電信攜手阿里共推電商手機，天作之合還是鏡花水月？

本刊記者 | 鄔雪艷

電信攜手阿里共推電商手機，天作之合還是鏡花水月？

本刊記者 | 鄔雪艷

從整體來看，中國電信與阿里巴巴共同布局籌劃在農村市場推阿里手機，可以說是在“門當戶對”基礎上的互惠互利，然而，對于“電商手機”這一概念，農村市場用戶是否會買單還有待檢驗。

近日，記者從業內人士得知，中國電信與阿里巴巴正籌劃針對農村市場開發出便于電子支付和電子商務的阿里手機。這既是阿里巴巴農村電子商務戰略的延續，也是中國電信對農村互聯網市場的試探。

以農村電商作為合作契機

阿里研究院2014年10月發布的《農村電子商務消費報告》顯示，農村市場是電子商務新藍海，雖然目前農村網購占比還比較低，但增長迅速。數據顯示，淘寶的農村消費從2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的 9.11%，預計2014年會達到1800億元以上，2016年將突破4600億元。正是基于此，2014年10月，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村計劃”，將在3~5年內投資100億元在縣級地和農村建立線下服務點（具體將建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站），以推動農村電子商務的發展。

電子商務需求的快速增加必然會帶來互聯網需求的快速提升，數據顯示，截至2013年12月，農村手機上網占比高達84.6%，高出城鎮的5個百分點，手機上網因其成本低、易操作，成為農村居民上網的主流設備。可見，由于手機的方便性和低成本，使得農村市場對移動互聯網的需求高于城鎮，已成為移動互聯網的新藍海，未來隨著3G、4G網絡的推進、網絡資費的進一步下調、低端智能手機的普及，農村用戶的手機上網普及率將進一步提高。

因此，此次中國電信與阿里巴巴合作推出便于電子商務的阿里手機，正是敏銳把握住了農村移動互聯網的消費特性，并以此作為進軍農村移動互聯網市場的突破口。華信咨詢設計研究院主任咨詢師朱敏表示，終端一直是農村用戶移動互聯網習慣形成的主要瓶頸之一，如果中國電信和阿里巴巴能從電子商務找到切入點，以終端和應用為突破尋求農村市場的共贏，對雙方而言都是絕好的機遇，阿里巴巴擁有應用和終端的優勢，而中國電信則有一定的用戶基礎和覆蓋較廣的農村渠道。作為農村市場移動互聯網領域的先進入者，二者可借助應用和終端擴大其在農村的用戶基礎和用戶價值，進而實現農村市場收入份額的明顯提升。

門當戶對的聯姻？

自古聯姻講究的是“門當戶對”，企業間的合作也是如此，從整體來看，兩家共同布局籌劃在農村市場推阿里手機，可以說是在“門當戶對”基礎上的互惠互利。和君咨詢高級咨詢師張桂玲認為，從阿里巴巴在農村的“刷墻”行為就可以看出他對農村市場的重視程度，農村移動互聯網市場的爭奪的首要關鍵點就是上網入口，而智能移動終端正是用戶上網的第一入口，阿里巴巴自然會大力爭取；而對中國電信而言，其在移動通信領域處于相對弱勢地位，與阿里巴巴的合作不僅能夠擴大市場規模，在農村移動互聯網率先出擊分得一杯羹，更可在與阿里巴巴的合作中率先在移動互聯網產業鏈進行角色定位，為以后的發展奠定基礎，因此這次合作如果運作得當可謂是雙贏。

電信業獨立分析師尚斌也認為，這是雙方在共同利益訴求下的相互補充之舉。中國電信由于在城市市場遲遲沒有拿到4G商用牌照，在新增市場搶奪和存量客戶保有上都落了下風；但在農村市場，受益于800MHz頻段的良好覆蓋特性，加上中國移動暫時無暇將4G普及到農村，中國電信在這個領域的網絡覆蓋和網絡速度都有一定的優勢，因此針對農村市場推出定制機并發展客戶不失是一個好的選擇。對阿里巴巴而言，經過長期的耕耘，城市客戶基本已納入囊中，也需要一個持續穩定增長的新興市場，而人數眾多、地域廣袤的農村市場是一個可選的機會，因此雙方均有合作的意愿和動力。

美好前景只是理想？

不過，并不是所有的業界人士都看好這樁聯姻，一位資深業界分析師就對記者表示：“中國電信和阿里巴巴的此度合作，雖然愿望是美好的，前景是廣闊的，但結果卻未必是理想的。”

他認為，從理論上看，這此合作可以使中國電信解決農村市場電商發展中的終端和網絡瓶頸，也可以使阿里巴巴通過手機嵌入的方式解決應用到達的問題，二者合作能有效搶占農村市場電商這一潛力巨大的藍海市場，是天作之合。然而，現實的“婚姻生活”卻并不是童話故事般的圓滿。

首先，對于“電商手機”這一概念農村市場用戶未必會買單。在終端和電商都非常發達的城市市場，用戶對電商應用的需求和支付能力都非常強，但他們對以電商和支付為特色的阿里云系統手機的認可度都并不高，類似的社交概念手機等也并未廣泛流行。可見，對大多數用戶而言，在智能機盛行的現今，任何APP應用都可以被方便地加載，刻意打造以某一應用為特色終端有點多此一舉。“從這個意義上說，電商手機有點‘偽命題’的意思，況且農村用戶在應用認知和終端購買等方面還存在一定的障礙，因此‘美好生活’很可能只是想象。”該人士表示。

其次，中國電信和阿里巴巴的這場合作也并非兩個行業優勢資源的聯合，能否互相促進效果未知。因為在農村市場，中國電信的移動業務市場份額遠不及對手，部分區域甚至連網絡覆蓋還不能有效保障；而在電商領域，京東、蘇寧等直營電商的先發優勢和被認可程度也似乎超出平臺電商阿里巴巴。因此，最終效果如何還有待市場檢驗。