電信運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)化之信息技術(shù)運(yùn)營(yíng)模式思考

中國(guó)電信股份有限公司宿遷分公司 陸鵬威

電信運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)化之信息技術(shù)運(yùn)營(yíng)模式思考

中國(guó)電信股份有限公司宿遷分公司 陸鵬威

對(duì)傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中IT（信息技術(shù)）運(yùn)營(yíng)模式的互聯(lián)網(wǎng)化做了一些思考，首先分析了自身現(xiàn)狀，其次以基層從業(yè)者的視角討論并提出了IT運(yùn)營(yíng)模式的目標(biāo)，再次探討了走向目標(biāo)模式的大致路徑，最后對(duì)該模式做了展望。

電信運(yùn)營(yíng)商； 互聯(lián)網(wǎng)化； 信息技術(shù)； 運(yùn)營(yíng)模式

1 我們?cè)诼飞蠀s依舊迷茫

如今，技術(shù)變革使得互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入人們的日常生活，新興的互聯(lián)網(wǎng)公司逐步蠶食傳統(tǒng)電信企業(yè)的市場(chǎng)份額，電信企業(yè)已經(jīng)面臨不得不變的局面。從哪里開(kāi)始變，如何變？中國(guó)電信人從上至下，從思想到行動(dòng)開(kāi)始發(fā)動(dòng)起來(lái)，百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，全面駛?cè)肫髽I(yè)轉(zhuǎn)型的快車道，我們已經(jīng)大步邁在企業(yè)朝著互聯(lián)化前行的道路上。IT（信息技術(shù)）從業(yè)者作為新技術(shù)的探索者，我們有責(zé)任也有能力走在轉(zhuǎn)型變革的前列，作為貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要支撐手段——IT運(yùn)營(yíng)越來(lái)越向著統(tǒng)一化、集約化的方向發(fā)展，可以說(shuō)IT引領(lǐng)著公司深入互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程。

在看到好勢(shì)頭的同時(shí)，我們也面臨著現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，幾十年的集團(tuán)、省、市的IT運(yùn)營(yíng)模式使得我們和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比起來(lái)有先天的不足，例如頂層設(shè)計(jì)落實(shí)到基層一線往往容易走樣。只許成功不許失敗讓我們猶豫不決，集約化導(dǎo)致基層IT從業(yè)者對(duì)未來(lái)前途的擔(dān)憂，僅僅作為救火隊(duì)員支撐一線從而弱化了對(duì)一線實(shí)際需求的支撐等等，如圖1展示了IT運(yùn)營(yíng)架構(gòu)現(xiàn)狀。

三級(jí)架構(gòu)中縱向?yàn)闃I(yè)務(wù)指導(dǎo)關(guān)系，管控力度較弱； 橫向?yàn)橹喂芾黻P(guān)系，管控力度較強(qiáng)。從互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)講，需要IT運(yùn)營(yíng)一盤棋，全程全網(wǎng)，統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一支撐。目前的架構(gòu)帶來(lái)了一些問(wèn)題，歸結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面：

圖1 IT運(yùn)營(yíng)架構(gòu)現(xiàn)狀圖

1） 疲于簡(jiǎn)單的維護(hù)，深度需求得不到支撐。不管經(jīng)營(yíng)狀況如何各分公司都要需配備涵蓋所有專業(yè)的支撐人員，最終導(dǎo)致的實(shí)際結(jié)果是部分地方支撐效果差，IT人員疲于救火，而對(duì)于真正一線的需求卻無(wú)力深度挖掘支撐。

2） 戰(zhàn)略性決策執(zhí)行效果不佳。需要通過(guò)系統(tǒng)落實(shí)的戰(zhàn)略性決策往往因?yàn)楦鞣N短期利益被旁路，得不到很好的落實(shí)。

3） 降低IT專業(yè)化程度。IT是神經(jīng)，涵蓋了從前到后，從管控到生產(chǎn)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，跨界的人才必然導(dǎo)致人員流動(dòng)快速，但同時(shí)也很大程度上影響了隊(duì)伍的穩(wěn)定和專業(yè)化步伐，在長(zhǎng)遠(yuǎn)上影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

