一個重新洗牌的時代

濟南的建材家居市場經歷了近幾年的“牛市”之后，受房地產調控的影響，整體銷售額出現下滑，不少商家都在反映生意難做，而另一方面，不少市民卻在抱怨家居建材怎么越來越貴了呢？究竟是什么原因讓建材商和市民如此糾結？建材行業該做出怎樣的轉變？“糾結的牛市”下一步又將會呈現出怎樣的一種現狀？值得一起靜默觀看。

從2000年后，房產的奮發讓濟南建材行業嗅到前所未有的“行業肉味”，相應地，紅星·美凱龍、歐亞達、居然之家、銀座北園以及富雅、東亞家居等國內各大中型賣場匯集為濟南北園高架橋下的特有風景。

往日處在“牛市”的北園，在經歷了前期“百貨店革命”的傳統銷售形勢之后，各商家均于硝煙之中達到仰取俯拾的狀態。隨著“牛市”一道，爭做北園家居地帶高端領袖成為賣場及各大小品牌另一戰場。由此，在早期濟南家居市場“誰是大品牌”的問題，成為消費者心中最大的疑問。尚不成熟的行業規模，突發性的行業聚集以及品牌維護、銷售手法的殘缺，使“品牌某最大”的混亂現狀愈演愈烈。

隨著房產業等待春天的“政策僵持”策略，處于房產下線的家居行業進入自動冷戰狀態。很顯然，尚處在行業發展期的北園家居市場并不能遭受商業寒冰的長期浸透。于是，從2010年下半年持續兩年之久的濟南家居“冰窟之戰”，為逐漸成熟的濟南家居業進行一次徹底的行業洗牌。大批量的小品牌紛紛撤場，中型廠家高端下調，唯有幾家大型商戶在整體運行中進行品牌維持。分析原因，除了大環境的受困，商家高端定位后勁不足、消費者由房產連帶的觀望消費心理、賣場根據商家品牌力度在關鍵期進行的商家扶持級差，是促成洗牌結果更為明顯的綜合外因。

從經銷商自身原因分析總結，銷售下滑和成本上升同樣是不得避免的問題。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤，以及建材原材料漲價帶來的壓力，使得建材家居經營者壓力驟增。一名家居經銷商透露：“受原材料、生活用品價格大幅漲價、建材城租金的高漲、員工工資大幅增加以及銀行貸款等因素影響，像以前那樣的高利潤已不復存在。正是源于這種長久的利潤需求無法滿足，促使一些經銷商自動退出戰場成為可能。

然而，不管原因來源于哪里，行業洗牌的結果必將促使成熟商家的重整合。審視濟南家居前景，從建材家居市場的不斷擴張，到傳統市場的不斷轉型升級，濟南建材家居市場需要有一個更高立足的規劃，來解決建材家居經銷者的經營顧慮。一個完整的建材家居市場，應該是一個完整系統，包括上游的產品、倉儲、物流，中游的品牌、推廣、平臺，下游的交貨、服務、收款等。只有三者融合，才能形成一個最佳模式。

家居業的行業變動既是一次業界各方重新適應市場的過程，又是自身成長的必然。借由房產家居的業界分析發現，這個時代的各個行業均將面臨生存的檢驗，接受成長的洗牌。每一個行業無論將來為誰掌舵，變亂之中留下的終是臨危不懼的市場沉淀及其從俗浮沉的成長經驗。

面對2012的下半年，誰能通過洗牌行規沖出市場桎梏，成為家居行業新的翹楚，仍需拭目以待。