開發(fā)滿足中國市場的衛(wèi)生用品設(shè)備

錢明霞 意大利GDM公司

開發(fā)滿足中國市場的衛(wèi)生用品設(shè)備

Developing Disposable Hygiene Products Machine for China Market

錢明霞 意大利GDM公司

編者按：在2014成都生活用紙國際研討會上，意大利GDM公司就如何開發(fā)滿足中國市場的衛(wèi)生用品設(shè)備進行了演講，本刊根據(jù)演講錄音進行了編輯整理，供讀者參考。

中國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)概覽

中國經(jīng)濟持續(xù)增長，2013年GDP增長7.7％。人口總量龐大，對衛(wèi)生用品的需求非常大，為一次性衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個有利的環(huán)境。2013年中國一次性衛(wèi)生用品的市場規(guī)模達到600多億元。

中國城市化進程持續(xù)加快，城市居民收入水平提高，對生活水平提升的要求以及對品牌的關(guān)注度的不斷加強，使其對一次性衛(wèi)生用品的品質(zhì)和包裝要求不斷提高，品牌建設(shè)在行業(yè)內(nèi)變得愈發(fā)重要。高端市場的品牌集中度高，外資品牌有一定優(yōu)勢，但總體銷量上本土品牌已開始平分秋色。

中國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)細分研究

從一次性衛(wèi)生用品的細分品類來看，不同的子行業(yè)所處的發(fā)展周期和發(fā)展階段也不盡相同。不同品類的市場份額占比如圖1所示：

圖1　2013年中國一次性衛(wèi)生用品不同品類市場份額占比

根據(jù)GDM公司的統(tǒng)計，嬰兒紙尿褲和成人失禁用品的市場份額占比開始上升，分別以17％和30％的增速發(fā)展；女性衛(wèi)生用品進入成熟期，占比下降，增速減緩，增速約8％。GDM會根據(jù)各品類所處的發(fā)展階段來設(shè)計和推出新設(shè)備。

中國女性衛(wèi)生用品市場已經(jīng)發(fā)展了30多年，滲透率超過70％，趨于成熟期。市場需求從1990年的28億片到2010年的548億片，近5年需求增長放緩，預(yù)計2011—2015年的年復(fù)合增長率為8.5％。目前市場增長的來源主要是城市女性更換衛(wèi)生用品頻率增加，并傾向于更高品質(zhì)的產(chǎn)品；而農(nóng)村女性隨著城市化進程，開始普遍使用衛(wèi)生巾，品牌意識也在加強。在這樣一個市場，我們開發(fā)設(shè)備時投入就不會那么激進，但是要保持市場份額。而且女性對衛(wèi)生用品了解更多，要求也很高，所以要做好這個市場不容易，我們要用比較高端的技術(shù)來開發(fā)這類產(chǎn)品。

中國嬰兒紙尿褲市場發(fā)展了近20年，滲透率超過40％。市場需求從2000年的9.5億片到2010年的146億片，近5年需求增加更快，預(yù)計2011—2015年的年均增長率為15％～25％，進入了快速增長期。市場增長的來源主要是5年內(nèi)會出現(xiàn)新的嬰兒潮，居民可支配收入的提高，年輕夫婦觀念改變，更愿意接受發(fā)達國家的育兒方式，隨之消費更多的衛(wèi)生用品。嬰兒紙尿褲市場對設(shè)備速度的要求非常高，之前可能速度達到200～300片/min就能滿足需求，但現(xiàn)在很多客戶都來詢問速度達到500～800片/min的設(shè)備。

中國成人失禁用品市場處于發(fā)展初期，規(guī)模小，滲透率僅約為3％，市場潛力巨大，預(yù)計2011—2015年的年均增長率為25％～30％。市場增長的來源主要是中國社會進入老齡化，60歲以上人口在2015年將翻倍；獨生子女政策導(dǎo)致很多老人需要獨自生活；出于衛(wèi)生和尊嚴的需要，老年人開始接受成人失禁護理用品。

一次性衛(wèi)生用品包裝設(shè)備市場發(fā)展趨勢

2009年，一次性衛(wèi)生用品包裝設(shè)備的市場規(guī)模還非常小，發(fā)展到了今年已經(jīng)有很大的增長，這是由于終端消費市場的拉動。到2019年，這個市場就更大了，我們應(yīng)該如何把握這樣的發(fā)展機會，如何開發(fā)適合中國消費者的產(chǎn)品，是制勝的關(guān)鍵。

