酷派周明毅：手機銷售進入全渠道時期

本刊記者 | 黃海峰

酷派周明毅：手機銷售進入全渠道時期

本刊記者 | 黃海峰

周明毅

在MWCS2015舉辦期間，酷派展出了全新的酷派峰尚Pro全網通版，其在指紋解鎖功能上更進一步，支持指紋支付等功能。據悉，今年9月，酷派將舉行品牌重塑發布兼鋒尚旗艦版產品發布。就酷派集團今年的戰略規劃以及酷派中國區的經營策略，《通信世界》記者采訪了酷派副總裁周明毅。

指紋識別成手機標配

《通信世界》：在MWCS2015上，載波聚合、4.5G、5G等移動通信技術成為關注焦點。從終端支持層面，酷派如何規劃？

周明毅：7月初酷派發布了首個支持中國電信載波聚合的“4G+”手機，即“鋒尚C+”。目前，中國移動需要VoLTE+RCS產品，酷派也是在去年搶先推出，得到中國移動高度好評。在運營商市場，酷派緊密關注運營商需求，一直是支持前瞻技術產品的排頭兵。

值得一提的是，載波聚合手機成本比較高，廠商想實現2000元價位CA手機有壓力，但是酷派一直在努力，目前“鋒尚C+”就實現了一千多元的價位。在5G終端領域，酷派已率先布局，投入1億元人民幣啟動前期研發。

《通信世界》：當前，諸多企業推出千元指紋識別手機，似乎整個指紋識別市場都被拉低了檔次，對此酷派如何看？

周明毅：不論是低端還是高端手機，指紋識別功能已經成為標配。用戶在乎的無疑是指紋識別的實用性，如果能在較低售價手機上體驗到指紋識別功能，相信許多用戶都非常樂意。

酷派較早推出了千元指紋識別機型酷派鋒尚Pro。指紋識別功能只是酷派生物識別技術中最簡單、成本最低的一項,其他還包括有聲紋、眼紋等。此外，基于在商務客戶方面的積累，酷派還將堅持推主打安全的高端手機，實現市場有質量的增長。

銷售進入全渠道時期

《通信世界》：電商渠道發展似乎到極限，線下渠道顯得更重要，酷派中國區下半年渠道深耕策略如何布局？海外市場呢？您如何評價樂視入股酷派？

周明毅：酷派集團分為3個品牌（酷派、ivvi、大神），現在都定位消費者品牌。酷派此前被定位為運營商品牌，接下來繼續重點打造的兩個系列品牌鋒尚和鉑頓，都是全渠道消費品牌，只不過各有側重點。

之前，電商的興起以及運營商渠道擁有大量補貼時，沖擊了社會渠道。這個沖擊在2015年開始回歸，3個渠道形成平衡的局面。

目前酷派中國區的團隊每個月都在開展線下渠道的深耕，因為之前投入的少，現在補足短板。具體而言，酷派主要是與地市級、縣級的客戶進行充分交流。

線下渠道對酷派非常重要，而線下渠道要發展起來，需要企業設計出利潤空間，并通過一系列的辦法維系市場秩序，讓渠道安安心心賺穩定的利潤。鋒尚品牌就是這樣操盤，并取得成功。

在海外市場，此前酷派是隱藏在運營商后面，如今酷派重點拓展線下渠道，而奇酷和大神則以線上為主。

酷派、樂視、360的合作是超級生態的一次實驗。酷派在供應鏈、硬件研發和生產、專利等方面有突出的優勢，而樂視擁有豐富的互聯網內容，奇酷則在安全、搜索具有優勢，3方打造出的超級生態可實現共贏。