陳方毅創造一個“她的國”

本刊記者 張燕萍

陳方毅創造一個“她的國”

本刊記者 張燕萍

陳方毅，1986年出生于莆田，85后大學生創業代表，返還網及美柚App創始人；2014年入選福布斯30位30歲以下創業者榜單，2014年入選《財富》中國40位40歲以下商界精英榜單。

26歲時，陳方毅將行業排名前三的返還網交給了團隊打理，自己從零開始創業，這個選擇做得瀟灑又干脆。

他的新目標是創立一個專為女性經期提供服務的App。男性創業者來做這件事，聽起來有些微妙，但陳方毅很坦然：“其實在哪個行業獲得成功我并不介意。為什么要給自己做一個限定呢？自己喜歡就行了。如果實在要說情懷，那我的情懷就在當前所做的產品上?！?/p>

瞄準移動互聯網中的女性需求

2012年，陳方毅還在做返還網。雖然返還網業績表上的數字可觀，但陳方毅卻開始考慮轉型。

“你只能帶顧客過去，但控制不了后面的流程，可做的事情有限。”陳方毅說。此外，2013年初，淘寶開始對返利網站進行打壓，禁止現金返還并強制接入支付寶的積分產品集分寶，這讓陳方毅更加清楚地看到了返還網的天花板。

轉型做什么？這是陳方毅亟須面對的問題。

在掂量了4個多月后，2012年底，陳方毅決定切入移動互聯網的女性健康應用領域。之所以選擇這個領域，他的解釋是：“手機上網時間已經超過電腦并且還未有大佬在其中占據壟斷地位，而關注健康尤其是女性的健康已經成為一種趨勢。”

“上網應該是隨時隨地的，PC不會成為娛樂中心，它只會是辦公中心，所以我們一定要在移動互聯網上立足。我們不會和巨頭競爭，但是一定要借鑒他們，在PC只有BAT三個平臺，但在移動互聯網上，他們的勢力沒有那么強。”

他將返還網徹底交給了團隊打理，專注地開拓瞄準的新市場。2013年4月，“西柚經期助手”誕生，同年10月改名為“美柚”。它一上線，就榮登App Store健康榜第一名，不到5個月，激活用戶已達600多萬，每月新增用戶數達300萬。

無獨有偶，2012年，同為85后的柴可開發了關注女性生理健康的App“大姨嗎”，搶先成為“大姨夫”。“美柚”上線時間雖比“大姨嗎”晚，但在App Store的排名卻比“大姨嗎”高。一山不容二虎，一位女性也不需要兩個同類App，所以“美柚”和“大姨嗎”之間的戰爭在所難免。

而陳方毅并不認為“美柚”和“大姨嗎”存在著競爭關系?！八麄兊挠脩粝薅ㄔ谠陆洸徽{的女性，我們還包括減肥、豐胸等，把所有的女性都囊括進來，市場要大得多。”陳方毅說，“我們不關心競爭對手，產品一直是我們整個公司的重心，只做好自己就好了。市場很大，足以支撐很多產品來探索女性市場?！?/p>

2014年4月，“美柚”正式上線的同時即宣布獲A輪投資，2個月后，C輪3500萬美元融資完成，先后的3輪融資總額超過5500萬美元，“創業一年融資3次”成為圈內佳話。

B輪融資的時候，陳方毅及其團隊同時跟投500萬美元，他說：“因為這不是我們第一次創業，所以大家都有一些積蓄。我們創始團隊都拿了自己的錢出來跟投，提高團隊的持股比例，我們對‘美柚’的發展有信心。”

發展僅一年多時間，“美柚”已擁有十大類共百個高活躍的社交圈子，用戶日均發帖量210萬，社區日均瀏覽量超過一億次。業內評價，“美柚”將是下一個最快踏入估值10億美金的移動應用之一。

厚積薄發

2008年，還在念大三的陳方毅創立了一家導購網站——返還網，并成立廈門靈感方舟信息科技有限公司。在別人看來，他似乎是被幸運女神所眷顧。因為他創立返還網的時候，正趕上了電商發展的浪潮，因此，僅過了3年，返還網會員數超過420萬，為電商帶去的銷售額達4億元。

“整個過程還是比較順利的，”陳方毅不否認自己的幸運，但他不信一蹴而就的成功故事，“多數后來看起來很成功的創業者，都經過一個厚積薄發的過程。”

2005年，陳方毅考入華僑大學。大二時，他自己做了決定，從高分專業生物工程轉到了錄取分數低的網絡工程專業。在轉專業時，他便有了自己的考量：“生物工程專業想要達到一定水平，必須要學到十分頂尖的東西，而網絡創業成本很低，只要執行力好就可以做。”

2006年，陳方毅做了一個供男生挑選校園美女的網站Face PK?！按髮W校園里，同學們都在討論哪個女孩漂亮，我覺得應該建立一個網站，將女同學們的照片放上去，讓大家來投票，選選誰最美?！标惙揭阏f。

這聽起來實在太像Facebook前身Facemash的故事?！按_實挺像，而且Face PK也是在Facebook后誕生的，2006年上的線?？僧敃r并不知道什么Facemash，算巧合吧?！绷牡竭@里，陳方毅開玩笑說，“后來知道扎克伯格黑了學校的系統，拿到女生照片做了Facemash的時候，我才發現那個時候我的條件更好。因為不用去黑，學校教務處網站就是我做的，我有包括學生頭像在內的所有學生數據。不過當時也不可能真拿這些照片做什么?！?/p>

