左岸：用新思維化解傳統產業之痛

李滿勛/文

左岸德升簽約儀式現場。

互聯網經濟給傳統服裝業帶來的挑戰是空前的。在紐約資本市場上市的中國設計師品牌“左岸”對此有切膚之痛。左岸曾擁有1370家店鋪，年銷售收入14.3億元，利潤2億元，2014年年報顯示，左岸店鋪已減少至823家，銷售收入下降為9.5億元，年獲利潤僅12萬元。

左岸（中國）有限公司董事長洪金山表示，改變傳統服裝業的思維和運作模式是創新企業價值鏈乃至商業生態。左岸（中國）有限公司執行董事、首席運營官王潮申也透露，公司管理層在痛苦地反思中剖析自身問題發現。傳統產業要想突破市場重圍，創新商業模式才是根本的出路。

在化解危機中尋找生機，左岸公司悄然展開了企業調整的重大舉措：今年初，左岸公司將傳統產業的運營總部從上海運營中心遷出，回歸產業鏈完整的石獅。洪金山告訴記者，此舉將降低傳統產業年經營成本4000多萬元。

左岸從全國15個總經銷商、360個二級經銷商和品牌總部自營的專營店中，精選出了20家優質終端，創建電商線下體驗示范店，目前該計劃正在試運營階段。

6月，左岸向紐約證交所遞交以發行新股方式，募集專項資金投入新商業模式的申請獲得批準；另外，左岸與國內目前唯一一家以服裝為核心的專業移動互聯網時裝購物平臺——上海德升時裝股份有限公司的戰略融合已達成協議，德升利用左岸在資本市場的優勢及資源，實現登入美國紐交所證券市場的夢想，而左岸則通過收購德升，實現從傳統產業進軍互聯網的戰略轉型。

目前，德升已整體搬入位于上海時尚谷的左岸上海運營中心，左岸以上海為中心的O2O全新商業模式已全面啟動。

作為左岸收購的對象，上海德升時裝股份有限公司通過移動互聯網平臺，運營了近百家國內知名時裝品牌的移動銷售業務。公司董事長張顯煌表示，左岸與德升戰略聯盟后加大了移動互聯網平臺的資金投入，使入駐德升互聯網營銷平臺的服裝品牌不斷增加。

截至今年5月31日，德升購物平臺已聚集了200多萬消費者和4000多萬粉絲，這些消費者從在德升平臺購物最后變成德升經營合伙人的數量，每天都在不斷地遞增。德升公司將消費者變成經營合伙人獨創的商業模式，顛覆了傳統服裝業的營銷理念，更有望讓一直在傳統商業模式中經營的左岸公司用互聯網思維化解傳統產業之痛。從德升公司上半年經營情況看，左岸用資本進入德升的移動互聯網營銷平臺后，創造的收益將是巨大的。

利用資本市場加快左岸品牌國際化的步伐正在推進。左岸2015及2016年度利用各種平臺，從資本市場融資3.5億～4億美元的計劃已全面展開，左岸還計劃在本年度收購、并購2家境外服飾品牌，目前該商業洽談正在進行。