第一產業的扁平世界

2015-03-04 08:58:40本刊編輯部

首席財務官 2015年15期

關鍵詞：農業

文/本刊編輯部

文/本刊記者王廷飛

文/本刊記者馮珊珊

第一產業的扁平世界

文/本刊編輯部

盡管“互聯網+農業”是當前勢頭最強勁的風口之一，但如果用“顛覆性改變”來形容互聯網對這一產業的影響還為時尚早。被視為“國之根本”的農業，畢竟在兩千多年的漫長時光里都處于緩慢蠕動的半僵化狀態。在農業生產力要素中，互聯網還遠未上升至生產工具的高度。

“互聯網+”帶給農業的想象，始自對農產品流通方式的革新，比如如火如荼的生鮮電商；還始自更豐富、更便捷、更被急需的生產資料的疊加，比如方興未艾的農業互聯網金融。前者源自農村、流向城市；后者依托城市、導入農村。本刊選取一家國內生鮮電商先行者、兩家互聯網農業金融新銳公司，以及中國農業產業發展基金作為農業鏈條上的觀察切入點，向讀者展示風口下的產業實景。我們認為，變化剛剛開始，但一旦內部壁壘被逐一打破，顛覆將以加速度來臨，如封似閉的第一產業終將走向扁平。

案例1不速而達

文/本刊記者王廷飛

雖慢熱、但長久。在劇烈震蕩的行業變幻中，國內首家有機生鮮電商沱沱工社始終保持著理性節奏。

互聯網時代確實是個大時代，有很多新行業從無到有，有很多老行業從慢熱到爆發。從2012年開始，生鮮電商成為各路資本熱捧的藍海，綜合電商平臺的生鮮頻道、物流電商的生鮮業務、垂直生鮮電商平臺、線下超市開通線上銷售……各種渠道集中發力，迅速打開了這一行業的市場容量。成立于2009年的沱沱工社是國內較早的生鮮電商，并率先打出“有機食品”的概念。從行業現狀、沱沱工社內部變化及戰略定位來全面考量，沱沱工社財務總監李霞表示，沱沱工社一直是以精耕細作、穩軋穩打的步伐前行。

李霞：雖然競爭越來越激烈，但整體供應鏈成本在降低。同時，有了可參照的競爭者，我們可以把自己的商業模式想得更清楚。

攝影／楊彥楠

借勢行業

很少人知道沱沱工社和中糧我買網的淵源。用李霞的話說，“我們的董事長董敏是個有情懷的人。”2008年三聚氰胺事件極大地刺激了董敏，本著“推動食品安全”的精神，她決定在生鮮行業做一番努力。很快，董敏創辦了沱沱工社，幾乎在同期，其在北大EMBA班的同學創辦了中糧我買網，此二者均被視為國內生鮮電商的先行者。而在此前，兩人實際上有過多次思想碰撞和交流。“沱沱工社最初的定位是做有機食品，供應中產家庭的廚房。”李霞介紹說，“有機食材對土壤、種植過程等都有特定標準，比如，除蟲的時候完全采用物理手段，不允許使用農藥，產品需要通過嚴苛的專業認證。在發展過程中，為了豐富產品品類，更好地滿足消費者需求，我們又引入了綠色食品。這是兩個截然不同的概念，但都符合健康的生活理念。”

先行者往往會付出更昂貴的成本。2009年做生鮮電商，幾乎沒有任何參考模型。“那還是電商的標準品時代，比如當當網賣圖書、京東賣3C。”李霞感嘆，“賣生鮮食品這樣的非標準化產品，沱沱工社完全靠自己摸索。我們也找了好多方法，比如在線下超市銷售，但發現這些模式都走不通。”

