中美企業溝通的背后推手

文/本刊記者 鄭偉

中美企業溝通的背后推手

文/本刊記者 鄭偉

隨著越來越多的中國企業走向海外，溝通和信任對于跨境交易的重要性不言而喻。

高騰：當你能夠看到新的趨勢和變化出現時，機遇就會隨之而來。

2008年金融危機爆發之后，資本開始流向美國，出口也開始越來越多地從美國流向中國。對于美中投資集團這樣一家全球性商人銀行和投資管理公司而言，理解現象背后的數據尤為重要。美中投資集團創始人兼首席執行官高騰(Michael Gordon)表示，“當你能夠看到新的趨勢和變化出現時，機遇就會隨之而來。”

美中投資集團看到的機遇就是可以幫助中國企業把業務拓展到美國。從2009年開始，美中投資集團花了兩三年時間完成了一次大規模調研。在那之后，高騰每年都會在中國至少花三四個月的時間走訪中國的中小企業家、企業主和商務部的官員，了解中國企業的發展現狀和面臨的需求，并作為中美企業溝通的背后推手，幫助中國企業更快速地融入美國經濟社會。

01　理性看待“中概股”私有化

目前，A股市場正處于起伏不定的時期，但在之前上漲勢頭的吸引下，計劃退出美國股市的中概股企業仍在大幅增多。據統計，年初至今，已經有24家中概股企業宣布計劃進行私有化。單就6月份，就有15家中概股企業宣布私有化計劃。相比之下，2014年只有1家中概股企業退出美國股市。

眾所周知，中概股掀起此輪退市潮主要是看中A股市場比美股市場更具有高溢價性，同時曾經阻礙他們在國內上市的因素也正在消失。對于企業上市地點的選擇，高騰有自己的見解。他認為，“只要對公司長期發展有利的就是正確的。而對于董事會和公司領導層來說，就是要為投資者和股東創造最大化的回報。當你領導一個全球化的企業時，你應該對三類人群負責：股東、雇員和客戶。如果企業從美國資本市場回到中國資本市場是為了股東的長期利益，或者能提高公司對員工的吸引力，或者是增加客戶滿意度的話，那么這樣做出的退市決定，我認為是正確的決定。”

同時，高騰提醒說，“經濟發展和企業估值都是處于浮動的狀態，所以如果只是為了追求短期利益而進行私有化并退出美國股市是非常危險的。作為上市公司的領導團隊和董事會，必須為公司的長期利益與發展做出正確的決定。”

在高騰看來，選擇在美國上市或者選擇私有化有各自的優勢，而且中國目前也非常歡迎有價值的企業回歸到中國資本市場。決定去哪兒上市需要考慮很多因素。上海、深圳、香港和紐約對上市公司都有不一樣的要求，有的上市地對公司結構的要求可能更適合某些公司，有的上市地更傾向滿足股東的權益，有的則更鼓勵創業型公司上市。“在我看來，在過去的十幾年中，上市融資首選的四個地方就是上海、深圳、香港和紐約，而且這種趨勢在短期內都不會改變。美中投資集團有一項很重要的工作，就是幫助客戶選擇哪個市場可以更好地服務于他們的股東、雇員和客戶。隨著越來越多的中國企業走向國際化，雙重上市戰略（分別在亞洲和美國）會越來越普遍。”

02　風險最小化

高騰在20世紀90年代初就創立了私募股權公司，為中小型企業提供商業和金融戰略建議，同時對中國資本市場也有深刻的認識。他認為，中國的資本市場在過去40年里增長顯著，但未來仍有很長的路要走。“在自由的資本市場，資金總會追逐最好的回報。現在這個趨勢在中國的資本市場上也開始呈現出來，我們看到中國對創業者和創新的限制和管制正逐漸放寬。”他認為，目前對于中小企業來說，融資決策是最重要的決策，并建議企業選擇可以信任的、能為企業帶來長期利益的合作伙伴，金融合作伙伴必須非常了解企業的業務和目標。

中國的中小企業正在“走出去”，而且國家也持鼓勵態度。高騰說，如果往回看三年，中國向美國的投資中，80%的交易量都是來自大型國有企業。而現在這種形勢已經發生了本質的變化，約有70%的投資都是來自私有化企業，而并非國有大型企業，這些私有化資金和企業正在世界市場尋找更廣闊的投資機遇。可以肯定的是，中國目前的對外投資已經呈現多樣化。現階段是中國中小企業發展的黃金時期，國家的政策也是從為大型國有企業提供更多支持，慢慢地向支持中小企業轉變。“為迎合這種趨勢，美中投資集團對自己的定位就是幫助中國的中小企業清除障礙，順利到美國開展貿易與投資。”

此外，針對中國目前鼓勵和支持大眾創業、萬眾創新的趨勢，美中投資集團和一些在美中兩地由中國公司操作的孵化器開展了良好的合作，通過科技和創新領域的跨境合作，研發出新的產品和服務來解決全球所面臨的挑戰。

高騰認為，最適合美中投資集團的客戶是那些已經取得了一定程度上的成功和穩定性，有成型的產品或服務，并想要擴張到海外去的中國企業。“我們希望把那些想‘走出去’的中國公司和美國公司進行匹配，將風險最小化。”一方面，美中兩國的經濟有很多相似之處，尤其是中小企業。中國和美國每年新創造的就業機會有65%都是來自中小企業。另一方面，美國企業和中國企業有各自不同的核心競爭力，中國企業擅長生產和分銷，美國企業更擅長于品牌和營銷。把這兩方面的核心競爭力結合起來就更加具備塑造一個成功的全球化企業的要素。

03　掃除信任障礙

中國和美國在全球貿易中的貿易額分別都超過了4萬億美元，但是兩國互相之間的貿易額只有5500億。由此可以看到雙方貿易的巨大機遇，尤其是在雙方中小企業之間。美國有大約2800萬家中小企業，中國的中小企業約有4500萬家。美國和中國的中小企業之間只有10%存在貿易往來。“所以你可以想象，中國和美國的中小企業之間互相跨境做貿易的機遇和潛力有多大。重要的是要選擇一個正確的貿易伙伴，要做正確的決定，在哪做、和誰做、怎樣做，這真是我們幫助企業解決的問題。”

美國資本市場仍然非常繁榮，阿里巴巴的上市也證明了這一點。經過調查研究，高騰發現，中國企業尤其是中小企業要進入美國市場主要有三個方面的需求：企業規劃、融資和商業計劃在美國的執行。針對這三種需求，美中投資集團設計并開發了有針對性的解決方案，幫助中國企業更好地走進美國市場。這些綜合解決方案和服務包括888投資項目，該項目提供在美國投資的安全保障、資產升值和商業拓展支持；全球貿易和投資中心，為進行跨境貿易和投資提供一套整合的解決方案；全球領導力和投資培訓項目，不僅培訓參與者的技能，而且協助參與者發展社會關系，幫助他們掃除障礙，成功在美國啟動業務；精英項目以培養商業領導者為目標，為參與者在未來取得商業成功奠定基礎。他們服務的客戶主要是企業家、高管、投資者、創業者，目標是確保中國企業和投資者能夠在美國取得成功。

美中投資集團的研究成果特別強調了溝通和信任對于交易的重要性。在跨境商業關系中很大的一個挑戰是語言上的障礙，因此借助美中投資集團等機構的教育和培訓，幫助貿易伙伴建立溝通和信任，才能最終達成貿易與投資，建立欣欣向榮的商務往來關系。