從Mate8看華為手機的全球市場登頂夢想

本刊記者 | 黃海峰

從Mate8看華為手機的全球市場登頂夢想

本刊記者 | 黃海峰

在手機領域，華為保持了其一直以來的“執念”——登頂世界的夢想，而Mate8體現了華為堅持創新、堅持匠心造物的理念，將助華為在手機市場實現新突破。

臨近年底，中高端手機新品頻出，如華為發布Mate8、三星發布W2016、酷派發布鋒尚Max、vivo發布X6等。這些產品都可圈可點，新一輪市場大戰已經爆發。值得注意的是，縱觀整個高端市場，蘋果和三星霸占絕大部分份額，直到華為Mate系列逐漸成熟，這一狀況才開始發生轉變。

自火爆的Mate7以及新嘗試MateS之后，華為又一款年度重磅產品面世。11月26日，華為Mate8如期發布。在位于上海世博中心的發布現場，3000多觀眾前來見證，這創造了華為手機發布會參會人數最高紀錄，而在線觀眾人數也達到600多萬。

Mate8是Mate7的繼承者，肩負重任：要再一次全面突破，樹國產旗艦標桿。眾所周知，去年發布的Mate7，以大屏、指紋識別、超強續航等亮點助華為突破高端市場，目前銷量達到700多萬部。因此，Mate8靠什么繼續成為爆款備受關注。

“超強性能和超長續航。”當被記者追問Mate8最大亮點的問題時，華為消費者業務CEO余承東毫不猶豫地如此說。他表示，Mate8是華為“秀肌肉”（展現科技實力）的重磅產品，3個月前推出的MateS則是“走唯美”路線。

據悉，憑借麒麟950芯片與軟硬件的全面提升，Mate8實現了高性能與長續航的再一次突破。其價格分布在3000~4000元檔位，被渠道商定義為“加量不加價”。因此，余承東對Mate8的銷售十分自信，預計銷量將過千萬部。

那么，Mate8到底如何延續Mate7的出色成績，又如何在此基礎上實現突破？

Mate8“秀肌肉”，MateS“走唯美”

此前，華為計劃在2015年9月德國柏林IFA舉辦期間，發布一款年度重磅手機。該手機一度被業界認為是Mate8，后來發布的是MateS。對此，有人提出疑惑，華為為何不直接推出下一代產品Mate8？

余承東首次透露，早先華為規劃Mate8是“秀肌肉”，MateS是“走唯美”，兩者組合銷售，都在9月發布。但因為Mate8使用的麒麟950芯片還未準備好，需要經過嚴格測試，9月發布時間來不及，就將Mate8上市時間推遲到11月底，錯過了西方整個“圣誕季”，犧牲很大。而這是華為重視產品品質的體現。

從定位看，兩款產品并非替代關系。余承東介紹，MateS走輕薄、時尚的路線，偏向女性、時尚人群，屬于輕商務旗艦機。而Mate8是面向高端商務人群，主打超強性能，采用全球領先的芯片、相機技術，支持超強的續航能力（這是三星和蘋果解決不了的問題）。

“MateS電池續航不如Mate8，但比iPhone 6S好，且支持雙卡。目前，MateS處于4000檔位，其全球銷量不錯，達到70多萬部，全球口碑也非常好。所以，MateS達到了我們的預期?！庇喑袞|表示。

華為中國區總裁朱平補充表示，華為對MateS在中國的成績比較滿意，借助該產品，華為在4000元以上檔位的市場份額迅速增長，提升10倍以上。如此看來，MateS是華為一次成功嘗試。

主要突破：超強性能和超長續航

本次發布的Mate8實現了多方面的提升，包括超強性能、超長續航、4G全網通、安全保障、出眾拍照等五大核心。對此，余承東特別強調了Mate8在性能和續航方面的突破。

在此之前，人們很難想象一款手機可以同時擁有最強性能與超長續航，而Mate8做到了。據介紹，華為Mate8搭載強大的麒麟950芯片，重新定義高性能與長續航的平衡。麒麟950芯片采用全球領先的16nmFF+芯片制造工藝，相比Mate7使用的麒麟925芯片，性能提升40%，功耗降低60%。

除了強勁性能，華為Mate8在續航方面實現了全新的突破，憑借4000mAh大容量電池及全新智電系統4.0的支持，華為Mate8可以讓普通用戶使用2天以上，重度用戶使用一天半以上，比Mate7續航時間提升約30%。

同時華為Mate8快速充電技術在0電量時，充電半小時即可使用1天，充電2.5小時即可實現電量100%，讓用戶享受前所未有的強勁續航體驗。

眾所周知，電池續航能力提升要依靠：一是電池容量的提升，二是手機省電管理軟件方面的提升，三是芯片能耗降低。在筆者看來，Mate8續航的突破更多源自后兩者。

在發布會上，華為做了個現場演示：用配置麒麟950芯片的Mate8和iPhone 6s Plus同時打開一款游戲，隔了相同的時間后，Mate8比iPhone 6s Plus的電量要多將近10%。這個演示證明Mate8續航能力強——華為說到做到。

綜合來看，Mate8透露出華為芯片實力越來越強大，以及華為在音頻、照相、操作系統等方面核心技術的研究也越來越深入?！拔覀兪且粋€長跑型選手，會不斷地努力。雖然看似選擇‘很笨很傻’的發展路線，但很努力、很執著、也很聚焦?！睂Υ?，余承東表示。