2009年~2011年，沱沱工社的發展極其緩慢。新消費方式的培育及健康生活理念的推廣，其實都是昂貴的顧客教育成本。“最困難的時候是2011年，這個階段，商品損耗率高達30%，幾乎是個無以為繼的局面。”李霞毫不諱言遭遇的危機時刻。轉機在2012年出現，這一年競爭者如雨后春筍般涌現，但市場規模也在急速擴容。只有競爭充分才能快速壯大，這是所有行業的不二法則。新興行業的興起需要教育顧客，當整個行業都在教育顧客，單個企業的教育成本就會降低。“雖然競爭越來越激烈，但整體供應鏈成本在降低。同時，有了可參照的競爭者，我們可以把自己的商業模式想得更清楚。上下游產業鏈越來越成熟，從銷售到產品服務都對沱沱工社起到了促進作用。”李霞表示。

外部借力行業東風，內部重新戰略布局，沱沱工社的未來開始“翻紅”。2012年，在新任CEO杜非的帶領之下，沱沱工社對品類結構、物流、采購等重要環節做了全面調整，實施精細化管控。據李霞介紹，自2012年開始，沱沱工社每年的銷售量都在翻倍增長，而今年同期更是翻了兩番，商品損耗率降到3%以內。“現在的生鮮電商幾乎沒有盈利的，沱沱工社也同樣如此。不過，我們并不著急盈利，現在最重要的任務還是深耕用戶和擴大規模。”李霞同時坦言。

只有競爭充分才能快速壯大，這是所有行業的不二法則。新興行業的興起需要教育顧客，當整個行業都在教育顧客，單個企業的教育成本就會降低。

慢工細活

沱沱工社目前有100多萬注冊用戶，且主要集中在北京地區。相對于天貓、京東這些大平臺電商動輒千萬甚至上億的用戶數量，李霞認為不能做這樣的簡單類比，因為沱沱工社具有自身的特性。沱沱工社是自營平臺，并擁有包括自建農場、物流等在內的完整產業鏈。“沱沱工社的業務區域還是以北京為主。對于北京這樣一個人口超千萬的城市而言，還有足夠大的市場空間。”李霞表示，“我們去年在上海也設立了試點公司，但不會過分追求速度，而是希望在既有城市夯實基礎、探索出成熟模式之后，再去另外的城市快速復制。如果在新的城市重新探索新模式，成本會很高。”

在李霞看來，上下游產業鏈如何布局、服務體系和商品結構如何設置、標準化制度流程如何落實等問題，都是夯實基礎所需要的慢工細活。沱沱工社在北京郊區平谷擁有1050畝自營有機農場，目前網站上大概一半以上的有機蔬菜、雞蛋等來自于這家農場。這家農場本來是林木用地，土壤質量原本就不錯，經過兩年的時間，就已完全實現了有機化。沱沱工社成立初期完全是重資產化運作——包括農場和冷鏈物流在內，幾乎自建了全供應鏈。李霞認為這也是行業早期的成本，“因為當時找不到能滿足我們需求的農場和第三方物流合作。”隨著用戶量增加，沱沱工社自身的生產能力和承載能力開始跟不上市場需求。在有機產品方面，沱沱工社現在的做法是在全國尋找合適的聯合農場合作，土地質量和種植工藝都嚴格依照沱沱工社自營農場的標準，產品進行有機認證之后方可進入銷售渠道。“和這些農場的合作采取包銷制，一是激發供應商積極性，二是保證品質，三是降低采購成本。并且有專門的品控部門去全程監測，是獨立于采購部之外的。”李霞強調道。

說生鮮電商是個“燒錢”的行業，其實主要在于高昂的冷鏈物流成本和商品損耗率。而商品的保鮮程度，又很大程度上取決于物流運輸的方式。根據李霞介紹，物流成本基本要占到生鮮電商總成本的25%，這一數字是行業平均水平。沱沱工社也已經開始和順豐專業物流企業開始戰略合作。“專業的事還是要交給更專業的人去做，冷鏈物流成本的降低需要社會化物流行業的成熟。當然我們也不會放棄自有物流，會更加專注于提升用戶體驗。”李霞接著說。

實現產品標準化是生鮮電商的另一個難點。“供應商送貨可能是一整箱，而用戶是零買，在我們的環節，就需要把這些非標商品需求變得標準化。”李霞介紹了沱沱工社的做法，“我們會依據質量等級、克重等對全部商品進行分類，分類之后進行加工，將非標產品標準化。除此之外，在采購環節也已經在和供應商溝通，在供貨環節就按照我們的標準和要求實現標準化，目前沱沱工社90%以上都已是標準品。”

