暢玩4X銷量破千萬榮耀將成國內(nèi)手機(jī)電商第一品牌

本刊記者|刁興玲

暢玩4X銷量破千萬榮耀將成國內(nèi)手機(jī)電商第一品牌

本刊記者|刁興玲

榮耀總裁趙明表示：“榮耀暢玩4X銷量突破千萬具有里程碑意義，榮耀暢玩4X的成功，是榮耀‘以品質(zhì)代言，以用戶為中心’戰(zhàn)略的成功。”

2015年9月25日，榮耀暢玩4X在國內(nèi)銷量正式?jīng)_破千萬大關(guān)，榮耀暢玩4X不僅是榮耀首款破千萬銷量的單品，同時(shí)也是華為首款突破千萬銷量的單品，這成為榮耀品牌史上的重要時(shí)刻。2015年10月10日，以“千萬之臻，品質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題的榮耀暢玩4X千萬銷量答謝會在古都西安盛大開幕。

榮耀邀請了花粉團(tuán)隊(duì)、榮耀暢玩4X老用戶、供應(yīng)鏈合作伙伴及社會各界伙伴共同見證了這一歷史時(shí)刻；與此同時(shí)，還在深圳、南京、武漢、成都等6城市設(shè)立分會場，共同慶祝榮耀暢玩4X銷量突破一千萬。

以品質(zhì)代言，以用戶為中心

榮耀暢玩4X于2014年10月28日正式發(fā)布，華為商城、京東雙平臺6小時(shí)銷量破40萬部，榮耀暢玩4X首日銷量破百萬部；5月份銷量突破600萬部，8月份銷量已達(dá)900萬部；到2015年9月25日，榮耀暢玩4X在中國區(qū)市場銷量正式突破一千萬部，提前兌現(xiàn)了榮耀暢玩4X一年內(nèi)銷售一千萬部的諾言。華為榮耀總裁趙明表示：“榮耀暢玩4X銷量突破千萬具有里程碑意義，榮耀暢玩4X的成功，是榮耀‘以品質(zhì)代言，以用戶為中心’戰(zhàn)略的成功。”

當(dāng)談及為何能取得這一驕人成績時(shí)，趙明表示，相對于“性價(jià)比”，榮耀暢玩4X更看重“質(zhì)價(jià)比”，榮耀暢玩4X研發(fā)基礎(chǔ)扎實(shí)，對質(zhì)量要求更為嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量過硬；引領(lǐng)潮流，在榮耀暢玩4X發(fā)布時(shí)，曾與iPone6成為業(yè)界最先支持全網(wǎng)通的手機(jī)；顏值高、反應(yīng)快、融合天空之城的設(shè)計(jì)元素，外觀搶眼；同時(shí)，榮耀暢玩4X制定了獨(dú)特的營銷策略，以完全互聯(lián)網(wǎng)化的方式發(fā)布，有趣、有料、有效果，構(gòu)建了以電商為主的銷售模式，在營銷方面溫情十足。這些因素共同造就了榮耀暢玩4X的成功。

值得一提的是，榮耀還把“讓品質(zhì)代言”的理念嚴(yán)格貫徹到研發(fā)、生產(chǎn)、出廠、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。2015年5月，榮耀手機(jī)在運(yùn)輸過程中車輛輪胎起火，部分榮耀手機(jī)受到高溫影響，經(jīng)檢測，98%以上的手機(jī)都是外觀完全良好、功能滿足出貨標(biāo)準(zhǔn)，但這不符合華為榮耀一貫的高品質(zhì)原則。為保證不留任何質(zhì)量隱患給消費(fèi)者，榮耀決定銷毀這些手機(jī)，銷毀手機(jī)達(dá)17000多部，總價(jià)值達(dá)2000萬元。雖然在經(jīng)濟(jì)上有所損失，但這恰恰體現(xiàn)了榮耀對“品控”的高要求、嚴(yán)要求。

華為消費(fèi)者BG CEO余承東也登臺發(fā)言，在向社會各界朋友表達(dá)感激之余，也表達(dá)了對榮耀團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

榮耀暢玩4X對品質(zhì)孜孜以求，征服了千萬消費(fèi)者，為日漸喧囂的市場樹立了一個(gè)極佳榜樣，也引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向。

