現代物流營銷組合策略研究

陸珊珊

摘 要：本文就現代物流營銷組合策略進行研究，從現代物流營銷組合所存在的問題入手，積極尋找應對的策略。

關鍵詞：物流營銷；市場需求；運行方式

一、現代物流營銷組合的現狀

物流業在我國的國民經濟中占著重要的地位，是我國經濟發展的重要支撐產業之一。從我國現代物流業的發展來看，盡管起步較晚，但是卻得到了較好的發展，然而隨著物流行業的增多，行業內部的競爭日益激烈。作為物流業的企業，只有做到與時俱進，同時能夠根據市場的需求及消費者的具體要求，對企業現代物流營銷的策略進行調整，才能在激烈的市場中站穩腳跟。對物流的營銷策略進行創新是企業發展必做的功課，而現代物流營銷組合策略則是激烈的市場競爭下的產物，現在很多的物流企業都在采取營銷組合模式，就現代物流營銷組合在企業的情況來看得到了運用，但是在理念、人才與市場的結合等方面依舊存在著不足。

二、現代物流營銷組合所存在的問題

（一）現代物流營銷的理念不健全。目前，我國的物流行業基本上都是以基礎行業的運行為主。同時，營銷理念不僅僅是一些簡單的管理思想，更精髓的通過管理理念而產生出來的創造力。這才是整個企業取得發展的關鍵所在。但要做到這點非常困難，尤其是在要做到在結合自身實際情況上的創新更是難上加難，就此來看物流行業在市場及營銷方面的進展基本是不存在的，尤其在目前我國多數企業在物流業的市場經營方面意識缺乏，沒有意識到物流業需要在市場中經營，更沒想過如何去經營。在上述多種因素的共同作用下，現代物流營銷發展緩慢，各企業對于現代物流營銷的理念愈加顯得不健全[1]。

（二）現代物流營銷運行上的不足。通過上面的論述，我們可以看出現代物流企業的市場營銷的理念的不健全，正是因為在理念上的不健全導致物流企業在物流營銷運行方式上的不足。眼下，各物流公司都只是簡單的進行著自己在物流運輸以及庫存等方面的運作，并沒有將自己的物流產品以及服務推向市場。物流企業本身就是以服務為主的，然而大多數物流公司都只考慮到部分產品的營銷而忽略了服務，因此在市場中大多數物流公司服務的營銷利潤遠遠低于產品營銷的利潤。

（三）現代物流營銷人才的缺乏。任何一個領域的發展都需要這個領域的專業性人才，因為只有專業性人才才可以做到業務的高質量和高保證，物流方面也是如此在談及各種企業的發展以及各企業在某方面的發展時，我們總會發現其存在的問題中，人才的缺乏是時刻都存在的，在現代物流營銷中也不例外。從物流業的發展來看，其發展時間的確夠長，但是，從市場中物流營銷方面人才的數目來看存在的數量與需求量相差較大。從高校的人才培養來看，無論是物流管理還是市場營銷，每個專業所培養的人才本來就不多，而物流營銷方面知識的培養更加少[2]。就企業方面來看，目前各企業關于物流營銷方面的工作人員確實不少，但是，在這些人員中，對于相關專業知識熟知的卻甚微。

（四）現代物流營銷沒有與市場需求匹配。對于營銷活動來說，其基礎就是市場需求。之所以現代物流營銷組合會出現問題也是源于其對市場需求的調查不夠。沒有做好市場對于物流產品及物流服務的調研，就難以有計劃的進行各種經營活動，無法實現營銷的目的。這種情況必然就會導致現代物流營銷與市場的需求匹配不上。

（五）物流企業可經營項目開發不夠。其實，物流營銷組合之所以存在問題，除了營銷方面的問題之外，物流可經營項目的開發上也存在著一些問題。最簡單的說，就是經營開發的項目不是很完善，只是對一些主要的物流項目進行了開發，對那些雖然不是很重要但是仍然需要開發的項目，沒有得到及時的開發，這就對企業的發展帶來了很大的潛在的安全因素，這對企業的發展是非常不利的。