財務作為

今年7月，沱沱工社改制成股份公司，向資本市場又邁進了一步。與之相適應，沱沱工社的財務團隊也完成了“人員擴充+職能優化”的升級。實際上，財務總監李霞本人亦是2015年剛剛加入。在接受本刊采訪時，履新未久的李霞以近乎路演的姿態，向我們侃侃而談了沱沱工社的清晰商業邏輯。我們不妨把沱沱工社對這位極具專業精神的職業經理人的啟用也視為其財務團隊的“高配”標志之一。

“在2014年之前，沱沱工社的財務作用還是比較薄弱的。工作以基礎核算為主，組織結構設置也非常簡單，和業務基本沒有交集。”李霞表示，“現在這種局面已經完全改觀了，人員配置比較充分，財務部門的功能也細分為會計核算、運營、預算審核、內控及法務等。”李霞對當前的財務管理重點定位很清晰：一是必須要和業務部門形成合作關系，以財務創新支持業務創新；二是具備獨立性，建立管控沙盤，對整個業務流程起到風險預警作用；三是和業務部門充分溝通，從財務角度梳理和完善制度流程；四是和IT部門一起推進信息化建設，完善后臺系統。

在生鮮行業中，從倉儲到物流，整體的流程優化非常重要。李霞用幾個例子說明了財務在此過程中可以發揮的作用：

倉儲環節，幫助業務部門優化揀貨路徑。商品在倉庫中的擺放位置不同，會導致非常大的揀貨效率差異。財務會給出不同商品的銷售數量和金額的數據，如果某類商品的動銷率非常高，這類商品擺放的貨架位置就要利于揀貨；而動銷率低的商品，則要擺放到貨架后面，以此縮減揀貨路徑，提高揀單效率。

生產環節，會和物流部門一起對包裝材料進行分析。如每個月每種品類消耗包材的情況、包材規格等，研究什么樣的包材能更好地把商品放進去，把不合理的包材規格砍掉，尋找更適于訂單商品規格的包裝。有了這樣的包裝標準，會在生產環節對訂單包裝的耗用量進行節約控制，并對打包人員進行考核。

物流環節，利用后臺數據分析，幫助配送員規劃最合理運輸路徑。這看似微小的一節，其實對于生鮮電商意義重大——從某種程度而言，配送距離和時間，決定著商品的損耗率。

共享未來價值

對比在業務上的煞費苦心，作為財務總監的李霞反而不覺得有太大的資金壓力。“到目前為止，基本上都屬于母公司九城集團的自有資金。集團對電商業務的支持力度非常大，截至2014年，集團對電商業務的投放達1.8個億。”李霞介紹說，“從財務管控的角度，只要業務發展有清晰戰略，有利于打造我們的品牌和特色，對資金使用沒有過多苛刻的限制。”

雖然暫時沒有資金壓力，但引入外部資本更有利于自身的發展。“就在7月28日，我們剛剛宣布了一項消費者股東計劃，這在整個電商行業也是從未有過的創新舉動。”李霞興奮地向本刊描述，“所謂消費者股東計劃，就是沱沱工社根據注冊時間、消費記錄等信息，遴選了7年以來始終伴隨我們的最忠實用戶，邀請成為公司的股東。”在這項計劃里，一共有幾十位沱沱工社的早期用戶入選。這幾十位用戶將享受較低價格，持有沱沱工社股份。“不是眾籌，而是真正的公司股東。”李霞進一步明確說，“我們希望用戶和沱沱工社這個品牌一起走得更遠。這些忠實用戶和我們一起成長了7年，也將繼續和我們一起創造和共享未來的品牌價值。”