趙明

打造線上線下一體化銷售體系

榮耀暢玩4X之所以取得如此成績離不開精準(zhǔn)的品牌定位、不盲目跟從低價(jià)、耐心做精品的態(tài)度以及多渠道銷售的策略。

在銷售渠道上，定位互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的榮耀，搭建了包括京東、VMALL、天貓、蘇寧易購等幾大商城在內(nèi)的線上銷售網(wǎng)絡(luò)。趙明表示，榮耀暢玩4X將成為國內(nèi)手機(jī)電商第一品牌。

雖然以線上銷售為主，但是從2015年開始，榮耀已逐步滲入線下渠道，在做好一、二線城市銷售的同時(shí)，也在盡力滿足三、四、五線城市消費(fèi)者的需求，特別是那些暫時(shí)還不接受電商銷售形式或者物流覆蓋不完善的地方。余承東指出:“這樣能夠覆蓋更大的市場，滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的購買需求，打造線上線下一體化的服務(wù)體系。”

2015年榮耀手機(jī)在傳統(tǒng)線下渠道也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，趙明透露，榮耀手機(jī)線上與線下銷售比例目前是65%比35%。

事實(shí)上，榮耀暢玩4X不僅是國內(nèi)的熱銷產(chǎn)品，在國際市場同樣備受歡迎。榮耀的定位是全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，目標(biāo)是飛向全球市場。2015年榮耀計(jì)劃戰(zhàn)略投資1億美元用于全球拓展，重點(diǎn)在14個(gè)國家拓展建立榮耀分支機(jī)構(gòu)，在全球營造合作共贏的生態(tài)圈。而榮耀暢玩4X也促進(jìn)了榮耀的全球化布局，陸續(xù)登陸多個(gè)亞洲、歐洲、美洲的國家和地區(qū)，在國際市場獲得廣泛認(rèn)可，屢屢出現(xiàn)“秒罄”情況。目前榮耀已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)市場，而且每進(jìn)入一個(gè)市場都能贏得出色口碑。

繼續(xù)秉承“笨鳥精神”，踏實(shí)研發(fā)

華為手機(jī)業(yè)務(wù)已實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，一是華為品牌，二是榮耀品牌。華為品牌將逐步退出低端市場，今后將聚焦于2000元以上以及3000以上的產(chǎn)品；2000元以下的產(chǎn)品將完全由榮耀品牌承擔(dān)。榮耀目前也包含兩個(gè)子品牌：一是榮耀，主打1500元以上價(jià)位；二是暢玩，主打1500以下價(jià)位。

余承東指出：“華為手機(jī)業(yè)務(wù)品牌布局簡單明了、定位清晰，能夠有效抗衡各價(jià)位的競爭對手。另外，雖然榮耀和暢玩定位不同，但是它們都有一個(gè)相同的特點(diǎn)，那就是不打價(jià)格戰(zhàn)，憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢，通過差異化功能設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)業(yè)界領(lǐng)先。”華為專注于通信設(shè)備市場多年，長久以來的技術(shù)積累也會為其手機(jī)業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。

對于榮耀4X銷量破千萬，余承東表示，榮耀品牌在高速發(fā)展的同時(shí)需要解決好產(chǎn)品供應(yīng)的問題，同時(shí)希望榮耀品牌未來除了有更多超1000萬部銷售的產(chǎn)品外，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求用心做出2000萬乃至3000萬部銷售的產(chǎn)品。

對于余承東拋來的重任，趙明表示，榮耀研發(fā)團(tuán)隊(duì)十分勤奮和聚焦，以后要對自己狠一點(diǎn)，把創(chuàng)新做到極致，以客戶體驗(yàn)為中心，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)可，提高手機(jī)綜合性能，以完成這一重任。華為榮耀不僅是手機(jī)，而是一種生態(tài)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活中，各種智能設(shè)備影響了我們的生活。榮耀品牌覆蓋了手機(jī)、手環(huán)、路由器、盒子等產(chǎn)品，榮耀生態(tài)圈發(fā)展良好，而榮耀暢玩4X恰恰是榮耀品牌中的佼佼者。

榮耀一向注重強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)行動力，在大機(jī)會面前榮耀是清醒的。趙明強(qiáng)調(diào)千萬銷量僅是開始，榮耀將繼續(xù)秉承“笨鳥精神”，遵循踏實(shí)研發(fā)的態(tài)度，逐步加速全球化進(jìn)程，一步步走出榮耀之路。