這款農(nóng)資電商模式“挺靠譜”農(nóng)資電商“大考”，農(nóng)一網(wǎng)遞呈年終答卷

□《中國農(nóng)資》記者 汪洋

2015年，關(guān)于農(nóng)資電商的探索與發(fā)展在行業(yè)內(nèi)褒貶不一的評價和期許下頑強成長。11月1日，北京釣魚臺國賓館，由農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司舉辦的農(nóng)一網(wǎng)年度工作總結(jié)大會在此召開。來自全國各地的農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、金融專家，生產(chǎn)企業(yè)、工作站代表等近千人共同慶祝農(nóng)一網(wǎng)上線一周年。會上，農(nóng)一網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)負責人還回顧了農(nóng)一網(wǎng)2015年的發(fā)展歷程，并對2016年各項工作目標進行了規(guī)劃與展望。

三級運營模式成效顯著

經(jīng)過一年發(fā)展，農(nóng)一網(wǎng)在2015年向更多關(guān)注者遞交了一份滿意的答卷。《中國農(nóng)資》記者了解到，作為中國首家專業(yè)農(nóng)藥電商平臺，農(nóng)一網(wǎng)成功探索出“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+終端用戶”的運營模式，從2014年11月1日上線至今，共完成注冊會員20余萬，在線注冊代購員2萬多名，建設(shè)縣域工作站縣域物流體系800余家，實現(xiàn)交易額1.4億元，預(yù)計12月底達到1.5億元。

“2015年是大家公認的農(nóng)資電商元年，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也受到中央政府的高度關(guān)注，農(nóng)一網(wǎng)通過積極探索農(nóng)資電商模式，對‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)藥’有了更加深入的認識，為進一步做好農(nóng)資電商打下了良好的基礎(chǔ)。”

回顧農(nóng)一網(wǎng)一年的運營情況，農(nóng)一網(wǎng)董事長仲漢根介紹說，首先，創(chuàng)建的“農(nóng)一網(wǎng)平臺+縣域工作站+終端用戶”的運營模式是適合農(nóng)資電商快速推進的；其次，經(jīng)過宣傳與推廣，提升了農(nóng)一網(wǎng)的品牌影響；最后，完成了電腦端的農(nóng)藥商城在線交易系統(tǒng)，農(nóng)一網(wǎng)手機APP、移動觸屏版、微商城系統(tǒng)的建設(shè)，使得用戶通過農(nóng)一網(wǎng)可以完成下單、購物、收貨、售后服務(wù)的完整體驗。

“立足當前農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀和農(nóng)資電商發(fā)展，農(nóng)一網(wǎng)能最終解決什么問題？”這是本次參會代表議論最多的一個話題。對此，仲漢根認為：“在任何一次巨大的變革中，只有追求進取者，才會敢為人先，敢于順應(yīng)潮流與創(chuàng)新、去改變。”他表示，農(nóng)一網(wǎng)解決了信息對稱、農(nóng)資電商物流、在線植保技術(shù)服務(wù)、農(nóng)資賒賬、渠道扁平、降低農(nóng)本、保證正品等七類問題。”

據(jù)介紹，農(nóng)一網(wǎng)目前已經(jīng)完成無錫、廣州、昆明、西安、鄭州、烏魯木齊、哈爾濱七大中心庫的建設(shè)，完成了800家縣域工作站的物流庫建設(shè)，大大加快了農(nóng)一網(wǎng)訂單物流配送的速度，目前，該網(wǎng)對產(chǎn)品訂單的物流配送實現(xiàn)標準化，從下單到拿貨物只需48小時。

合作伙伴因農(nóng)一網(wǎng)而改變

“農(nóng)一網(wǎng)運營一年有了一定的行業(yè)影響力，也解決了農(nóng)資銷售互聯(lián)網(wǎng)化的一些問題，但是還遇到一些困難，需要在未來的進程中逐步解決。”仲漢根坦言，

如大多數(shù)的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)擔心，原有的渠道受到?jīng)_擊而選擇等待觀望；農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商還在堅持原有線下固有的利益不愿意主動通過電商打通最后一公里；農(nóng)民網(wǎng)購意識不強，甚至不會網(wǎng)購，這個需要時間來培養(yǎng)；電商是需要燒錢的，需要政府扶持和金融資本的參與。

