中國聯通推“沃派+”謀劃校園“互聯網+”生態圈首創通信業眾籌模式

本刊記者 | 魯義軒

中國聯通推“沃派+”謀劃校園“互聯網+”生態圈首創通信業眾籌模式

本刊記者 | 魯義軒

8月12日，中國聯通發布了“沃派+”互聯網校園專屬產品——包括超大定向流量及諸多會員特權的3款校園專屬套餐，值得一提的是，這次中國聯通創新性地采取了眾籌方式，與互聯網應用企業和終端公司聯手，開創了商業合作新模式。

中國聯通這次在校園市場的新舉措與一組市場調研數據密不可分：調查顯示，“95后”作為目前學生主力軍，其手機上應用得最多的是音樂、視頻和游戲，分別占所有應用的55.6%、53.8%、38.3%。對此，內容與應用結合起來的“互聯網+”新產品，被中國聯通視為進一步開拓校園市場的利器。

據悉，此次中國聯通針對沃派+校園卡與各大互聯網應用合作商推出了3種主題卡，分別是39元優酷視頻卡、36元酷狗音樂卡、36元游戲卡，都包含6GB超大定向流量，同時還包括450MB省內流量和100分鐘本地通話，且支持多種視頻、音樂應用上的“校園卡特權”，以及校園免費Wi-Fi等。

基于上述產品，此次“沃派+”眾籌合作是中國聯通在運營商領域開創的首個眾籌商業模式。對此，中國聯通坦言，運營商擅長網絡建設和運營，目前迅速普及的4G網絡，結合網絡安全、先進技術的應用，對其大流量業務起到關鍵的支撐。但互聯網應用各企業側重于個性化服務，所以采取眾籌合作方式，可以把運營商的技術和流量以及互聯網應用企業的多類應用產品有效融合。

就在該校園產品發布的前一天，中國聯通向媒體公布了其最新的網絡建設情況，并給出了2015年底包括3G/4G在內的基站規模將超過120萬個的目標。去年底時中國聯通基站數量為56.5萬個，原計劃今年新建基站約35.9萬個，到年底將達92.4萬個，最新的規劃幾乎增長了一倍，這意味著中國聯通大大加速了基站建設計劃。其中，4G基站普及速度更為快速。

據了解，已有60多家互聯網應用企業參與了本次眾籌，10余款互聯網產品也納入了中國聯通“沃派”校園產品體系，包括愛奇藝、樂視、酷音鈴聲、新浪微博、攜程等熱門應用。同時，中國聯通也聯手多家終端廠商推出了數款校園終端產品，而且在產品選型上也采取了“眾籌模式”，由各級分公司銷售一線的操盤手和渠道操盤手“眾籌”，重點推廣的校園終端包括樂視樂1中國聯通版、酷派Y76、榮耀4C、紅米Note4G雙卡版、中興醉享、魅藍Note2等熱銷機型。

此外，自9月份起，中國聯通還將借助其新型社交化直銷平臺“沃聯盟”，面向大學生群體開展校園創業大賽等多種形式的營銷活動。可以看到，在管道運營角色的轉變中，中國聯通發布了基于“終端+應用+業務”的生態化產品，其“互聯網+”步伐已越來越快。