甲骨文逆流而上大規模招聘意欲何為？

本刊記者 | 魯義軒

甲骨文逆流而上大規模招聘意欲何為？

本刊記者 | 魯義軒

“云不僅是產品，更是服務。云計算人才需要具備什么樣的素質？我覺得是激情勝于經驗。”

從2014年到2015年初，IT業界的裁員消息不絕于耳，似乎這些大公司的轉型都是以精簡架構和人員為代價。然而，甲骨文近期卻高調宣布在整個亞太地區招聘1000名專業銷售人員，并且強調最重要的不是經驗，而是“激情”！

按照甲骨文高級副總裁及中國區董事總經理李翰璋的解釋，這是甲骨文全力推進云服務戰略的必要之舉。作為全球惟一一家能同時提供SaaS、PaaS和IaaS三個層面云服務的廠商，讓甲骨文在IT業逆流而上的，除了有甲骨文在中國云計算市場獲得的高速增長，更有以海爾、吉利汽車、東軟為代表的中國企業全面擁抱SaaS、PaaS市場蓄勢待發等機遇，同時，強大的行業ISV生態系統也在為用戶提供本地化服務上趨于成熟。

早期大膽投入和持續快速轉型促成了甲骨文目前在云計算上的成績，最近一季度的財報顯示，其SaaS和PaaS側的云業務增長了30%，年收入已經超過20億美元，在全球新增800家SaaS客戶和超過400家PaaS客戶，成為全球第二大SaaS和PaaS公司。

SaaS市場持續被甲骨文看好，據悉，甲骨文目前提供500多種SaaS產品，涵蓋客戶體驗（CX）、人力資本管理（HCM）和企業資源規劃（ERP）三大領域，借助融入云中的社交、移動、大數據分析等先進技術，覆蓋了金融、保險、科技、石油、零售、物流及服務等各個行業用戶。無論客戶選擇公有云、私有云還是混合云，甲骨文都能提供相應產品服務。

當前PaaS市場正有迅猛增長之勢。相較于SaaS和IaaS領域，PaaS層更為復雜，更考量云服務商的技術實力。而甲骨文此前在數據庫業務上，已經積累了相當的市場優勢，基于此優勢面向用戶推出了混合云方案——“兩朵云+三個相同”（私有云/公有云，在產品、技術、架構上做到一致）。

在這樣的態勢下，為了全力發展自己的云計算業務，甲骨文迫切需要一批生力軍，需要更多能為客戶提供專業服務的銷售人才。“在我看來，云不僅僅是產品，更多是服務。云計算人才需要具備什么樣的素質？我覺得是激情勝于經驗。做SaaS需要短小、精準，我們銷售面臨的問題與以前的節奏截然不同，SaaS領域會更新的很快，所以我們需要一些有激情的人。其次是要肯學習、肯沖，我要尋找這些人，而不是有多少年經驗的人。”甲骨文副總裁及中國區管理軟件業務總經理潘杰君坦言。

顯然，在云服務市場中，企業的銷售模式也與以往有了很大不同，云服務并不是傳統意義上由客戶IT部門的需求來決定的，更多的是來自客戶的用戶的具體需求，由此刺激客戶將IT平臺的云功能做得更加完善。

對話甲骨文高級副總裁及中國區董事總經理 李翰璋

《通信世界》甲骨文如何看待中國下一步的云計算市場？

李翰璋：從目前的客戶需求看，在中國發展SaaS、PaaS和IaaS有很大的市場前景，這在一年多以前是很難想象的。甲骨文一是要打造內部生態環境和外部生態環境協同發展機制，二是要培養一個激情的工作環境，我們會帶領客戶分析具體的SaaS、PaaS和IaaS需求，介紹國外的新案例，分析中國未來的云發展特性，來為客戶提供適合趨勢的發展方案。

《通信世界》在多個IT企業都在裁員的情況下甲骨文招聘有何信心？

李翰璋：甲骨文已從IT行業的“老經濟”跳入“新經濟”，快速適應了市場變化，而且帶領了云領域的市場潮流。甲骨文在SaaS領域布局很早，8年前就開始了轉型步伐，重新開發的現代云，整合原有資源，做到了云計算的首選公司，這也是企業快速轉型的原因。如果轉型步伐慢，那么未來發展難度就會更大。從幾年前的不被看好但我們卻大膽推廣的一體機開始，甲骨文經受住了挑戰，并證明了甲骨文的改變是對的。我們會在SaaS和PaaS領域有很高的市場成功機會。

《通信世界》有觀點認為國內云市場不成熟，但也有觀點認為國內勞動力成本上升“倒逼”云服務的普及？

李翰璋：國內企業在不斷轉型和改變，尤其是政府行業轉型變化非常快，政策也會要求政府企業全面推進云計算應用。甲骨文也在積極響應這個政策，以最快的速度達到最高的目標。同時，甲骨文的云方案對中小企業是很好的機會，目前甲骨文的100多個本地客戶中的70%是中小型企業。如果中小型企業可以善于運用云服務，其提供的服務水平將可以與國際公司持平，其實，國內第一個提出購買甲骨文“平臺層云”的正是“中小企業”。