華為將持續助運營商轉型未來“同舟共濟”

本刊記者|黃海峰

華為將持續助運營商轉型未來“同舟共濟”

本刊記者|黃海峰

唐曉明

“華為首先非常有意愿成為運營商的轉型伙伴，同時華為也有能力協助運營商做好轉型，真正成為運營商轉型的合作伙伴。”

通信行業正處新轉型期，尤其是運營商。

一方面IT化、“互聯網+”、云服務等新技術、新機會層出不窮，另一方面“人口紅利”消失，流量消費增量不增收，經營壓力促使運營商開拓新市場，但傳統網絡和運營模式面臨挑戰。因此，未來如何發掘新市場“蛋糕”、實現企業轉型，成為運營商現階段發展關鍵。

而這個轉型過程困難重重。顯然，由于SDN（軟件定義網絡）等新領域涉及多個產業鏈環節，運營商靠“單打獨斗”去開拓不再適合，需要共擔風險、共同創新并最終共享成果的合作伙伴。

與此同時，運營商與設備商傳統“保姆式”供貨關系也將發生變化。對此，華為提出了明確的應對思路：未來不僅做設備供應商，還要成運營商探索之路上的Partner（合作伙伴）。

華為運營商BG全球銷售與客戶群業務總裁唐曉明表示，華為一直持續在客戶需要的領域加大投入，與客戶聯合創新，探索新商業模式，共同推動產業發展。事實上，華為剛推出“1+6”戰略，致力于成為運營商轉型最佳合作伙伴。

那么，在當前行業趨勢下，華為計劃如何與運營商共同迎接挑戰？

敏捷運營是數字經濟時代實現價值的關鍵

盡管很多人不看好通信行業，但唐曉明表示，通信行業仍然是朝陽行業，需求很旺盛，屬于“beginning of the beginning”，未來還存在千億連接、全社會信息化的發展機遇。而運營商在這個浪潮中處于核心地位。

“運營商未來十分光明，無處不在的網絡覆蓋、高可靠的網絡質量是運營商無可替代的核心競爭力和獨特優勢。”唐曉明強調。為此，華為將繼續堅定管道戰略，把LTE/固網等管道產品做到質量好、體驗好、性價比高，支持運營商的精品網戰略。

同時，整個ICT產業鏈更加多元化，價值分配重構，運營商業務收入呈碎片化、多樣化發展態勢；面向未來，運營商要挖掘潛力“做大市場蛋糕”，就需要在這些碎片化的業務中獲得商業價值，變得敏捷以提升收入。

這個“敏捷”指的是運營商構建IT系統敏捷運營。“天下武功惟快不破，敏捷運營能滿足客戶瞬息萬變的需求。”唐曉明表示。言下之意，運營商要構建更加完善的IT系統。

從運營商自身看，敏捷運營是數字經濟時代實現價值的關鍵——基于NFV、SDN構建的敏捷網絡；基于云構建的敏捷的IT基礎設施；開放、智慧的新一代運營平臺（支撐平臺變為生產平臺）；廣泛合作的業務生態系統。

但要實現敏捷并不容易，因為互聯網化轉型存在巨大不確定性，具有高投入、高門檻、高風險以及長周期的特點，簡稱“三高一長”。要應對這些風險，實現收入增長，運營商不能再“單打獨斗”，需要伙伴，也在呼喚伙伴。

從設備供應商到合作伙伴

“華為首先非常有意愿成為運營商的轉型伙伴，同時華為也有能力協助運營商做好轉型，真正從供應商變成合作伙伴。”就運營商轉型，唐曉明表明華為立場。

華為擁有20多年積累的豐富電信（CT）產品解決方案與經驗，希望與運營商合作緊密。但運營商IT轉型，憑什么選華為？

唐曉明介紹，除了CT領域，華為自2008年開始大幅度加強IT方面的戰略投入，在“云”、數據中心、服務器、存儲等IT領域均有長足的進步，很多方面已經達到業界領先。

而且，華為具有一個很重要的優勢就是集成服務。華為既了解運營商網絡上層應用，又熟知網絡網元，因此可提供更具優勢的集成服務。而這些優勢是其他設備商不具備的。比如在公有云方面，華為云解決方案包含云操作系統、存儲、服務器等全套軟硬件產品，擁有極大合作潛力。

值得一提的是，在今年9月底舉辦的北京通信展上，華為圍繞“1+6”戰略重點闡述了從網絡轉型、運營轉型、業務轉型3方面如何幫運營商成功。要知道，華為以前主要展示CT產品，也就是CTO關心的東西；這次北展，華為從商業模式、營銷、IT等多方面關注CEO/CMO/CIO的痛點。

“我們不僅關注傳統運營商管道，還關注IT等內容，因為這是現在運營商越來越關注的話題，如運營商將IT系統作為生產系統而非此前的支撐系統，并將其作為對合作伙伴開放的平臺。”唐曉明表示。

記者看到，本屆北展華為展臺70%以上的展示，與IT和業務轉型相關。在CEO/CMO關心的業務領域，華為重點展示了視頻從產業鏈到內容、從組織流程到標準牽引等全流程方案；提出了公有云服務“運營商+華為”是最理想合作伙伴策略；針對CIO的關注點，華為展示了從下一代BSS（BES）到大數據、數據遷移服務、ITO服務等運營商IT轉型的解決方案。

“華為‘1+6’戰略的核心是使運營商變得更敏捷。”唐曉明介紹，SDN/NFV是讓運營商的網絡變得敏捷、開放；BES/IES讓運營商的運營支撐系統變得敏捷和自動化；云、大數據讓運營商具有敏捷智能的“大腦”，更高效地盤活運營商數據資產。

未來要成為“更好”的搭檔

唐曉明表示，華為希望為客戶提供更大的價值，成為運營商“更好”的合作伙伴。如何成為運營商“更好”的合作伙伴？

對此，華為已付出較多努力，比如華為與中國電信簽署了公有云戰略合作協議；今年華為和近10個中國移動省公司簽署了大數據解決方案合同；在視頻領域，華為助中國電信某省公司探索“012”模式。

這樣的聯合創新、共同發展案例還有很多。“我們感謝長期信任我們的運營商，未來華為會持續在IT、云、數據中心及大數據等運營商數字化轉型領域加大投入，向成為助力運營商轉型的最佳合作伙伴努力。”唐曉明最后表示。