幸運(yùn)的是我們已經(jīng)在轉(zhuǎn)變，集團(tuán)提出“倒三角”的管理支撐模式，本地（市）更多地向銷售類公司轉(zhuǎn)型，與之匹配的是各類設(shè)備及系統(tǒng)已開(kāi)始逐步完成集約，設(shè)備及部分系統(tǒng)的維護(hù)已經(jīng)由省或更高一級(jí)的運(yùn)營(yíng)單位落實(shí)，集中運(yùn)營(yíng)支撐初現(xiàn)成效，但隨之而來(lái)的專業(yè)人才流失也相當(dāng)嚴(yán)重，本地支撐仍舊擺脫不了如圖1所示的尷尬局面，支撐一線的彈藥依舊不足。如圖2所示，基層IT人員約80%以上的工作量集中在第二象限緊急而不太重要的事情上（實(shí)線橢圓部分）。

圖2 基層IT從業(yè)者工作量分布圖

總的來(lái)說(shuō)，作為基層的IT從業(yè)者，我們已經(jīng)走上轉(zhuǎn)型之路，卻依舊感到迷茫，我們以后該做什么，我們的路在何方？我們需要繼續(xù)變革，朝著更合理的方向前行。

2 敢問(wèn)路在何方路在腳下

我們的出路在哪里？集團(tuán)公司已經(jīng)明確提出向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)模式，都朝著互聯(lián)網(wǎng)化需要的方式轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)建立“倒三角”的管理模式。IT的運(yùn)營(yíng)模式也要朝著這個(gè)方向進(jìn)發(fā)。IT作為一個(gè)整體而言，基層從業(yè)者更多地是應(yīng)該發(fā)掘一線需求，為一線經(jīng)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支持，讓公司的資源投放到更合理的地方，讓一線人員得到更好地服務(wù)。歸納起來(lái)有兩個(gè)方面是基層IT人員必須去做的：

第一，發(fā)掘需求，為一線營(yíng)銷提供服務(wù)。簡(jiǎn)而言之，從最終用戶角度出發(fā)，讓一線銷售、裝維、客服人員在受理、安裝、維護(hù)、服務(wù)方面更為簡(jiǎn)便，收集共性需求反饋省、集團(tuán)開(kāi)發(fā)推廣，提升個(gè)性需求開(kāi)發(fā)能力，解放人力，提高效率，降低成本。

第二，分析數(shù)據(jù)，為一線決策提供依據(jù)。從歷史數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的不足，為資源更合理的配備提供依據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

基于上述兩點(diǎn)，工作重點(diǎn)是如圖2的第四象限和第一象限（虛線橢圓部分），要求我們投入更多的精力更多的時(shí)間去做。這部分工作要求基層IT人員有更充分地主動(dòng)性才能完成，對(duì)公司的短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)是有好處的，需要長(zhǎng)期持久地開(kāi)展。部分一線需求用IT的手段實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，能解放銷售及服務(wù)人員，讓他們有更多的精力投入到營(yíng)銷和服務(wù)當(dāng)中去。這就要求我們抬頭看路，主動(dòng)去發(fā)掘一線的需求，主動(dòng)去服務(wù)一線。數(shù)據(jù)的分析，大的層面對(duì)地市經(jīng)營(yíng)單元的整體經(jīng)營(yíng)策略、資源投放有一定決策參考意義，小的層面能更好支撐好小CEO（首席執(zhí)行官）的精準(zhǔn)營(yíng)銷、任務(wù)過(guò)程管控、資源配備。它不是局部的簡(jiǎn)單報(bào)表，這種分析應(yīng)該是全局的深層次的數(shù)據(jù)挖掘，對(duì)營(yíng)銷政策和資源投放策略的制定起到輔助決策的作用，甚至可以預(yù)見(jiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。總之一切是站在用戶的角度考慮，緊抓這兩個(gè)重點(diǎn)，讓基層的IT人員從繁重版本升級(jí)、日常巡檢、維護(hù)等工作中解放出來(lái)。而無(wú)限制的增加人員去解放現(xiàn)有人力是不太現(xiàn)實(shí)的，可以走的路只有與之相匹配的經(jīng)過(guò)變革的IT運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，如圖3示。通過(guò)一體化管控、集約化運(yùn)維、矩陣式考核、精細(xì)化服務(wù)來(lái)變革運(yùn)營(yíng)商IT運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，使基層IT人員去做對(duì)公司有更大價(jià)值的事情。

圖3 變革后的IT運(yùn)營(yíng)架構(gòu)圖

一體化管控是集約化運(yùn)維、矩陣式考核、精細(xì)化服務(wù)的基礎(chǔ)，IT整體化（one IT）運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略有效落實(shí)的保障，是實(shí)現(xiàn)全程全網(wǎng)管理運(yùn)營(yíng)的基石，具體體現(xiàn)為縱向一體化的統(tǒng)籌管理。

