淺析P2P行業通過五行進行營銷傳播

中國傳媒大學 丁曉飛

2014年3月5日上午，國務院總理李克強在十二屆全國人大二次會議上作《政府工作報告》，在談及深化金融體制改革時，他表示，要促進互聯網金融健康發展，完善金融監管協調機制。盡管只有短短的兩句話，但是這是互聯網金融首次進入中國的政府工作報告，代表著互聯網金融的發展和監管已然進入中國政府高層的視野。

2007年8月在上海成立中國首家P2P網絡借貸平臺。2011年以后，網貸平臺進入快速發展期。網貸平臺數量從2011年的50家左右發展到2013年的800家左右，成交規模從2011年的10億發展到2013年的1000億左右。

圖表來源于：社信基金《2014中國互聯網金融行業深度研究報告》

如何在上千家的P2P公司中脫穎而出，成為知名度和交易規模名利雙收的旗艦級P2P平臺？我們不妨研究下古代先賢的智慧結晶-“五行學“，古人從生活實踐中總結出來的。他們認為世界萬物都是由金、木、水、火、土五種元素構成的，在不同的事物上有不同的表現。

金屬元素散發出銳利的光芒，代表著精度和效率。當你確定要進行市場營銷時，你要有一個清晰的目標，你想要傳達的信息是什么。選擇受眾相對活躍的媒體圈覆蓋目標用戶;利用專業的定向技術抓取目標用戶;制作精彩的廣告創意吸引用戶;投放過程中實時監控廣告效果，并作出投放優化，達到推廣效果的最大化。

木元素帶來充滿健康活力的能量，郁郁蔥蔥的療愈功能。借助第三方服務或者自行開發輿情監測系統，全面覆蓋P2P行業輿情主要傳播介質：新聞報道、社區帖子、用戶行為、機構信息、行業情報等。

水元素代表和諧柔順，讓用戶感覺內容很主動，很有看點、很迷人。通過內容植入、新聞傳播、CEO采訪等軟性手法將潛在用戶轉化為產品購買者火元素能點燃激情帶來能量，代表能帶來激勵的行動。很多P2P平臺在推廣的時候往往都忽略了線下宣傳的重要性，對于P2P行業初期發展來說，僅僅依靠線上宣傳是不夠的，加上線下活動，才能使網站更穩健地發展。一個成功的線下推介活動對于P2P平臺聚集用戶、提高流量、提升人氣、擴大宣傳、開拓業務都有非常重要的作用，目前，很多網站還沒有對線下推介活動引起充分的重視，使得線下活動的優勢沒有充分發揮出來。多舉辦線下活動益處很多，線下活動更多的是將活動的重心轉移到了戶外，讓長期面對電腦的人們能夠放松一下身心，而且通過線下活動的交流，也能使網站對目標群體有更深的了解，便于網站更好地發揮服務功能。線下推介活動重在持續性，只有不斷的進行線下宣傳，才能使網站的人氣不斷上升，從而大大增強了網站的綜合實力。

土元素強大，和諧穩定，代表內在的平衡。跨屏聯動針對特定群體，P2P廣告實現多維定向投放，擴大了廣告投放的回報率，更有效地利用垂直門戶或門戶財經的相對優勢；由于精準定位，消費者也將避免在不同終端重復看到相同廣告的尷尬。

從長時段來看，互聯網金融才大潮初起，難免泥沙俱下，但潮漲潮落，不改一浪高過一浪的發展趨勢。當前的魚龍雜混、良莠不齊的情況一定不會長期持續下去。P2P健康發展的前提可能是要經歷一些風雨，淘汰一批經營不善的網貸公司，甚至要打擊掉一批借著P2P平臺進行違法犯罪活動的團伙。相信，經過洗牌之后，一些巨型的、有實力的網貸公司或許將兼并一些中小型網貸公司，并且專注做平臺的P2P公司將引進和培育一批金融服務機構進行合作，鏈接網貸行業的上下游，優化產業鏈，形成一個巨大的互聯網金融產業集群。以近年互聯網金融的發展趨勢推測，如果政策法律環境沒有顯著惡化，我預計再過個三到五年，我國或許將成長出幾家巨型的線上、線下結合的P2P公司，可能通過連鎖加盟的方式，與本輪金融改革試點地區合作，并且與資本市場相結合，拿到投資后做進一步的區域擴張和功能優化。