品牌、用戶、產品和服務是李霞反復表達的主線。她說，用戶才是真正的品牌價值，而產品和服務是導流用戶的最終工具。在產品方面，沱沱工社將持續優化品類，從用戶需求打造產品，比如專門針對母嬰人群的安全食材供應。用戶方面，未來會進行更詳細的分層，針對不同用戶，重新打造服務體系。

案例2農村金融藍海

文/本刊記者馮珊珊

農村金融已成公認藍海，尤其是借助互聯網金融，城市反哺農村將首先從資金支持層面實現。

海吉星金融是國內首個以農批市場商戶集群為主要服務對象的專業化金融服務平臺，隸屬于國有控股企業深圳市農產品股份有限公司，面向全國農產品流通商戶提供金融服務；而希望金融則是農業板塊上市公司新希望集團旗下成員之一，專注于農村互聯網金融。

農村金融服務將成藍海，這是海吉星金融副總經理賴易峰和希望金融CEO陳興垚的共識。分別背靠實力雄厚母公司，海吉星和希望金融得以用更從容的心態去探索這片藍海中的航行路線及暗礁所在。

打通供需通道

“國家從上世紀90年代開始做三農的融資，有很多方面的政策支持，到目前為止，還是沒有很好解決這個問題。”賴易峰認為，關鍵在于供需雙方無法對接。一方面是農批市場商戶這個群體存在三大痛點：第一，多數的農商戶沒有使用資金杠桿的意識、沒有融資意識，認為用自己的錢是安全的。第二，傳統金融機構貸款所需要的財務信息抵押物、信用記錄對農商戶比較復雜。第三，農產品流動周期性很長，一般行業貸款產品不適用于農商戶。

另一方面是傳統金融機構自身的弊病：第一，傳統金融機構對于農商戶經營模式、資金流、周期都不是很了解，沒辦法做一般貸款服務。第二，傳統金融服務機構沒有渠道掌握農商戶的信息。第三，傳統金融機構風控手段比較局限。

在賴易峰看來，農產品金融服務是一片藍海。“在國內20多個大中城市中，規模以上批發市場里，農產品所管理的批發市場大概份額是10%以上。無論是華東、華南、華中還是西北、西南，農產品所管理的農批市場在一個區域里，一般來說都是最大的農批市場。”

面對龐大的潛在需求，2009年，深圳市農產品股份有限公司成立海吉星金融，最早是有融資擔保公司、小貸公司兩大平臺，2011年成立P2P平臺海吉星金融網。深圳市農產品股份有限公司是國內最大的農產品流通企業。

賴易峰表示，實體涉足P2P的思路主要在于：原本銀行通道的貸款資金不通暢，通過在線供應鏈融資來增加資金渠道，以惠及旗下供應鏈農商戶融資。而由于有母公司的上市公司信用作為擔保增信獲得銀行融資支持，借貸風險也相對可控。出于集團背景，海吉星金融專項為農批市場商戶提供綜合性金融服務，可滿足商戶臨時周轉、季節性采購等多方面的經營性融資需求。

“在整個農產品流通鏈條，我們是平臺型的公司。從業務板塊來說，農產品的整個供應鏈流程始于農產品的流通管理。目前我們的業務板塊在逐漸拓展，包括電子商務、信息技術、物流管理、金融服務、市場管理、食品安全和綜合環保等。”賴易峰介紹說。在某些品類里，海吉星金融已經可以覆蓋到從種植到流通到檢驗到物流的整個過程。

賴易峰：原本銀行通道的貸款資金不通暢，通過在線供應鏈融資來增加資金渠道，以惠及旗下供應鏈農商戶融資。

靈活作戰

賴易峰認為，相比銀行，海吉星金融的優勢在于：第一，提供小而無抵押貸款，發揮細分行業的相對優勢。第二，了解商戶的經營情況、信用情況。第三，風控能力強。“阿里小貸做線上融資，其實是把網上店鋪作為主要抵押的東西，我們更像是線下的淘寶店，你如果不還錢或刻意逃債，你的商鋪會被收回來，這是止損手段。”

