中國聯(lián)通與樂視：打造生態(tài)運(yùn)營商，靠譜嗎？

本刊記者 | 黃海峰

中國聯(lián)通與樂視：打造生態(tài)運(yùn)營商，靠譜嗎？

本刊記者 | 黃海峰

中國聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)“雙4G雙百兆”網(wǎng)絡(luò)，加上樂視超級(jí)手機(jī)的生態(tài)服務(wù)，尤其是視頻內(nèi)容、明星資源、直播資源的普及，能讓用戶真正享受到4G時(shí)代的紅利。

6月9日，中國聯(lián)通（以下簡稱聯(lián)通）與樂視舉行“中國聯(lián)通&樂視生態(tài)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)暨聯(lián)通渠道‘樂1’首銷儀式”，雙方宣布推出全球首個(gè)以生態(tài)和內(nèi)容為核心的4G聯(lián)通定制合約機(jī)——樂視超級(jí)手機(jī)1（簡稱“樂1”）聯(lián)通版。

據(jù)了解，樂1聯(lián)通版首創(chuàng)“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)，售價(jià)每部1899元。聯(lián)通計(jì)劃年內(nèi)發(fā)售該手機(jī)100萬部。

在此次合作中，“生態(tài)運(yùn)營商”這個(gè)詞首次誕生，聯(lián)通希望在樂視幫助下成為生態(tài)運(yùn)營商。那么，生態(tài)運(yùn)營商到底是什么？靠譜嗎？

聯(lián)通將構(gòu)建生態(tài)運(yùn)營商

眾所周知，聯(lián)通在3G時(shí)代搶占了“風(fēng)口”，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。“在4G時(shí)代，聯(lián)通選擇以生態(tài)模式制勝的樂視，將共同構(gòu)建4G時(shí)代全新生態(tài)運(yùn)營體系，構(gòu)建全球領(lǐng)先的生態(tài)運(yùn)營商。”中國聯(lián)通沃易購運(yùn)營中心總經(jīng)理伍昭祥表示。

對于生態(tài)運(yùn)營商，伍昭祥如此解讀：生態(tài)運(yùn)營商包含3個(gè)層面，即“樂視手機(jī)+聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)”、“樂視手機(jī)+聯(lián)通流量”以及“樂視手機(jī)+聯(lián)通渠道”，而這些將給用戶帶來極速、自由、身臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)悉，聯(lián)通與樂視合作經(jīng)過了嚴(yán)格的審核，對于樂視全新生態(tài)模式的終端產(chǎn)品，聯(lián)通將全力支持，并利用聯(lián)通自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和服務(wù)模式，與樂視一起將生態(tài)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做大做強(qiáng)。

伍昭祥還解讀此次提出的“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)模式。據(jù)悉，樂1聯(lián)通版售價(jià)1899元，用戶預(yù)存1899元，即可獲得價(jià)值1499元樂視超級(jí)手機(jī)一部、1899元聯(lián)通話費(fèi)、價(jià)值490元的一年樂視全屏影視會(huì)員服務(wù)以及6G/月（全年共計(jì)72G）超大4G流量。

值得一提是每月6G超大免費(fèi)流量的贈(zèng)送。據(jù)了解，這是樂視與中國聯(lián)通獨(dú)家合作的流量免費(fèi)計(jì)劃，為行業(yè)首創(chuàng)。

“中國聯(lián)通和樂視向用戶讓利超20億元，以聯(lián)通‘雙4G雙百兆’暢享樂視生態(tài)服務(wù)，進(jìn)入硬件流量雙免費(fèi)的生態(tài)手機(jī)時(shí)代。”伍昭祥表示。

談及為何與樂視合作，而不與其他手機(jī)廠商合作“建生態(tài)”，伍昭祥表示：“其他手機(jī)商與聯(lián)通合作僅是終端銷售的合作，樂視與我們的合作是流量的合作，因?yàn)闃芬曈泻芎玫膬?nèi)容資源。樂視將內(nèi)容分享給‘樂迷’，聯(lián)通提供更好流量支持。這種合作模式有別于以往聯(lián)通與其他手機(jī)生產(chǎn)商的合作。”

樂視開啟多種合作

樂視非常重視此次聯(lián)手的“生態(tài)+”合作，樂視移動(dòng)公司總裁馮幸表示，中國聯(lián)通和樂視的合作讓手機(jī)跨入生態(tài)時(shí)代，掀起移動(dòng)生態(tài)普及風(fēng)暴。

