邁克菲正式更名看好中國(guó)SaaS市場(chǎng)

本刊記者 | 黃海峰

邁克菲正式更名看好中國(guó)SaaS市場(chǎng)

本刊記者 | 黃海峰

陳明華

2014年，許多國(guó)外廠家在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭受阻，邁克菲基于良好的產(chǎn)品市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，并超額完成任務(wù)。

春節(jié)過后，各大ICT企業(yè)紛紛發(fā)布公司2014年業(yè)績(jī)和2015年發(fā)展戰(zhàn)略。其中，信息安全廠商邁克菲更是交上一份出色“答卷”，其中國(guó)區(qū)市場(chǎng)同樣表現(xiàn)搶眼。要知道2014年許多國(guó)外廠家在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭受阻，邁克菲能超額完成任務(wù)難能可貴。

“邁克菲”如今正式更名為英特爾安全事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱Intel security），標(biāo)志著邁克菲與英特爾已完成深度整合。據(jù)悉，在企業(yè)名稱上已經(jīng)沒有McAfee字樣，僅保留邁克菲經(jīng)典“M”logo，同時(shí)，原McAfee在北京的團(tuán)隊(duì)正式搬入英特爾北京辦公樓。

基于去年成績(jī)，Intel security制定了新的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃，繼續(xù)征戰(zhàn)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)。近日在接受《通信世界》記者采訪時(shí)，Intel security中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳明華介紹，2015年公司將在中國(guó)市場(chǎng)布局3項(xiàng)重點(diǎn)技術(shù)服務(wù)，包括安全信息與事件管理(SIEM)、高級(jí)威脅防御解決方案(ATD)以及入侵防御系統(tǒng)(IPS)。

業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)

“非常非常好的成績(jī)。”談及2014年表現(xiàn)，陳明華如此表示。據(jù)悉，在全球范圍內(nèi)，Intel security在全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng)和個(gè)人用戶市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，尤其是中小企業(yè)客戶群，Intel security市場(chǎng)增長(zhǎng)速度是行業(yè)平均增速的3倍。

與此同時(shí)，業(yè)界大都認(rèn)為個(gè)人信息安全產(chǎn)品市場(chǎng)正在萎縮，但是Intel security 2014年在該市場(chǎng)的銷售額超過10億美元，是業(yè)績(jī)完成最好的一年。

同樣，Intel security中國(guó)區(qū)2014年的業(yè)績(jī)也十分出色，超額完成了目標(biāo)，這主要?dú)w功于Intel security為中國(guó)市場(chǎng)制定的特殊策略。

陳明華介紹，Intel security針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)選擇了一系列的產(chǎn)品，首先是安全信息與事件管理的應(yīng)用SIEM，該產(chǎn)品可謂信息安全系統(tǒng)的“中樞”，主要面向銀行、保險(xiǎn)公司以及電信制造廠商等公司。

其次是高級(jí)威脅防御解決方案ATD，它是針對(duì)零日攻擊和隱匿攻擊的一個(gè)防御手段。

最后，針對(duì)端點(diǎn)方面的客戶，Intel security主推擁有白名單技術(shù)的應(yīng)用，滿足銀行等客戶的需求，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的突破性發(fā)展。

談及取得這些好成績(jī)的其他原因，陳明華強(qiáng)調(diào)了Intel security的渠道布局。據(jù)悉，Intel security針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渠道政策特別添加了獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)等政策。在有效的市場(chǎng)推廣下，Intel security與渠道商合作，共同營(yíng)造好的市場(chǎng)環(huán)境，從而帶來更多的客戶，數(shù)字顯示Intel security在去年的“項(xiàng)目報(bào)備數(shù)”增長(zhǎng)了1.5倍。

SaaS市場(chǎng)將成趨勢(shì)

展望未來信息安全市場(chǎng)，陳明華認(rèn)為端點(diǎn)、IPS以及網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)依然是防護(hù)需求重點(diǎn)，SaaS（Security as a service）將成為發(fā)展趨勢(shì)。“從全球范圍來看，到2022年，超過一半以上客戶在安全方面投入會(huì)通過云服務(wù)來交付。當(dāng)然，中國(guó)會(huì)稍微慢一點(diǎn)，但這也是以后的發(fā)展方向。”

目前國(guó)內(nèi)越來越多客戶開始接受基于云平臺(tái)的安全解決方案，以獲得靈活、高效、低成本的安全服務(wù)，尤其是中小企業(yè)。據(jù)悉，Intel security很早就開始提供SaaS服務(wù)，包括郵件網(wǎng)關(guān)、Web網(wǎng)關(guān)等領(lǐng)域，在中國(guó)業(yè)務(wù)開展方式主要是將解決方案提供給相關(guān)本地云服務(wù)提供商。

談及2015年市場(chǎng)發(fā)展整體目標(biāo)，陳明華表示：“我們希望在2015年開始，所有客戶可以認(rèn)定英特爾安全事業(yè)部為首選安全合作伙伴，這是我們?nèi)蚣榷繕?biāo)。”

為此，Intel security會(huì)在接下來的一年中繼續(xù)推廣SIEM、ATD以及IPS。在未來的一兩個(gè)月，Intel security將會(huì)發(fā)布最新的Active Response威脅信息交換平臺(tái)的產(chǎn)品，更全面保護(hù)客戶的整個(gè)公司包括網(wǎng)絡(luò)、端點(diǎn)、數(shù)據(jù)庫(kù)等。

值得一提的是，Intel security去年在全球開始推廣MSP（Managed Service Provider托管服務(wù)商），就是以服務(wù)來交付安全的產(chǎn)品，通過與合作伙伴的緊密聯(lián)系，Intel security與更多渠道商共同獲得市場(chǎng)回報(bào)。

三問陳明華

Q作為外企，Intel security是如何在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？

A中國(guó)政府相關(guān)文件提出信息系統(tǒng)安全可控的需求，首先Intel security產(chǎn)品并沒有“后門”，這受到許多客戶認(rèn)可；其次，企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品會(huì)從性能、價(jià)格以及安全可靠等層面對(duì)比，最終選擇最適合其需求的方案，我們的產(chǎn)品在多次比較中勝出，證實(shí)安全可靠性；

Q請(qǐng)介紹一下電信運(yùn)營(yíng)商信息安全需求的變化？

A Intel security的IPS產(chǎn)品幫助很多電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行后臺(tái)安全防護(hù)。過去一兩年電信運(yùn)營(yíng)商也在重新考慮IPS產(chǎn)品的定位，現(xiàn)在可能會(huì)進(jìn)行一些新產(chǎn)品部署。Intel security專注產(chǎn)品性能創(chuàng)新，為電信運(yùn)營(yíng)商提供最好的安全服務(wù)。

Q邁克菲與英特爾的深度融合給產(chǎn)品和市場(chǎng)帶來哪些助力？

A在市場(chǎng)方面，作為英特爾安全部門，Intel security可以與英特爾其他部門一起合力為中國(guó)企業(yè)提供服務(wù)。比如華為是英特爾重要合作伙伴，基于這層良好合作關(guān)系所建立的信任，華為選擇將Intel security的信息安全方案與華為云操作系統(tǒng)FusionSphere有效結(jié)合，為最終用戶提供安全防護(hù)服務(wù)。在硬件層面，通過與英特爾其他團(tuán)隊(duì)密切合作，多方一起為客戶提供軟硬件結(jié)合、性能更高的防護(hù)方案。