我和劉強東的故事

陳坤極

半年前我看到劉強東在人民大學的演講，標題是“如何從500元做到1000 億”。讀完后想到了自己的大學創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，聯(lián)想到我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司。去年剛創(chuàng)業(yè)時在一個創(chuàng)業(yè)活動上我宣布了4年后的夢想：創(chuàng)立的公司估值5000萬。

劉強東的大學專業(yè)是文科，后來自學計算機。我的本科專業(yè)也是文科（碩士是Marketing），畢業(yè)后自學了計算機編程。

劉強東大學期間的兼職掙錢的工作是抄信封、寫程序、開飯店。他是班上第二富，另類的學生。我回想自己的大學，也不走常規(guī)路線：不是外語專業(yè)，卻學了日語和英語，在看愛因斯坦的相對論;大一時曾退學一段時間下海經(jīng)商，后來多門課程不及格，被留級。

為了彌補過失，我同時學兩個年級的課程，完成了跳級。但我放棄跳級，選擇休學一年去打工，希望在畢業(yè)之前獲得足夠的社會經(jīng)歷好讓我做出畢業(yè)后的去向決定。期間我做了全校最大的炊具出租生意、開鐘點旅館（那是夠早了，按現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)思路，那是很前衛(wèi)的商業(yè)模式），還賣過油餅和襪子。雖然我沒有劉強東掙的多，但我也以我自己的能力，掙來了大學期間的大部分費用。

劉強東很自豪回憶，他曾經(jīng)給某單位寫的程序還在運行著。我大學畢業(yè)后為一家單位寫的財務軟件，到我離開后5年后還在使用。

再后來，劉強東繼續(xù)創(chuàng)業(yè)一騎絕塵，我畢業(yè)后開始了打工生涯。直到三年前開始創(chuàng)業(yè)，失敗。懷揣借來的幾百元來到上海，后來的情形就是我寫的《2013，我的創(chuàng)業(yè)記憶片段》里的故事了。

其實想想，不安分才是我的本分。我后悔為什么不早點創(chuàng)業(yè)。然后是現(xiàn)在，即將過去的2014年。廈門某咖啡廳，我在續(xù)寫2014 年的故事。

第一筆天使資金

準備第二次創(chuàng)業(yè)時，我對融資沒有任何經(jīng)驗。過去十年從來沒有一次性向他人借過5 萬以上的錢。創(chuàng)業(yè)改變了我，第一筆20 萬資金屬于債權(quán)融資，只能支撐半年多，我要在三個月內(nèi)找到下一筆資金。一個偶然的機會（一切偶然都是必然的），一個老同學介紹一個美籍華人給我認識。見面互相了解一些情況。我介紹了超級表格，他介紹說他做微軟產(chǎn)品生意。后來很少聯(lián)系。三個月后，突然收到他的微信信息：“你還需要融資嗎？”然后聊了些情況，他表達了想投資的意向。我知道，這只是意向。

后來的情況是，公司資金漸少，又想招聘2名創(chuàng)業(yè)伙伴。在上海嘗試了招聘，始終沒有招募到合適的人。一次聚會后，泰迪網(wǎng)（前兩月剛獲得紅杉千萬B 輪）創(chuàng)始人姚宗場開車送我和小凱回住處。路上我交流了在上海還是回北京的想法。他的一席話讓我當場決定，回北京！

那個時候，我需要資金擴充團隊，而擴充團隊又需要更多資金，陷入死循環(huán)。一直糾結(jié)到底是先弄到錢再招聘，還是先招聘再融資。后來顧不上了，沒錢也要去北京去招聘！就在回到北京的第二天，我早上醒來時收到那位美籍華人的微信，明確表達了投資的決定。轉(zhuǎn)機就這樣出現(xiàn)了！

大約三周后，我的手機收到了資金到賬的短信通知。溝通全在微信和幾封郵件上，沒有一個電話。接下去的兩個月，我又收到了一個同學的個人投資，和上海蘇河匯公司的投資，這是第三、四筆資金，天使輪融資結(jié)束。

這樣，2013年第一次創(chuàng)業(yè)失敗時工資發(fā)不出，靠信用卡生活，到2014年融資一百多萬（雖然遠不如那些天使輪達數(shù)百萬上千萬的），我堅定了創(chuàng)業(yè)的路。

在上海的日子

在上海匯孵化器內(nèi)，我們兩人團隊繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，一點點積累用戶。剛?cè)サ侥抢飼r，我感覺其它項目都好棒，至少團隊都比我們優(yōu)秀。在這期間，我們逐漸跟兄弟團隊熟悉起來，也看到各團隊的起起落落。

每日訪問者在開始的好幾個月一直在10個到20個之間。不知什么時候開始，開始上升：每天50人、100、200、800、1000、3000……見證自己的產(chǎn)品的成長，感覺太棒了。這不但是創(chuàng)業(yè)的希望，我覺得，也是人生的意義。

到蘇河匯三期項目Demo Day時，我們被選為唯一的代表項目，獲得單獨發(fā)言環(huán)節(jié)。我為這場演講做了準備， “演出”成功。從剛到上海入駐時的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到成為名義上的第一名，我們花了半年時間。

回到北京

回到北京，我們選擇了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街Binggo咖啡作為入駐辦公場地。之前還想過在北京通州找個兩居室辦公。有時一個錯誤的選擇會決定成或敗，后來證明我們選擇對了，因為在這里能感受到中國當下最前沿的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，吸收最新資訊，跟上時代步伐。

我第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓之一是跟業(yè)界和互聯(lián)網(wǎng)圈接觸太少，沒有把握時代的趨勢。而這次創(chuàng)業(yè)一年內(nèi)，接觸了幾百位創(chuàng)業(yè)者，十幾個投資人，參加過十來場比賽和幾十場創(chuàng)業(yè)沙龍，寫了60篇博文，每周一篇微信文章。

創(chuàng)業(yè)長跑

創(chuàng)業(yè)，不犧牲身體，很難。我第一次創(chuàng)業(yè)嘗盡了身體被折騰的苦。后來經(jīng)過反復摸索，找到了解決辦法。先是練瑜伽，跑步機，后來改成了長跑。注意，不是跑步，而是長跑;不是跑操場或小區(qū)10圈，而是50 圈;不是跑一圈公園，而是每次跑20-30 公里。我跑過了黃浦江、金沙江、錢塘江、上海外灘，從秦皇島跑到北戴河。爬了10小時的云蒙山、徒步北京鷲峰、北京奧體公園、廈門環(huán)島路……既有團隊參加的，也一個人的長跑。

長跑中，敞開思想，聆聽雙腳有節(jié)奏的聲音。長跑，包含了一切創(chuàng)業(yè)的問題：計劃、執(zhí)行力、節(jié)奏感、困難、堅持、意志、歡樂、身體、思想。

在Binggo咖啡，我認識了其老板及天使投資者秦君。她一個女生，居然是骨灰級的徒步者，北京萬科董事長毛大慶的馬拉松長跑經(jīng)歷也給我很大的震動。

2015年的我們依然保持敬畏之心，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，做好產(chǎn)品用戶體驗，掌握好營銷節(jié)奏，不要“燒錢”。雖然創(chuàng)業(yè)未來未知，但我知道，我終將實現(xiàn)愿望。有目標，有夢想，有意志。2015年元旦，我們在廈門度過，然后回京。

2015，我們來了。