在賴易峰看來，農批市場是一個熟人社會，可以通過兩端調查（即實地調查和市場業務數據調查）去控制風險。對于沒有合適擔保物的農戶，海吉星采取如下幾種方式：第一是信用擔保，“給經營者貸上20、30萬問題不大，但一定是要自己租賃的商鋪自己經營。”第二是商鋪使用權的質押，如果惡意逃債，商鋪使用權會被收回來。第三是倉單質押和應收賬款質押，通過物權控制貸款回收。

對于無信用記錄的農戶，海吉星會從多方面了解情況，決定是否發放第一筆貸款。如調查農商戶在市場里的記錄，看他是不是交了管理費、平時有沒有什么不良聲譽，甚至他的家人中有沒有賭博或炒股等等。賴易峰建議要根據行業特點設計融資產品，為農商戶提供金融服務。

目前，海吉星給農商戶資金成本是12%~18%之間，最低可以達到9%。相對于非銀行體系資金來說，這是一個非常低廉的成本。“畢竟整個農產品的利潤還是很薄的，而且還有公益的性質。”賴易峰坦言，“對于投資人來說能夠拿到8%~9%的年化收益率也是很好的選擇了。”

互聯網金融“上山下鄉”

2015年2月1日，中央一號文件發布了《關于加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見》，這也是中央一號文連續12年聚焦“三農”。意見指出，要建設現代化農業，加快轉變農業發展方式。另一方面，隨著當下“互聯網+”概念的不斷深入，傳統行業借助互聯網轉型升級的進程不斷加快。

陳興垚同樣堅信，互聯網金融的下一片藍海將出現在農村。中國農村人口眾多、市場廣闊，同時還是金融覆蓋的“半荒地”。這里對資金的需求旺盛，卻面臨供給不足；對發展的渴望強烈，卻出現了經濟“空心化”。金融作為實體經濟的血管，對農村地區的供血明顯不足，服務層次有待提高。互聯網金融在農村的滲透將有助于這一問題的改善。

“這兩年移動互聯網非常熱，去年開始公司決定用互聯網金融為農村提供支持，我們想以此作為一個撬動點，支持農民的需求。”陳興垚說。

2015年3月18日，新希望集團旗下P2P平臺——希望金融正式上線，專注于服務三農。截至6月18日，在短短三個月的時間，平臺交易額就突破億元大關。

陳興垚認為，農村金融存在四大痛點：一是資金剪刀差，資金被大量抽到城市；二是效率差，經濟單位小，征信難；三是成本差，單筆放款綜合成本太高；四是利率差，大量民間借貸利率非常高。當前農村金融的主要方式是正規金融機構+民間借貸。然而，農戶從正規金融機構貸款僅占全部貸款的50%，主流金融機構在農村的金融需求缺口達上萬億元。互聯網金融是破局農村金融的關鍵入口。

“城市反哺農村是從互聯網+金融開始的。以希望金融為例，我們的資金主要來源于城市。在效率方面，我們最快的速度是借款人上午提交申請，下午資金就能成功到賬，可以說是非常高效。從成本來講，老百姓借錢真正實現了‘三省’——省事、省力、省面子，完全省去了人際成本，除了借款本身的成本之外沒有任何其他成本。”陳興垚表示。

在陳興垚看來，下一個十年將是“互聯網金融+產業”發力的關鍵時期，互聯網技術為破局農村金融提供了可能，有效降低了借款的邊際成本；而基于農業龍頭企業與其供應鏈上催生的互聯網金融更能夠了解農村中真實的金融需求，真正解決農業供應鏈金融農民及小微企業貸款融資難、融資貴的問題。

據陳興垚介紹，未來希望金融的三大業務模塊：一是以農村產業互聯網金融、農村供應鏈互聯網金融、農村消費互聯網金融為主的融資事業平臺；二是以農村理財和金融產品為主的農資理財平臺；三是基于交易數據的農資服務平臺。

世界銀行的一項研究指出，“無論在拉丁美洲還是亞洲，農戶和微型企業的年均投資回報率可以達到117%~847%。中國也有無數案例表明，那些資本稀缺的農戶和微型企業，一旦獲得資金，可以創造出比城市大企業高得多的邊際投資回報率。”