后來當Face PK上的女生數據足夠多的時候，他開始思考怎么讓這些數據產生更大的價值，第二個網站星探網就這樣產生了。那時的星探網是一個社區，通過之前的數據累計，發掘校園明星。很快廣告主和一些星探就主動找上門來。

漸漸地，陳方毅發現，在單純的廣告模式下，對用戶價值的挖掘是一次性的，用戶看過的廣告，第二次就不會再點擊。如何激勵用戶去重復點擊？苦思冥想后，他得出一個結論：一個網站要想有持續的高人氣，就必須讓用戶受益，才能提高用戶黏度。這個結論成為他開發返利網的一個重要靈感。

當時，中國電子商務飛速發展，網絡購物逐步“飛入尋常百姓家”。陳方毅開始琢磨如何在網絡購物這個領域上一展拳腳。

他敏銳地意識到，在網絡上，許多賣家是代理商，這無形中就增加了產品的成本。他想建立一個網站，為會員提供網絡導購服務，同時從賣家那里爭取更低的價格，并將賣家給的傭金大部分返還給會員?！叭绱艘粊恚u家多了一個銷售渠道，買家得實惠，會員必然就會越來越多。”2008年11月，正在讀大四的他開發了返還網。

著名天使投資人、真格基金創始人徐小平在微博中這樣描述陳方毅的創業故事：“還在大學讀書的他和4位同學每人出資4萬，湊了20萬創建返還網。在創業過程中，有兩位出資同學撤資了，陳方毅和另外兩位同學堅持了下來。他們努力尋找商業模式，為用戶創造價值，得到用戶支持。”

2013 年，返還網平臺交易額超過 32 億元，這個一直保持盈利的導購項目，最終孵化了“美柚”。

理論控

陳方毅迎面走來，微皺著眉頭，他的同事立刻知道：“老大可能又在某個問題上想不清楚而思考了一夜。”他的“癥狀”類似強迫癥，事情想不明白便無法入眠，一定要把“底層理論”扒得足夠透徹才行。

陳方毅是不折不扣的理論控。

2013年，他開始對人類社交進行研究，一年之后有所收獲：他將人類在現實與互聯網世界中的舉動歸結為“存在感”，產品內容推廣的根本動因也是存在感，要在產品當中設置一些“爆炸點”來引發傳播，互聯網世界的本質是信息流動，沒有形成傳播的產品就不是好產品。

陳方毅把所有的互聯網產品簡化成一條價值鏈，從低到高分別是工具、媒體、社區、社交、通信。想到自己的“底層理論”終于與產品觀對接上，他感到未來一片光明。

在他看來，互聯網，就是要讓信息互聯?！肮ぞ邔硬]有創造信息；媒體層，是少數編輯在創造信息；社區和社交這兩層，創造信息的人更多了，每個用戶都能創造信息，但很多信息創造出來后并沒有被看到。比如你一個粉絲都沒有，你在微博上發一條信息，可能就沒有人看到，信息也就沒有到達。而在通信這一層，只要他是你的好友，你就能給他發信息。也就是說，對通信產品而言，創造信息的人是100%，信息的到達率也是100%，實現了信息的最低耗損。價值鏈從上到下，信息的創造率和到達率越來越高，價值也越來越大。到通訊這一環，就獲取了最大的價值。”

社交理論的研究支撐他去創辦一個全部都是女性的社區?！斑h古時代男性在狩獵，女性在采集。但人類都有尋找刺激的本能，長期沒有進化的大腦分不清虛擬和現實，會通過聽其他人的八卦、看狗血肥皂劇、玩網游來產生代入感，尋求刺激。朋友圈里，裝逼和點贊之間形成了信息的創造和消費，女性的傾訴和八卦也形成了信息的創造和消費。”

“美柚”的發展基本是按著陳方毅的理論路線踐行的。最初，它以一個“經期助手”的面貌出現，隨后上線社區，再后來上線的4.0版本則加入了社交屬性更強的“蜜友圈”，這是其向社交延伸的首次嘗試。

為了了解女性心理，陳方毅想了很多辦法?！拔視诰鄄偷臅r候叫上幾個女生，跟她們聊一下這個產品和生理期方面的問題。到后來，女生都不愛和我一起吃飯了。”陳方毅笑著說，“我也會經常去看用戶反饋。一開始用戶的反饋主要是說好不好用，再往后她們就會在反饋中對功能提出一些改進的建議。”

在探索女性心理的路上，陳方毅發現了一些有意思的點?！笆紫龋腋惺艿降氖?，面對女性的時候，她更愿意傾訴，而在面對男性時，她會覺得男人聽不懂或不愿意聽，所以就選擇了不說。在只有女性的世界里，她覺得都是一群懂她的人，自然更愿意傾訴?！?/p>

“我們是通過用戶的需求點來開發產品，用戶的需求點越多，市場越大。所以你會看到我們的增長比較快。‘美柚’在2013年9月有1000萬用戶，2014年1月增長到3000萬，到2014年6月，就突破了5000萬。”陳方毅介紹道。

在陳方毅看來，人類有史以來從未有過一個幾千萬人的純女性社會，如今他們用科技的手段做到了。“在未來，我們的想法就是把‘美柚’做成‘她的國’，一個純女性的世界?！?/p>

商訊

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日前，《福建省促進快遞行業發展辦法》公布，提出將通過開辟綠色通道、擴大兩岸快件運輸直航范圍等多種方式，鼓勵發展閩臺快遞服務合作。

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