可見，在手機性能方面，華為保持了企業一直以來的“執念”，以消費者為中心，堅持創新，堅持匠心造物。

逆勢增長原因：堅持技術研發

Mate8體現了華為堅持創新的理念，而這個理念也助力華為在手機市場快速發展。

華為消費者業務最新財報顯示：今年前三季度華為全球智能手機出貨量為7560萬部，銷售收入顯著提升。其中2015年第三季度，華為消費者業務售價在2000元人民幣以上的中高端智能手機出貨量占比大幅提升至33%。

回顧可知，在3G時期國內運營商終端渠道占據主導，“中華酷聯”格局形成。但是在去年運營商補貼下降后，4家企業中除了華為市場還在持續增長，其他3家企業都面臨掉隊風險。

如今，華為消費者業務在2015年提前半年完成銷售目標，預計全年手收入將超過200億美元。

對華為逆勢增長的原因，余承東再次強調，華為是一家有實力的公司，具備強大“長跑能力”，即在科研實力、質量保障體系、服務能力等方面積累深厚?！拔覀儾皇强繝I銷和宣傳獲得勝利，而是靠自身扎扎實實的‘內功’，現在才剛剛開始，未來華為還會更強?！庇喑袞|表示。

從4年前開始接手華為終端團隊以來，余承東就預測手機行業在收斂，未來全球“活下來”的手機廠商也就三四家。如今很多廠商正在“消失”或是“走在消失的路上”，而立足研發提出“長跑論”的華為在增長。

值得一提的是，余承東曾講過，在他的字典里“沒有第二，只有第一”。因此，對于超越國內廠商，他認為這不是值得驕傲的成績，華為手機發展最終目標是“在高端領域超越蘋果，在市場份額超越三星。”

對于華為的目標，余承東預測華為明年全球市場份額會達到10%以上，而今年肯定會完成銷售1億部手機的目標。目前華為手機在中國的日零售量已超過三星，“我們希望將把中國的增長狀態復制到全球，實現未來一兩年市場銷售份額超過蘋果，成為全球第二?！庇喑袞|說。

對如何實現這個目標，余承東透露，華為將繼續進行核心技術的大規模研發投入，吸引各領域最優秀的人才加入，未來這些創新技術將讓華為厚積薄發?！叭A為手機研發投入每年約20億美元，比很多手機廠商的營收都高，不弱于三星、蘋果。”

目標銷售千萬部：要在高端趕上蘋果

如前所述，Mate7自發布到現在銷售超過700萬部，而且還在持續熱銷。作為國內企業推出的3000元價位高端手機，這是首次達到的成績。700萬部看似不是特別多，但是要知道華為是以通信設備廠商為起點，一直專注2B（面向企業）而非2C（面向消費者）用戶。

4年前華為才開始發力自有品牌，現在華為能夠在手機領域，尤其是高端手機領域實現如此出色的成績，就顯得難能可貴了。

Mate8也屬于高端產品。談及其銷量預測，余承東表示：“我們希望Mate8能做到千萬部的規模，其實P8、Mate7產品都已經在向千萬部銷量的目標靠近。我希望華為將來的所有高端產品都要向千萬部銷量目標努力。未來若干年后，我們要能像蘋果一樣，一款產品銷售到幾千萬部，直至上億部?！?/p>

盡管在高端尚未實現單款過千萬銷量，但華為已在中低端邁過這個坎，積累了經驗。就在今年10月，華為榮耀在西安舉辦了“榮耀暢玩4X銷量過千萬”的慶典。當然，余承東也坦言，這樣的目標需要一個發展過程，華為有足夠時間進行積累，在渠道零售方面還有發展空間。

余承東還表示，預計Mate8可能會出現供不應求情況，因為Mate8產品性能超強，但價格2999元起屬于讓利用戶，且目前生產還處于爬坡期，未來春節期間一些工廠放假也會對產能有影響。

談及渠道，余承東表示華為零售渠道還有發展空間，目前在一二線城市表現不錯，但在三四五六線城市還需發力。朱平介紹，這兩年華為已經在全國建設約1萬個線下店，其中約500個是體驗店，其他是以專區和專柜形式存在。2016年，華為計劃將更多體驗店建設到縣級城市，預計部署1000多個縣（全國也就3000多個縣），部署力度很大。

“當然，這些線下店并非一定是華為自建，也會經過嚴格的認證和管理，與合作伙伴共建，這樣可以為用戶提供更多很便利的體驗渠道?！敝炱奖硎尽?/p>

業內人士分析，憑借最強芯片、超長續航、安全保障、真正4G全網通及卓越拍照等諸多功能，華為Mate8或將開辟高端商務手機市場的全新格局。

Mate8體現的華為“執念”

在品牌方面，華為在Mate8發布上高調提出了“執念是一種信仰”的理念。

此前，華為的中高端產品，采用“爵士人士”、“似水流年”、“美是一種態度”等Slogan，這一次在Mate8發布上，隨處可見“執念是一種信仰”這個全新的Slogan。華為是如何考慮的呢？

“這代表一家來自中國的高科技企業登頂世界的夢想！”華為消費者業務CMO張曉云如此說，Mate8是今年具有突破性意義的旗艦產品，也凝聚著很多人的堅持和信念，其注定將成為華為手機的又一個里程碑。

事實上，從華為28年的發展歷程看，華為人一直秉承著堅持創新、為客戶提供最佳體驗產品的理念，而這個理念助力華為獲得電信設備市場第一的寶座。

值得一提的是，余承東曾帶領華為無線團隊在全球市場登頂。他能否將成功復制到華為手機業務上呢？從目前不斷增長的市場成績看，華為手機已經在登頂的路上了，盡管這條路挑戰不小。