李宏偉：TCL明年進軍高端手機市場

本刊記者 | 劉啟誠

李宏偉：TCL明年進軍高端手機市場

本刊記者 | 劉啟誠

在手機市場競爭如此激烈的形勢下，TCL厚積薄發，欲憑高端手機逆襲國內市場。

今年手機市場競爭異常激烈，逼近年底，手機廠商紛紛扎堆發布新品，有一種“你方唱罷我登場”的節奏。作為老牌手機廠商，TCL自然也不會缺席這樣的大戲，12月2日，TCL通訊聯合中國電信推出“4G+”手機——樂玩2和樂玩2C。此次發布樂玩2和樂玩2C，TCL依舊延續了重回中國市場的一貫作風：在千元機市場拼殺。

打響4G+千元市場爭奪戰

自從3G時代運營商引爆千元機市場后，這一市場成了國產手機必爭之地，眾所周知，這是個“走量”的市場，誰能在這個市場立足，誰才能贏得下一步競爭機會。所以，無論利潤空間上的壓力有多大，沒人敢言放棄這一市場。作為手機市場的老兵，TCL手機自然也明白其中的奧秘，所以回歸3年來，市場的“瞄準鏡”一直就沒有離開過千元機市場。這一次自然也不例外。

所以，在外人眼里，當運營商渠道已被諸多企業弱化的時候，TCL反而加強與三大運營商的合作。這是因為TCL清楚，面對國內競爭激烈和零起步的市場局面，運營商渠道的突破，意味著千元機市場的突破。在這個市場，運營商依舊對用戶有著強大的影響力，即使補貼政策取消。所以，TCL首先與三大運營商建立了合作關系，通過緊跟運營商發展步伐，推出符合運營商需求的產品，實現中國區業績快速增長。而TC L通訊憑借全球范圍的運營商服務能力、深厚的研發設計實力、優秀的供應鏈體系以及可靠的品質保障，逐步獲得了國內運營商的信任和青睞。

通過近3年的努力，TCL通訊在國內已經與運營商打造了多款備受市場歡迎的明星產品，建立了長期穩定的合作關系。TCL通訊電信業務總經理李宏偉表示，今年TCL通訊與中國電信共同推出了6款產品，實現400萬部銷售成績，在整體電信市場排名中躍居第八，一度占據電信產品699價格段銷售冠軍。未來TCL通訊將繼續加大與中國電信合作力度，充分發揮雙方優勢，打造更多銷量超百萬部的爆款單品，實現互利雙贏。

TCL通訊CEO郭愛平表示，2015年TCL通訊在4G和4G+的研發投入占整體投入的50%,充分體現了TCL通訊提升產品設計能力、打造精品的決心。以樂玩2為開端，TCL通訊將繼續推出多款“天翼4G+”手機，全力搶占4G+市場份額，預計2016年4G+普及大潮席卷而來之時，TCL通訊將牢牢站穩腳跟。

攜高端機闖國內市場

國內手機市場競爭激烈，手機企業都在為“活下來”拼命。但能不能活下來，一個重要的衡量指標就是出貨量。所以，無論是華為，還是小米，業界緊盯的就是出貨量的大小。

對于TCL通訊而言，海外市場經過多年的耕耘，已經非常成熟，僅從海外的出貨量來講，TCL手機在中國品牌里是排在第一的，但在國內市場，TCL銷量并不理想。所以，要在競爭如此激烈的市場存活下去，市場銷量成為關鍵。不過，千元機市場利潤微薄，有量沒有利潤。因此，為了更好地活下去，許多企業調整策略：一是做中高端機，二是向海外市場進軍。TCL與其它國產手機廠商拼命往“外”跑發展國際市場不同之處在于：TCL竭力做大中國市場。為了發展國內市場，TCL目前還須借助“國外”補貼“國內”。

但這并不意味著TCL為了“量”只做中、低端手機，在高端手機市場上沒有想法。李宏偉在接受《通信世界》專訪時表示，TCL通訊回到中國市場，并不是為了單純追求銷量，回來的根本目的在于把TCL通訊品牌在中國市場的美譽度提升上來。

“我們的戰略目的是通過前面的積累，為未來提升品牌的美譽度、提升中高端手機銷售能力創造條件和基礎。所以現在大家看到TCL中低端機型占比較多，是不是我們只是固守在運營商的渠道？其實不是這樣的。飯得一口一口吃，路得一步一步走，它是最后我們實現戰略目的的中間過程，這些過程是必不可少的。對于TCL通訊來講，我們在中國市場的目標永遠都不會變，就是我們要做品牌，向中高端市場進軍。”李宏偉還透露，TCL將在2016年推出高端手機。

李宏偉也承認，盡管在技術研發上問題不大，但在手機品牌提升過程中，TCL確實遇到現實的一些壁壘，TCL手機品牌美譽度有待提高。“在中高端手機的銷售方面，消費者的認可接受還是需要過程和時間的。”李宏偉說。

最后，李宏偉信心滿滿地表示，“在中國市場，TCL最后一定要達到目標，就如同在海外市場一樣，取得良好的業績。”