼鏡。

按理說，從事金銀制作行業(yè)，所擔(dān)風(fēng)險并不是很大。用機(jī)器加工首飾器具的成本不高，就算產(chǎn)品賣不掉，化成金磚銀磚也虧不了多少。可茗境堂不同，因為產(chǎn)品都是純手工制作，人工成本自然不低，需要大量資金周轉(zhuǎn)。于威投身銀磚收藏，只是為了籌集資金，以商養(yǎng)“藝”。他的心中，只盼打造一個可以感動人的手工品牌，哪怕是需要百年的歷練。

當(dāng)下，茗境堂將自己的推廣重心放在了銷售商、代理商這一塊，實施“品牌中間層”推廣。在茶具經(jīng)銷商和高端茶會所打響名氣，通過他們的渠道銷售自己的產(chǎn)品。同時，于威還找到了新的推廣方式——與民營博物館合作。“廣州嶺南博物館在8月份要舉辦工藝品展銷會，這種地方性的博物館有很多的人脈資源，能讓更多的人了解我們茗境堂。”他還給對方開出了合適的底價，以期能達(dá)成長期有效的合作。

在面對各種展會以及品茶活動時，于威也做了適當(dāng)?shù)暮Y選。“手上的工匠師傅有限，我又一下招不到更好的師傅，這些都是沒辦法的事。”少參加一些展會和活動，可以避免無法接單的尷尬。盡管在量產(chǎn)方面受到限制，茗境堂今年的銷售額依然可觀，如今未滿一年，就將近3000萬元了。

于威明白，目前利益并不是最重要的，最重要的是口碑，是堅持，是對傳統(tǒng)工藝的敬重。回想起當(dāng)初工廠中滿是白發(fā)蒼蒼的老匠人，于威仍會感動。他立誓，要將這份手造的感動傳承下去。