O2O安全工具

針對P2P金融，投資人首要關心的是安全，其次才是收益率。

“我們首先會考察核心企業資信能力。其次會和核心企業約定，如果你的上游、下游不還錢，你要承擔一定的責任，比如協助催收，在整個訂單過程協助完善和管理等。”陳興垚強調。在風控上，希望金融采取O2O共同推進方式，不是只做線上，也會在線下同時推進。

“移動互聯網在農村到了一個爆發點。現在幾百塊錢的智能機效率非常高。” 陳興垚很看好利用移動社交功能來助力風控。希望金融推出了一款“養殖助手”軟件，可以用來記錄用戶真實養殖數據。

據相關統計報告顯示，截至2014年12月，農村地區互聯網普及率為28.8%，相比2013年提高了0.7個百分點。尤其是農村移動端網民增速更快，2013年農村網民使用手機上網的比例已達到84.6%，高出城鎮5個百分點。

陳興垚認為農村金融業務有其特殊性，比如，農村通常是在一個小圈子里的熟人社會，農民在自己的圈子里，會很遵守規則，“實際上，在農村欠你三萬、五萬跑路的人基本沒有，做了壞事整個村都知道，他會覺得沒面子。”

希望金融的優勢在于強大的股東背景。新希望集團扎根農村30多年，在全國有500多家公司，上萬的業務人員，服務農村養殖戶、種植戶、產業上游供應商與下游經銷商，以及產業相關的小微企業。這些小微企業在新希望系統里面留有長期交易數據，基于這些數據，可以不需要抵押，快速放款。“專門針對十萬、二十萬做信用調查，銀行可能成本很高，對我們來說成本很低。而且效率非常高，最快融資上午提交申請下午拿到貸款。”陳興垚進一步說明道。

案例3熱潮中的冷思考

文/本刊記者馮珊珊

中國已經進入新農業時代，找準市場痛點，才能找對未來方向。

毫無疑問，“互聯網+農業”的融合將帶給農業巨大的模式變革，但是，作為企業必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠不缺失敗的案例。當農業遇到“互聯網+”，農業企業家們必須考慮清楚，農業企業能否找到“互聯網+”和企業原有模式的最佳接入點，新模式能否真正落地執行，并給企業帶來新的競爭優勢。這是中國農業基金發展基金有限公司董事長吳文軍對當前“互聯網+農業”熱潮給出的總結。

中國農業產業發展基金有限公司是經國務院批準，財政部聯合中國農業發展銀行、中國信達資產管理股份有限公司、中國中信集團有限公司等國有金融企業共同發起設立的市場化投資機構，首期注冊資本40億元。中國農業基金以服務“三農”為前提，投貸結合、保險擔保聯動、信托租賃跟進，綜合運用多種金融工具，引導社會資金進入農村，同時提供技術支撐、管理咨詢、客戶嫁接、資產管理、家族財富管理等增值服務。作為這樣一家企業的掌門人，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產業全貌。

“互聯網 + 農業”的隱憂

他認為，在“互聯網+農業”方面，存在三大前提和三大障礙。

三大前提中：資金是條件，技術是關鍵，人才是根本。“沒有電商八條、沒有財政部20億專項資金支持寬帶進村、光纖入戶，沒有國務院指導意見的一系列優惠政策，在資本洼地構建互聯網平臺幾乎是寸步難行；沒有寬帶、光纖，云計算和大數據技術，解決‘最后一公里’和‘最后一百米’，也只能是紙上談兵。”吳文軍冷靜指出。

眾所周知，農民的互聯網理念、知識及技術的接受程度與市民或多或少還有一定的差距，盡管政府正通過“村村通”工程等項目建設努力彌合。不過，彌合的主要是信息獲取鴻溝。“信息鴻溝”的另一個分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與市民相比，農民顯然更偏好媒體的娛樂功能，而對于通過互聯網改善生存生活狀態的內容則關注度普遍較低。這意味著，即便農村互聯網普及率在提高，但正在觸網的諸多農村互聯網用戶還未被激活。許多網民利用互聯網的時間大多是用來娛樂和游戲的。

