劉鑫：數字體育踐行者

程桔華

在商業社會，只要一步領先就有可能步步領先。早在4年前，當可穿戴設備剛剛從國外進入中國的時候，其實專注運動科技的滕海視陽網絡科技（北京）有限公司就已生產出了第一代運動手環產品。在隨后的可穿戴設備熱潮中，數十家企業扎堆這個領域，但很快又出現了行業洗牌，現在仍在此領域鏖戰的屈指可數，而其中的女性企業家更是鳳毛麟角，滕海視陽創始人兼總經理劉鑫女士也成為了此領域標桿性女企業家。

劉鑫作為數字體育產業的資深專家，還是國家體育經紀人，同時兼任北京航空航天大學軟件學院物聯網教育特聘講師和北京市東城區體育產業協會副會長。

可穿戴設備能走多遠？看看我國體育產業未來的市場空間就知道。2013年，我國體育產業的產值是3135.95億元，占GDP的比重是0.6%，不到美國的1/4，應該說體育產業是一個典型的窄眾市場，但市場化的空間非常大。李克強總理也在去年的國務院常務會議上指出，要更多依靠市場力量，加快發展體育產業，促進體育消費，推動大眾健康。國務院最新文件提出到2025年，我國體育產業產值目標是5萬億。

體育產業的春天就要來臨，而劉鑫早已身經百戰，并聚焦數字體育產業。

深耕體育產業鏈

創業催人老，激情是創業者的“不死藥”。面對創業中的痛苦，脆弱者很容易選擇放棄。唯有激情能讓人堅持。

劉鑫就是一位充滿激情的創業者。創業之前，劉鑫是一位銀行投資經理人，創業后成功運營了多個項目，先后組建并運營了第一支國家飛鏢隊，推廣了數十場電子競技項目，全程策劃并運營了STG電子競技平臺、創辦了體育圈、中國體育娛樂網、生產了中國市場第一個智能手環，擁有數十項專利和版權。劉鑫帶著她的團隊從體育信息化、賽事科技化的管理，到專業體育的應用，再到平臺用戶的運維，一路走來，目前聚焦于數字體育領域。滕海視陽也作為北京市政府的數字體育平臺，為北京市贏得多個行業殊榮。劉鑫說：“在2015年，我們將從數字體育的平臺產業、內容產業、服務產業和延伸產業四個維度來構建數字體育產業鏈和生態圈，其重點打造的運動健康平臺、移動支付平臺、教育信息化平臺、活動娛樂平臺、電子競技平臺，騰海揚帆為我國數字體育的發展助力”。

大數據下的私人訂制

從2011年下半年開始，國外手環產品進入中國，智能可穿戴概念一時被媒體炒得炙手可熱。劉鑫也是這波熱潮的追逐者，并成為國內第一個將手環推向市場的人。

體記憶的運動手環識別性是通過人體位移和運動軌跡來做模擬判斷的。手環產品最基本的一個功能是計步，但是體記憶手環能做到在50秒之內識別出是走還是跑的狀態，并且能識別運動卡路里的消耗和運動效果的有效性分析，這背后就是技術的實踐。很多計步器功能很簡單，拿在手上直接甩兩下也顯示出步數。實際上，從運動有效性來說，連續30分鐘、心率持續達到一定的數值的運動，才能夠讓你的卡路里和肌體得到有效的運動。

“表面上看，我們的服務是通過手環來體現的，其實并不是那么簡單，我們背后會有一整套服務平臺。比如我們有一個關于體質健康評價的測評。體質健康不同于體檢，它是通過柔韌性、耐力和速度來進行體能測試，同時結合國人體質健康標準，做一個跟標準健康值對比的評估。所以整個健康管理流程是這樣的：從評估到建議，再到數據采集和數據反饋，最后是應用跟蹤。”劉鑫詳細介紹了體記憶健康管理平臺，“比如運動心率是能夠檢測運動效果很有價值的數據，我們采集了國家體育總局、國家的體科所，以及北京市城區、二三級城市的體科所很多科研項目的數據，包括國家隊的運動數據。在研究這些數據的過程中，我們做出分析參考值。再通過公司完整的軟硬件研發團隊轉化成自有知識產權的智能運動應用產品。最大價值的實現技術成果的商業模式化應用。”

