淺析印度嬰兒紙尿褲市場

淺析印度嬰兒紙尿褲市場

Analyzing the India Baby Diaper Market

印度位于南亞，國土面積298萬km2。據有關數據表明，印度人均GDP約1,877美元。人口12.15億，人口出生率1.76％，每年新增新生兒人口2,000萬。2013年，4歲以下的嬰幼兒人口為1.2億，15—49歲的女性人口3.9億，印度擁有巨大的嬰兒紙尿褲和衛生巾消費市場。

2014年，印度紙尿褲/片市場的零售額增長了28％。衛生巾的銷售額為5億美元（約合30.6億元人民幣），同比增長25％。印度的消費信心指數排全球第二，僅次于印尼。

嬰兒紙尿褲

市場的增長主要來自使用習慣的轉變，由布尿布逐漸轉向紙尿褲，且二三線城市經濟增長提高了尿褲方面的消費投入。同時，不斷提高的醫療衛生條件使嬰兒死亡率下降，成為印度紙尿褲市場強勁增長的動力。

但是紙尿褲依然比較局限于擁有較高的可支配收入的城市消費者。在農村地區，消費者更傾向于使用傳統的布尿布，原因是他們認為長期穿著紙尿褲會引起皮疹。同時，布尿布可循環使用，更加經濟實惠。未來隨著二三線城市及農村經濟的發展以及消費觀念的轉變，印度紙尿褲市場將會迎來快速增長。

拉拉褲

拉拉褲于2011年才進入印度市場，2011年銷售額僅為588萬元人民幣，2013年，銷售額達1.17億元，占紙尿褲總銷售額的11.7％，較2012年增長了44％，創最大增幅紀錄。到2018年，印度拉拉褲零售額預計可達3.5億元人民幣。

拉拉褲市場高速增長有以下原因：

第一，各品牌生產商在廣告上越來越大的投入，以及在醫院開展持續的大范圍免費試用裝分發，提升了拉拉褲的滲透率。

第二，原來幼兒如廁訓練的平均年齡為1歲半，然而隨著職業女性比例的提高，在城市幼兒如廁訓練的平均年齡延遲到2歲左右。由于職場媽媽很少有時間訓練孩子上廁所，使用拉拉褲是一個更方便的選擇，因此推動了拉拉褲市場的發展。

為了更好地培育和應對消費者對拉拉褲的需求，2013 年3月，金佰利推出了好奇“Wonder Pants”系列拉拉褲，針對消費者的經濟水平，產品定價為10盧比/片（約1元人民幣/片，尺碼尚未確認），而寶潔拉拉褲的最新售價為14盧比/片（約1.4元人民幣/片，尺碼尚未確認）。

零售市場

2013年，印度紙尿褲的平均單價增長了2％，主要原因是原材料價格的上漲。但是隨著越來越多的生產商進入印度市場，市場競爭愈加激烈，未來紙尿褲價格有可能出現持續性下行。

圖　2008—2013年印度紙尿褲市場零售額增長及構成情況

主要生產商

目前，印度嬰兒紙尿褲市場的主要品牌包括幫寶適、好奇、媽咪寶貝。寶潔、金佰利、尤妮佳這3家跨國企業都在印度本土成立了公司。它們的市場占有率總和超過80％。寶潔的幫寶適占54％的市場份額，其創新產品升級頻繁，強大的廣告宣傳和營銷活動幫助幫寶適取得了領導者地位。

金佰利在印度的公司是由美國金佰利公司和印度斯坦聯合利華有限公司按照各50％共同合資組建。金佰利公司在2009年以前是市場領導者，但是近年來市場份額不斷流失，為了迎頭趕上，好奇推出了全新拉拉褲產品，并且加大與嬰兒用品電商平臺的合作。

該市場的主要生產商還有Wipro、Godrej Consumer、Pantaloon Retail India、DSG（瑞德）和SCA。SCA已于2013年底推出Libero紙尿褲，目前已經投資10億盧比（約1億元人民幣）在印度浦那建立工廠并組建銷售和營銷團隊。

（恒安供稿）