在吳文軍看來，這凸顯了互聯網“進村”的第一個痛點：農民思想觀念保守，短時間內跟不上形勢，而農民又是“互聯網+農業”的主角，因此，鍛造“新農人”是互聯網與農業實現深度融合的關鍵。

三大障礙中：一是農業投資回收期長、收益率低、風險高；二是土地流轉困難；三是唯互聯網模式的一個陷阱。

第一，農業是高風險弱質產業，自然因素影響著整個生產過程。其一，對于接受新鮮事物能力較差、風險承受能力較低的農民來說，一個小小的網上操作失誤甚至會使其蒙受較大的經濟損失，這一點無疑會增加互聯網在農業領域的普及難度。其二，“互聯網+”雖然能為農業結構調整和農產品加速流通提供有力支撐，市場經濟的內在契約性約束也越來越被農民了解，但面對自然風險的不可控性，農民仍可能被迫違約。當違約責任被農民歸咎于互聯網的負面性因素時，就難免會滋生抵觸互聯網的心態，其結果不排除“互聯網-”的出現。

吳文軍：在“互聯網+農業”的三大前提中：資金是條件，技術是關鍵，人才是根本。

第二，雖然國家已經開始實施農村土地流轉政策，但是，目前土地的整體流轉速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。只有通過大面積土地流轉，才有可能實現農業規模化和現代化，為“互聯網+農業”奠定基礎，絕大部分的土地仍然處于小規模種植狀態。這正是“互聯網+農業”介入農村的第一道難關。

第三，唯互聯網模式至上的陷阱。互聯網熱風下，不少企業老板成了唯互聯網論，張口閉口都是互聯網思維、網絡化手段。事實上，人是多場景消費者，轉型中的農業從傳統渠道到網絡營銷更需要多消費場景，唯互聯網模式只能是營銷飄在天上、銷售跌到谷底。

吳文軍說：“歸根到底，農產品營銷從頂層設計到路徑選擇都要有清晰的戰略設計。傳統農業企業家必須重視的一點是，網上很多看起來很美的農產品電商模式，事實上并沒有實現盈利，對于本身資金鏈就緊張的傳統農業企業，太過嘗鮮，說不定會死在黎明之前。”

他擔心的一點是，“互聯網+農業”企業雖然可以利用現有的農村市場線下渠道，將產品和服務打進農村。但是，這一般要求“互聯網+農業”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由于農村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現象，即農民賒欠零售商、零售商賒欠批發商、批發商賒欠上級經銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。

“互聯網+農業”企業一旦想通過法律手段追討，則可能出現維權成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯網+農業”企業必須在設計渠道戰略時，先設法破解農村“無賒不成店”的思維習慣，或者破解追債難的問題。“目前而言，‘互聯網+農業’大多還處于行業進入期，適合一些在農業產業鏈上某一環節具有突出優勢的企業，借助互聯網新模式強化優勢。”吳文軍如此建議。

“互聯網+農業”的落地

今年5月7日，國務院出臺“電商國八條”，提出中央財政將拿出20億元專項資金用于農村電商基礎設施建設；5月20日，國務院又發布意見，明確提出開展寬帶鄉村工程，即“寬帶進村、光纖入戶”，計劃兩年內，80%以上的行政村實現全覆蓋；7月4日，國務院正式發布國家發展“互聯網+”的指導意見，從國家戰略高度提出了“互聯網+”的發展思路，特別明確了“互聯網+”農業的指導方針和具體措施。“互聯網+農業”的節奏正在加快，中國13億多人口中，近7億農村人口的消費潛力等待釋放。

吳文軍介紹，為貫徹落實“互聯網+”國家戰略，中國農業基金主要從三方面入手：

一是實現投資企業電商模式的全覆蓋。2014年以來阿里、京東、順豐等紛紛布局農業，。為農村市場適應這一新趨勢，基金對投資的每一家企業都提出了明確要求：或者構建自己的電商平臺，或者搭載成熟企業的電商平臺，實現線下銷售與線上銷售的捆綁與結合。目前，基金所投資的14家企業均有完善的網上銷售系統，實現了電商模式的全覆蓋。