作為第一批入駐農(nóng)一網(wǎng)的農(nóng)藥企業(yè)代表，江蘇騰龍實業(yè)集團董事長肖建中表示，渠道繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、銷售雜亂無章、賒欠嚴重是傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的痛點。互聯(lián)網(wǎng)在流通中能節(jié)省掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，降低交易成本，最終讓消費者得益。“農(nóng)一網(wǎng)為入駐企業(yè)構(gòu)建了一個品牌建設(shè)、產(chǎn)品展示、植保推廣、便捷營銷、應(yīng)用信息反饋的綜合體系，創(chuàng)造了產(chǎn)品直銷，企業(yè)以銷定產(chǎn)、網(wǎng)上下單銷售的新模式，從根本上解決了原來渠道銷售模式的弊端。通過電商平臺，可以讓企業(yè)能夠直接、實時地掌握產(chǎn)品在流通過程中的庫存和銷售動態(tài)數(shù)據(jù)，引導(dǎo)企業(yè)高效安排生產(chǎn)。”肖建中說。

農(nóng)一網(wǎng)沾化工作站站長、濱州金碩生化有限公司總經(jīng)理楊超介紹農(nóng)一網(wǎng)給自己帶來的轉(zhuǎn)變時說：“農(nóng)一網(wǎng)在沾化工作站嚴格執(zhí)行農(nóng)一網(wǎng)線上梯度價格，現(xiàn)貨現(xiàn)款，透明的價格、公開的利潤分配很快得到認可，迅速形成銷售、代購、團購，部分商品形成預(yù)售。”楊超表示，農(nóng)一網(wǎng)讓他實現(xiàn)“彎道超車”，徹底改善農(nóng)資賒銷且實現(xiàn)了銷售額增長目標，目前當?shù)匾呀ㄔO(shè)村級工作站16個，發(fā)展有效代購員30名。下一步，還將升級宣傳，進入農(nóng)資電商的地推模式；拿出政策方案配合鎮(zhèn)村級工作站、代購員做預(yù)收款、預(yù)售產(chǎn)品工作，并針對當?shù)赜脩簦鞒觥稗r(nóng)一產(chǎn)品種植作物全程解決方案”，爭取在明年農(nóng)藥銷售旺季來臨之前完成農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品年度銷量30%以上。

向下流與向上流雙向突破

據(jù)了解，截止到1日上午會議結(jié)束時，來自全國各地的78個新客戶現(xiàn)場簽約建立2016年農(nóng)一網(wǎng)縣域工作站，407個縣域工作站共計繳納建庫資金總額為1.22億元。本次會議還宣布了首款農(nóng)資電商微營銷平臺“農(nóng)一通”正式上線，農(nóng)一網(wǎng)的物流倉儲管理系統(tǒng)也將于今年12月份上線，并將形成線上線下物流體系的有機結(jié)合。

“農(nóng)資離不開技術(shù)，農(nóng)資電商更離不開技術(shù)。”農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理表王興林在會上表示，農(nóng)一網(wǎng)自從立以來十分重視技術(shù)服務(wù)，通過網(wǎng)站、微信、APP等進行遠程技術(shù)服務(wù)，通過縣域工作站推進線下技術(shù)服務(wù)。”據(jù)他介紹，農(nóng)一網(wǎng)首先上線的是草甘膦等大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，讓大家先感受到電商的好處；其次是差異化的、與眾不同的產(chǎn)品，來解決局部地區(qū)不同作物的疑難雜癥；再次就是進行產(chǎn)品組合，推出作物解決方案；最后，就是要有一個強大的接地氣的專家團隊，利用電子化的手段來促進產(chǎn)品的推廣宣傳，及時在線解答農(nóng)戶遇到的各種問題。

會上，與會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓還分別向新當選的農(nóng)一網(wǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家服務(wù)團成員代表逐一頒發(fā)聘書。據(jù)了解，農(nóng)一網(wǎng)植保專家服務(wù)團成員都是源于一線、回歸一線的專業(yè)人士，他們不僅擁有理論基礎(chǔ)，更重要的是擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其是農(nóng)業(yè)的區(qū)域差異化比較大，這些源于一線的地方專業(yè)人士更具有現(xiàn)實意義。

“2016年農(nóng)一網(wǎng)發(fā)展目標是完成縣域工作站1000家、展代購員30萬個、上線產(chǎn)品300個、網(wǎng)銷金額爭取突破5-10億元。”關(guān)于農(nóng)一網(wǎng)下一步規(guī)劃與發(fā)展，仲漢根透露，農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)邁開了農(nóng)資電商發(fā)展的新征途，今后將繼續(xù)秉承“農(nóng)資農(nóng)技向下流、農(nóng)副產(chǎn)品向上流”的使命；逐步把肥料、農(nóng)機具、種子等農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)上線；同時，積極開展農(nóng)村金融與農(nóng)村保險業(yè)務(wù)，最終把農(nóng)產(chǎn)品上線也做起來，將農(nóng)一網(wǎng)打造成農(nóng)業(yè)電商綜合平臺，真正讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略惠及“三農(nóng)”。