圖2　2009—2019年一次性衛(wèi)生用品包裝設(shè)備市場需求

一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)商需求分析

衛(wèi)生用品生產(chǎn)商的需求對包裝設(shè)備的設(shè)計起著至關(guān)重要的作用，了解市場的需求才能做出更加適用的設(shè)備。首先客戶需求是有共性的，總結(jié)如下：

? 容易操作：模塊化設(shè)計，更換配件方便；觸摸屏控制，人機界面友好；升級方便，增加功能件方便；可進行張力控制；換產(chǎn)快。

? 高度自動化：不停機換卷喂料；在線剔除廢料；自動報警糾錯；自動堆垛裝袋。

? 性能優(yōu)越：在高速運轉(zhuǎn)下穩(wěn)定性好；廢品率低。

? 服務(wù)/交付：服務(wù)本土化；交付周期短。

另外，生產(chǎn)商規(guī)模大小不同，對設(shè)備的要求也會有差異性：大廠家看重機器品質(zhì)：高速高產(chǎn)，高品質(zhì)；整線有效率> 85％；廢品率<3％。還需要個性特征體現(xiàn)競爭力，如彈性腰圍、大耳貼、立體護圍在線復(fù)合、高吸收性樹脂添加、超薄、表面/底膜壓花、綜合包裝機等。小廠家關(guān)注機器的靈活性：可調(diào)節(jié)產(chǎn)品的尺寸；可改變產(chǎn)品具體特征；有升級空間；堆垛方式可以改變。

不同的衛(wèi)生用品對設(shè)備的具體要求也不盡相同。女性衛(wèi)生用品的消費者是成年的女性，對產(chǎn)品會有很高的要求，如更舒適的材料、更多功能的選擇、護膚、去味以及更吸引人的外形設(shè)計。嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商對設(shè)備的要求則是更高的生產(chǎn)速度和效率，高速運轉(zhuǎn)時穩(wěn)定性更好，還有更高的性價比。現(xiàn)在國內(nèi)的大型廠家需要快速地回籠資金，快速搶占市場份額，所以需要設(shè)備有很強的價格競爭力，我們已經(jīng)通過本土生產(chǎn)降低了設(shè)備價格。而成人失禁用品生產(chǎn)商則普遍對未來市場看好，但希望投資風險低些，希望設(shè)備商有豐富的經(jīng)驗供其參考。

分析了衛(wèi)生用品生產(chǎn)商的需求之后，GDM公司通過以下幾個方面來開發(fā)適合中國市場的設(shè)備：

? 傳承公司品牌的內(nèi)涵與價值；

? 洞悉市場發(fā)展變化趨勢，參與，滲透，定位；

? 傾聽目標客戶需要，共同開發(fā)；

? 簡化設(shè)計+提高體驗+差異化競爭；

? 產(chǎn)品組合+業(yè)務(wù)創(chuàng)新，立足為客戶創(chuàng)造價值。

案例分析

GDM之前主要是制造衛(wèi)生用品的生產(chǎn)設(shè)備，于2012年推出了一款專門用于一次性衛(wèi)生用品包裝后端堆垛和裝袋的設(shè)備。

圖3　GDM的一次性衛(wèi)生用品堆垛裝袋機

為了配合設(shè)備的推出，我們對堆垛和裝袋設(shè)備的現(xiàn)狀和客戶需求進行了市場調(diào)研。堆垛機在國內(nèi)使用已經(jīng)較普遍了，但是裝袋機使用率比較低，目前仍以人工裝袋為主。人工裝袋的優(yōu)點是操作靈活，外觀整齊、緊致，同樣的袋子可裝更多產(chǎn)品。但其缺點也很明顯，生產(chǎn)波動性很難控制，人工成本越來越高導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。因此，客戶對自動裝袋機有明顯的需求。根據(jù)我們的調(diào)查，客戶一般對裝袋機的要求有：性價比高的一體化解決方案、與原來的堆垛機匹配、與主機速度匹配、質(zhì)量穩(wěn)定、效率高于人工。

圖4　GDM堆垛裝袋設(shè)備組成部分

GDM生產(chǎn)的堆垛裝袋機采用全伺服控制，全模塊化設(shè)計，機器整體有效性高達95％，換產(chǎn)時間短，二次壓縮保證產(chǎn)品整齊。通過這些先進的技術(shù)，GDM的設(shè)備可以使包裝整體美觀、一致性好，降低管理維護成本，提高生產(chǎn)效率。

（王娟整理）