與開磷共成長
——訪新疆兵團第二師天潤農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理任思平

□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第二師天潤農(nóng)資有限責(zé)任公司的前身為農(nóng)墾庫爾勒物資總公司，一直承擔(dān)著主供兵團第二師生產(chǎn)資料的任務(wù)。直到2002年改制掛牌成立，經(jīng)過10多年的發(fā)展，天潤農(nóng)資業(yè)務(wù)逐漸多元化，除了傳統(tǒng)化肥業(yè)務(wù)外，還拓展了鋼材、典當?shù)葮I(yè)務(wù)。但是在公司發(fā)展壯大的過程中，有一位老伙伴一直伴其左右，那就是開磷集團。應(yīng)該說，天潤農(nóng)資的發(fā)展與開磷的支持密不可分。

乘著改革之風(fēng)嘗試多元化經(jīng)營

2005年，天潤公司分別在庫爾勒和焉耆建立了兩個分公司，專門面對地方銷售，在保證第二師農(nóng)資充足的情況下，開始對外拓展業(yè)務(wù)。

“那個時候，人們的思想還是比較守舊的，覺得出去干有風(fēng)險，很多人都不愿意走出去，我們對員工做了很多動員，在思想上改變員工們的觀念。”新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第二師天潤農(nóng)資有限責(zé)任公司總經(jīng)理任思平對當時公司的改革如是介紹說，“我們公司也是分為幾個階段發(fā)展，剛開始的時候，與國內(nèi)領(lǐng)頭羊企業(yè)合作，通過代理代銷知名企業(yè)的產(chǎn)品來提升我們公司在巴州的知名度，使天潤成為我們當?shù)氐牧魍ㄆ放疲黄髽I(yè)改制后，我們嘗試進行多元化發(fā)展，還搞過滴管肥。隨著城鎮(zhèn)化進程加速，我們又做典當，建立鋼材廠，這些新的業(yè)務(wù)撐起了我們公司新的利潤增長點。”

與開磷合作始于信任

在與眾多國內(nèi)知名企業(yè)合作的過程中，任思平對開磷的感覺越來越深。她說：“1999年開磷剛進入新疆的時候，我們就開始合作，當時美國二銨非常火，之所以選擇開磷，主要是相信民族品牌未來一定有大發(fā)展。盡管剛開始推廣開磷二銨時比較困難，農(nóng)民都不認可，但我們?nèi)耘f對開磷有信心。”

當記者進一步詢問他們是如何推廣開磷二銨時，任思平說：“一方面我們公司在前兩年犧牲自己一部分利益，讓利于民；另一方面，通過兵團以點帶面來影響地方的種植方式、方法。因為我們兵團的農(nóng)業(yè)種植水平是非常高的，當?shù)氐暮芏噢r(nóng)民往往是看兵團怎么操作的，他們怎么操作。兵團用了開磷的肥后，效果跟美國二銨相比相差不大，示范效果明顯，開磷二銨逐漸得到農(nóng)民的認可。”

此外，任思平受邀去過開磷很多次，她認為，這是一家有責(zé)任心、有誠信的企業(yè)，就像開磷自己企業(yè)文化上所說“負重攀越，勇往直前”。這么多年來，開磷確實是背負著很沉重的社會負擔(dān)不斷地發(fā)展，而天潤公司也是借助這棵大樹不斷發(fā)展著，天潤公司和開磷的關(guān)系是相互理解、相互關(guān)照、相互信任、相互提升、共同成長的友誼。任思平說：“開磷做事比較嚴謹，也比較有社會責(zé)任感。比如在2006年的時候，國際磷肥行情看漲，當時有很多企業(yè)紛紛對外銷售，在國內(nèi)市場貨源緊張的時候，開磷的選擇是優(yōu)先保證國內(nèi)市場，并且以正常的價格賣給國內(nèi)企業(yè)，體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任感。再比如，2008-2009年，在市場有風(fēng)險的時候，開磷與經(jīng)銷商保底，現(xiàn)在企業(yè)錦上添花者多，雪中送炭的少。而開磷在關(guān)鍵時刻敢于‘亮劍’，體現(xiàn)了他們高度的社會責(zé)任感和誠信，同時增加了代理商的信任度，也增強了我們這些代理商的忠誠度。”

時刻準備著迎接市場新挑戰(zhàn)

對于未來公司的發(fā)展，任思平仍舊希望與知名品牌合作，共同成長。她說：“這幾年，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的價格在不斷地增長，而農(nóng)副產(chǎn)品的價格上升有限，尤其是棉花的價格，一直都在往下走，導(dǎo)致農(nóng)民調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，減少了農(nóng)資投入。加上現(xiàn)在市場非常混亂、魚目混珠，今年也是我們公司最困難的一年，但是作為一家有責(zé)任的國有企業(yè)，我們公司仍會努力承擔(dān)著保證當?shù)剞r(nóng)資充足的責(zé)任。”對于最近一年比較火的電商，任思平認為，農(nóng)資電商和生活用品電商有很多差別，他們不會盲目去做這個項目，但是他們會為廠家做好了電商倉儲的準備。她說：“農(nóng)資產(chǎn)品是比較笨重的貨物，倉儲、運輸都存在問題，這個如何解決我們拭目以待，我們也做好了這方面的準備，作為廠家電商方面的倉儲服務(wù)站，我們是合適的。”