三、應對現代物流營銷組合所存在的問題的策略

（一）健全現代物流營銷理念。現代物流營銷理念實際就是根據市場的需求做好物流的相關經營，健全現代物流營銷理念就必須要健全在物流經營項目及經營市場的開拓。因此，物流企業健全現代物流營銷理念的第一步就是開發物流的經營項目，然后做好營銷的計劃。最后，要使營銷管理方面的人員了解到營銷管理的內容不僅僅是交通運輸的管理，還有物流信息及數據等多方面的管理。總之，想做好營銷的優化就必須做到樹立良好的物流管理理念。

（二）改進現代物流營銷的運行方式。目前，我們所看到的物流運行上的不足之處就是運行過于單一。只是簡單的維持著傳統物流的運作，并沒有進行新的方向的拓展，比如將單純的運輸及庫存運行增加到物流整個過程中各方面的運作。豐富物流產業的內容，增強物流環節的連續性，當物流的運作方式得到了改變，現代物流營銷組合才會獲得成功。這里還需要指出，對在營銷模式中存在的問題并不是僅僅用金錢就可以得到解決的。這僅僅是一種手段，更重要的是需要我們進行大膽的創新，這才是建立起符合自身發展運行模式的關鍵所在。

（三）加強現代物流營銷人才的培養。對于企業來說，現有的物流營銷方面的工作人員已經擁有了豐富的工作經驗，部分人員所欠缺的只是專業的知識，因此企業可就此機會對內部人員進行專業知識的培順；當然培順所需的費用對企業來說是一筆較大的開支，為了節省這筆資金，企業可通過一些手段使工作人員意識到加強專業知識的學習的重要性，然后鼓勵他們進行自學；除了加強內部人員的知識學習外，高校也可以針對企業的人才需求做好專業人員的培養，可以通過物流營銷專業的開辦以及在營銷類專業學習時加強物流營銷方面知識的教學。

（四）完善現代物流營銷與市場需求的匹配。想要做好物流營銷的工作，物流企業肯定不能少了對于市場需求的調查。只有做好了市場的調查，才能夠按照需求來提供產品和服務，才能夠促進物流與營銷的組合走向成功。在進行市場需求調查時，可以通過目前物流營銷方面的數據分析來獲取相關的信息，了解目前物流營銷的情況以及各方面的需求度，已做好需求的保障工作。還可以通過問卷調查的方式來了解市場對于物流其他待開發功能的需求，只要做好了市場需求的調查工作以及物流企業 “供貨”的保障工作，現代物流營銷就能與市場進行完美的匹配了。只有這樣才能真正創造出利潤的最大化，才能真正去推動整個公司的發展和進步。

（五） 加強物流企業可經營項目的開發。關于物流營銷組合問題，其責任并非只是在營銷一方面上，物流管理多少也帶有一定的責任。起碼就物流也得經營項目來說是帶有一定責任的。目前，我國的物流行業所開發的可經營項目并不多，這就無形中給營銷工作帶來了壓力，同時營銷方向的唯一也會給物流行業的發展形成阻礙。就物流的可開發經營項目來說是足夠的，除了運輸、庫存、貯藏外還可以拓展運輸途中的系列項目，諸如：物品的保鮮、防火、防震等項目。這些項目的開發不僅拓寬了其營銷的內容，還有助于其他環節的發展，實現物流的產業鏈。由此可見，做好物流企業可經營項目的開發工作可謂是一舉多得。

物流行業想要得到發展，走向市場是必須經歷的過程。物流企業需要做好物流的市場經營工作，通過各方面的努力積極的尋求物流營銷之道。努力的克服營銷過程中的困難，借助各方面的能力來解決物流營銷組合中遇到的問題，使物流與營銷能夠實現真正的完美組合，給物流企業帶來更多的利潤。

參考文獻：

[1] 劉家勝. 現代物流營銷組合策略研究[J]. 黑龍江科技信息. 2013（31）

[2] 房吉勝，張洪巖. 淺談市場營銷組合策略[J]. 黑龍江科技信息. 2013（27）