為了讓消費者在應用中體驗到服務的便捷化，體記憶的產品也是應用端最多的，既有安卓版本和蘋果版本以及電腦客戶端應用，也有一些行業解決方案的系統集成應用。很多戶外運動采集，在沒有網絡的情況下，運動數據也能得到實時反饋，這些服務都是來源于對專項運動技能提升數據算法的獲取。

運動+健康+可支付引爆數字體育

體育不僅僅是競技，更應該是健康。體育產業納歸大健康產業范疇，將是另一番新天地。“一個人如果想保持健康，不想吃藥，不想打針，最有效的方式就是讓自己動起來。如何才能夠動得更加有效？我認為需要做有效量化、適時、適量、適當的運動方案。”劉鑫所謂的適時、適量、適當的運動方案，對很多人來說很難理解。究竟什么時候是“適時”？究竟多少是“適量”？究竟怎樣做才是“適當”？比如在某個地方想運動一下，但是不知道運動量是多少合適;再比如頸椎不舒服了、肚子有贅肉想減一下，得了慢性病想控制它不再發展，等等這些問題，醫生給出的方案是做適量的運動，但是究竟怎樣做才是適量的運動，有針對性的運動處方，正是劉鑫的運動健康核心價值發力點。

正是看重這塊市場的巨大潛力，劉鑫匯集了很多體育專家，做了很多測評調研，并深入參與了國家課題的技術支持，和多家慢病醫院針對運動康復方面進行合作。此外，關于運動膳食、運動營養和運動修復，從軟件研發到硬件的架構，劉鑫及團隊做了大量的知識庫儲備及算法研究。

怎樣讓黏性更加持久呢？體記憶前瞻性的從用戶使用場景的生態鏈上下游展開合作。特別是與金融卡商合作深層次研發，做出第一款通過了銀聯行業認證的可穿戴支付產品，體記憶手環可以捆綁到信用卡，公交卡便捷的“一號一卡通”支付。同時，通過硬加密等技術實力，實現了直觀屏顯的單筆消費金額以及當天十筆交易金額在手環上的查閱功能。

劉鑫和她的團隊打造運動健康可支付智能產品將引爆2015年的可穿戴便捷支付生活，我們期待這些產品來智能簡化我們的生活。

做好產品勿忘初衷

這幾年來，劉鑫走了一條艱辛的創業之路，先后投入了數千萬元，在可穿戴產品里不斷提升的迭代產品取得很好的社會效益和經濟效益，同時也積累了更多的貼切用戶需求。比如第一代手環產品是沒有屏幕的，用戶需要自己手動切換;第二代產品就實現了包括了健步、跑步、騎行、游泳、睡眠等多種運動模式的切換;第三代產品又延展到兒童、老年人等不同人群對佩戴的更廣泛的需求;第四代產品則具有更全面的智能生活場景應用及可支付功能。

劉鑫說：“可能大家看到的是手環的基本硬件的呈現，但是我們背后針對配套環境應用是不同的，作為體育科技產品，只有細分到個人應用上來，功能對健康能有效的促進，才會有黏性，用戶才會更加愿加戴。”

先把產品做好，這是立身之本，產品穩定之后，再做橫向發展，這也是劉鑫給創業者的建議。“作為創業者一定不要被同行業的一些產品或者媒體的方向所誤導了，一定要知道自己在行業里邊的角色。我們在這個行業里選取窄眾垂直應用，我相信還是可以服務更多重視健康并意愿養成運動習慣的人群。”

暢想智能產品和數字體育的未來發展方向，劉鑫認為，即使手機消失了，手腕上佩戴的智能設備依然會存在，并將作為新的移動互聯網終端更加方便地服務大眾生活。劉鑫帶領著滕海科技的團隊繼續秉承數字體育的踐行者和運營商，揚帆起航、信心滿滿的打造運動物聯網發展的新模式、新篇章。