二是幫助投資企業搭建物聯網平臺。早在2010年，國家發改委便批準了一批物聯網試點項目。以農業基金投資的科爾沁牛業為例，就是利用物聯網技術，建立起全程追溯體系，每一塊牛肉從飼養、屠宰、排酸、牛肉部位到分割、儲存程和檢疫程序全部輸入微機編入條形碼，顧客可以在企業的質量監控網站上查到所購買的帶有“身份證”的牛肉產品信息，真正實現了追溯到源頭的全程監控。

目前，主板加上中小板加上創業板，整個農業領域的上市公司一共就有42家。新三板門檻相對低一點，上市的農業公司一共是57家，超過所有其他板塊。

農業的上市公司有時容易出現造假的行為。“為了實現我們所投的農業企業的數據的真實性，通過我們資金的支持，給其搭建了平臺。”

比如在農業基金的資金支持下，立華牧業應用物聯網技術，針對公司的行業特點和企業經營管理要求，開發出了具有自身特色的全套ERP系統，能即時監控分析公司生產經營以及農戶生產各個節點的活動，為企業一體化子公司在各地的復制提供了有力的技術支撐。目前信息化應用已基本覆蓋了公司的所有業務模塊，包括供應鏈管理、庫存業務管理、銷售與分銷管理、養殖生產管理、商品禽存欄管理等，整個系統運行穩定，在提高工作效率、減少人工成本、規避企業風險等方面發揮了極大的作用。

三是構建“互聯網+產業鏈”協作新模式。基金通過與企業攜手構建“互聯網+產業鏈”的協作新模式，打通傳統農業中的采購、生產和銷售環節，在農產品生產、營銷、云端服務方面最終讓傳統隔離的農業形成了完備的產業鏈。這種產業鏈已經在五六家基金投資企業中逐步培育。

新農業時代

吳文軍感嘆，國民經濟發展到了新的階段，人民對食品安全和吃的要求已經不同于以往，13億人的食品消費市場巨大，農業“天花板”很高，是一片巨大的藍海；農業又是一個急需資金來推動的行業，給資金富集的傳統產業提供了投資出路。再者，從投資機會角度看，一些產業資本投資農業企業是因為企業家個人的生活方式和價值觀發生了變化。“農業是一個很有情調和境界的產業，與人類生活息息相關，綠色農業、有機農業體現了人與自然和諧相處的價值觀，投資農業有一部分也并不完全是利益的驅動。”他笑稱。而至于在新農業時代，中國能否誕生世界級農企，吳文軍的態度十分樂觀，“整個農業生產和發展模式都已經發生了巨大變革。隨著國家土地流轉政策的逐步落地實施、‘一帶一路’國家發展戰略的提出、‘互聯網+產業’概念的融合推廣，加之中國巨大的人口基數，其間中國必將會誕生一批世界級的農產品深加工和基礎消費品生產企業。中國農業企業所面臨的每個基礎消費品都有上千億元的市場，這在歐美國家是不可想象的。因此，只要整合得好，這個市場中肯定會誕生出一批世界級的明星企業。

同時，隨著經營環境的改變，對新型農業企業的組織者和實施者提出了更高的要求，規模化、標準化、產業化、現代化、科技化成為新農業的發展趨勢。但農業企業所面臨的挑戰也不容忽視。第一農業是高風險弱質產業，自然因素對整個生產過程的影響不言而喻。第二是土地產權問題，目前土地流轉問題依舊未得到徹底解決，只有通過大面積土地的集中專業化管理，才有可能實現農業的規模化、現代化發展。第三是農產品價格波動劇烈。但是最大的挑戰還是來自于農業企業本身。農業企業效益差的原因很大程度上來自于農業企業管理的不規范、家族特點明顯、缺乏人才和現代企業管理制度以及戰略思維，如何轉變思維，真正實現企業經營的轉型將成為最終的決定因素。