中天寬帶后來居上快速崛起成ODN行業巨擘

本刊記者 | 趙光磊

中天寬帶后來居上快速崛起成ODN行業巨擘

本刊記者 | 趙光磊

在國內光通信領域，中天科技集團的發展極具特色，基于光纖光纜的基礎產業，中天科技目前已經實現了對上下游產業的全面延伸，打造了其在光通信領域的特色競爭力。隨著FTTx產業的快速推進和移動寬帶通信的快速布局，中國寬帶產業迎來了前所未有的大好發展機遇，尤其是“寬帶中國”戰略、“三網融合”戰略的出臺更是為寬帶產業帶來了巨大的想象空間。中天科技集團抓住這一市場機遇成立了中天寬帶技術有限公司（以下簡稱中天寬帶），中天寬帶自2009年成立以來業績逐年快速遞增，迅速成長為三大電信運營商ODN產品的主流供應商，這些都得益于中天科技集團的戰略性投入。

中天寬帶總經理符小東透露，中天寬帶2014年實現銷售收入超過5.5億元（人民幣，下同），2015年公司目標是7億元，從目前的中標結果和接單情況來看，完成2015年的目標壓力不大。在公司的中長期發展規劃上，中天寬帶2025年的目標是實現銷售收入30億元，這一目標極具挑戰，然而符小東對此卻信心十足。

未來聚焦四大戰略方向

從2009年起步到現在短短的6年時間內，中天寬帶已經實現了國內、國際兩個市場的全面布局，整體增長勢頭一直保持穩定向上，這樣的成績在國內市場，尤其對于民營企業而言并不多見。

符小東介紹，中天寬帶目前在國內以運營商市場為主體，在廣電市場也取得了不俗表現，業績持續不斷攀升；在海外市場中天寬帶一直保持著每年翻一番的增長勢頭，預計未來5年仍將保持這樣的增長態勢。

市場形勢瞬息萬變，尤其是通信行業市場更是變化迅速，要想在快速變化的市場上取得持久的競爭力，對未來發展趨勢做出正確判斷，并依據判斷調整發展戰略是必然選擇，符小東表示，目前中天寬帶已經明確了未來發展的四大戰略方向。

首先，從傳統配線箱產品向智能環保方向發展，智能家居、智慧城市等方向的配套組合將是未來的重要支撐，這也是未來企業發展的重要增長點；其次，從有線接入向無線覆蓋擴展，移動通信未來發展潛力巨大，中天寬帶涉足無線市場正是看到其巨大的潛在空間，中天寬帶計劃初期重點投入天線產品，未來會向多品類產品延伸；再次，從弱電領域向強電領域延伸，未來中天寬帶將強弱電協同發展，開發出10千伏的開關柜、箱式變電站等新型產品，從市場和產品兩個方向進行擴展以全面滿足電力客戶的需求；最后，從生產單一產品向提供系統解決方案過渡，中天寬帶以全系列產品為依托，將目光聚焦于為客戶提供一攬子解決方案，以進一步擴大整體市場銷售額。

符小東進一步指出，對于中天寬帶而言，未來機會與挑戰并存，客觀認識自身的實力以及充分了解產業環境是前提。在ODN產品領域，中天寬帶屬于后來者，沒有先發優勢，但這絲毫沒有成為制約中天寬帶快速發展的障礙。中天寬帶充分發揮其集團公司的完整產業鏈優勢、品牌和渠道優勢、專注精細制造的文化優勢以及20多年生產管理和質量控制的積累與沉淀，在三大運營商集采投標中屢獲佳績，逐步成長為三大電信運營商ODN產品的主流供應商。在問到市場競爭如此激烈、傳統ODN廠家市場份額不斷下滑的情況下，為什么中天寬帶能夠取得成功，符小東笑言：“中天寬帶起步比較晚，但起點比較高。”

快速跟進新興市場

由于技術條件和產品性質的限制，寬帶產品的同質化競爭幾乎不可避免，為了避免“紅海”競爭的出現，快速把握新興市場需求、發掘更加廣闊的潛在市場空間顯得尤為關鍵。為此，中天寬帶積極跟進，通過與上下游企業展開合作以有效滿足新興市場用戶需求。

符小東表示，過去多年來隨著FTTx戰略的推進，我國城市地區的光纖發展經歷了一輪高峰；現在，隨著移動寬帶和互聯網服務向農村地區的下沉，我國農村地區對通信基礎設施的需求急劇增長，其中對光纖建設的需求更是增長迅速。從去年開始，中國電信、中國聯通等就紛紛強調要加快農村市場的光纖到戶建設。中天寬帶敏銳地捕捉到這一市場需求，適時調整該類產品的產能，對運營商的戰略調整做出了積極響應，自去年八九月份以來，整體供貨量快速增長，其中長距離皮線纜尾纖的量增長尤為迅速。

同時，隨著互聯網上流量的急劇增長，用戶對數據中心的需求也在快速提升，成為寬帶市場的潛在重要增長點。符小東表示，在這一領域中天寬帶已經積極布局，抓住“互聯網+城市”的發展戰略，接下來將進一步完善數據中心產品類型，組建專門的數據中心市場開發團隊。

海外市場拓展方面，中天寬帶近年來不斷加大海外銷售力度，銷售額增長速度很快，今年一季度海外訂單的接單量已經超過了去年的接單總量，海外市場的需求也是中天寬帶很大的增長點。以越南市場為例，中天寬帶經過幾年的積累，今年僅光分路器一類產品就獲得超過5000萬元的訂單，市場前景良好。在加大自主出口的同時，中天寬帶還注重與華為和中興等主設備廠家的合作，通過提高對主設備廠家的配套服務，進一步提升海外市場占有率。

值得一提的是，中天寬帶從2013年起開始進入天線領域，總投資規模接近3億元，分3個階段完成。隨著在運營商的集采和省采中標，中天寬帶已經實現了天線產品的批量生產和交付，天線業務開始逐步發力，天線產業將成為中天寬帶未來業績和利潤增長的重要支撐。按照中天寬帶的規劃，未來5年其天線產品銷售收入的年復合增長率不低于50%，2025年營收突破10億元。三大運營商每年對天線產品的需求有數十億元的規模，中天寬帶未來必將占有一席之地。隨著鐵塔公司的成立，中天寬帶天線產品的市場空間將更具規模。目前中天寬帶已經與鐵塔公司達成合作關系，從運營商市場向鐵塔公司發展也是中天寬帶的重要發展機遇。