“中國聯(lián)通優(yōu)質(zhì)4G網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)寬帶的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，‘平臺(tái)+內(nèi)容+終端+生態(tài)’的樂視生態(tài)，兩者都是‘生態(tài)+’不可或缺的重要組成部門。”馮幸介紹。

據(jù)介紹樂視與聯(lián)通不僅要打造“流量+資費(fèi)+會(huì)員+手機(jī)”的一站式服務(wù)，還將把樂視超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視等，樂視生態(tài)衍生品，以及樂視各種服務(wù)形態(tài)，搬進(jìn)聯(lián)通營業(yè)廳，打造生態(tài)服務(wù)型營業(yè)廳。

此外，樂視與聯(lián)通將開展CDN布局等平臺(tái)級(jí)深度合作，為用戶提供高層次的生態(tài)級(jí)服務(wù)。馮幸指出，樂視的生態(tài)是由4部分構(gòu)成，即平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用，其中最突出的一個(gè)平臺(tái)就是云視頻平臺(tái)。

據(jù)悉，樂視擁有遍布全球400多個(gè)節(jié)點(diǎn)的CDN，樂視云服務(wù)平臺(tái)也一直得到了聯(lián)通的大力支持。基于該平臺(tái)，樂視用戶就可以享受流暢、不卡頓的業(yè)務(wù)使用體驗(yàn)，可以在手機(jī)、電視等不同智能終端上暢享樂視的視頻等內(nèi)容。

“未來，樂視與聯(lián)通還有可能在智能電動(dòng)汽車領(lǐng)域達(dá)成合作，雙方共同提供云服務(wù)，聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)置樂視超級(jí)汽車充電樁等。”馮幸強(qiáng)調(diào)。

針對樂視是否會(huì)與聯(lián)通以外的運(yùn)營商打造“生態(tài)運(yùn)營商”的問題，馮幸表示，目前樂視與運(yùn)營商存在兩個(gè)層面的合作：一是作為終端廠商，樂視將與中國所有運(yùn)營商進(jìn)行終端層面的合作；二是作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)提供者，樂視目前僅選擇與聯(lián)通合作，現(xiàn)階段主要體現(xiàn)在定向流量方面。

讓用戶享受4G紅利

在此次合作中，聯(lián)通收獲更多用戶，樂視銷售更多手機(jī)。在合作雙方看來，樂視與聯(lián)通屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打通了一條4G生態(tài)服務(wù)的高速公路，讓大流量生態(tài)服務(wù)可以暢行無阻，而在線視頻直播將成為用戶主流消費(fèi)模式。

不過，在定向流量方面，此前有運(yùn)營商推出過類似模式。今年1月底，中國電信攜騰訊以及三星、華為、酷派等手機(jī)廠商發(fā)布“天翼騰訊視頻手機(jī)”。該手機(jī)免費(fèi)提供每個(gè)月15GB（連續(xù)6個(gè)月）的省內(nèi)定向網(wǎng)絡(luò)視頻流量，用于觀看手機(jī)內(nèi)騰訊視頻客戶端的內(nèi)容。另外，用戶還可獲贈(zèng)6個(gè)月好萊塢視頻特權(quán)。

相比樂1聯(lián)通版，天翼騰訊視頻手機(jī)數(shù)量更多，涉及產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也比較廣泛。不過，從合作模式上看，中國電信僅與5家終端廠商進(jìn)行“手機(jī)+流量”的合作，未有渠道以及CDN方面的深入合作。

北京賽諾市場研究公司副總經(jīng)理孫琦表示，此次合作聯(lián)通、樂視均將獲得很多高價(jià)值用戶，而特定目標(biāo)消費(fèi)者獲得了更多實(shí)惠。“這比之前運(yùn)營商努力為BAT拓展客戶，卻沒有得到BAT絲毫尊重要和諧很多。未來，這樣的項(xiàng)目化、精細(xì)化發(fā)展客戶模式將成趨勢。”

業(yè)內(nèi)專家指出，中國聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)“雙4G雙百兆”網(wǎng)絡(luò)，加上樂視超級(jí)手機(jī)的生態(tài)服務(wù)，尤其是視頻內(nèi)容、明星資源、直播資源的普及，能讓用戶真正享受4G時(shí)代的紅利。