集約化運(yùn)維是實(shí)施精細(xì)化服務(wù)的前提和經(jīng)濟(jì)可行之路。目前系統(tǒng)的建設(shè)和設(shè)備的維護(hù)基本做到了集約化（主要集中在集團(tuán)和省一級(jí)），運(yùn)維的集約化程度還不是很高，建一個(gè)系統(tǒng)往往地市需要維護(hù)一個(gè)系統(tǒng)，維護(hù)負(fù)荷重、成本高、效率低，急需集約化運(yùn)維，降本增效。

矩陣式考核是IT一體化運(yùn)營(yíng)的組織保障，為服務(wù)一線、響應(yīng)一線需求提供有力手段，具體來(lái)說(shuō)就是縱向和橫向雙向考核機(jī)制，保證團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)行。

精細(xì)化服務(wù)是目標(biāo)，貼身響應(yīng)一線需求，支撐一線精確營(yíng)銷。以數(shù)據(jù)分析和需求開(kāi)發(fā)為兩項(xiàng)主要服務(wù)內(nèi)容，協(xié)同支撐“倒三角”的管理模式。

上述運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)現(xiàn)能很大程度上提高公司整體戰(zhàn)略的落地，基層需求被捕獲的精準(zhǔn)和高效，從而提升公司整體的運(yùn)營(yíng)效率。

3 路漫漫兮同志仍需努力

“理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨干的”，目標(biāo)模式的實(shí)現(xiàn)并非一朝一夕，變革是痛苦而艱難的，涉及人、財(cái)、物等多方因素，一蹴而就是不可能的，我們要走的路還很長(zhǎng)。只有分步實(shí)施，因地制宜地調(diào)整才能取得成功。第一步花2～3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)省內(nèi)集約化運(yùn)維，引導(dǎo)基層重點(diǎn)加強(qiáng)數(shù)據(jù)和需求支撐能力。關(guān)鍵點(diǎn)是省內(nèi)集約運(yùn)維，可按專業(yè)分區(qū)域并行進(jìn)行，鼓勵(lì)有條件的本地網(wǎng)搶盤作為某些集約運(yùn)維的牽頭執(zhí)行部門并給予一定的考核傾斜，同時(shí)通過(guò)績(jī)效指揮棒引導(dǎo)本地網(wǎng)做好本地需求的收集、整理反饋和開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)方面的支撐能力，努力實(shí)現(xiàn)省內(nèi)系統(tǒng)集約化運(yùn)維。第二步，利用3～5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全國(guó)層面的集約化運(yùn)維，利用公司整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變適配調(diào)整IT運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)真正的一體化管控、矩陣式考核、精細(xì)化服務(wù)。逐步建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心（如管理域系統(tǒng)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)），集中負(fù)責(zé)已建系統(tǒng)的運(yùn)行維護(hù)，基層一線IT人員作為觸角，將反饋/實(shí)現(xiàn)需求和支撐本地分析決策作為其主要任務(wù)。對(duì)于需求的支撐更多是加強(qiáng)使用能力的培養(yǎng)，強(qiáng)化系統(tǒng)落地的培訓(xùn)和問(wèn)題、需求的反饋，提升將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)需求的水平； 對(duì)于數(shù)據(jù)的支撐側(cè)重于對(duì)其應(yīng)用能力的提高，即數(shù)據(jù)分析、開(kāi)發(fā)的能力，并加強(qiáng)熟悉和使用與數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)，支撐一線各層級(jí)的數(shù)據(jù)需求。

4 結(jié)語(yǔ)

“變則通，通則達(dá)”，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)IT運(yùn)營(yíng)模式的改變是“箭在弦上、不得不發(fā)”，變革是必需的。本文是處于這個(gè)大環(huán)境下，以基層IT從業(yè)者的視角往上看，提出傳統(tǒng)IT運(yùn)營(yíng)架構(gòu)變革的一種模式，核心是將一線從業(yè)者從繁重的維護(hù)任務(wù)中解放出來(lái)，更多地參與對(duì)企業(yè)更重要的任務(wù)中去。無(wú)論是從公司經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)需求，還是技術(shù)可行性方面，該模式的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)成為可能。目前我們已經(jīng)在朝著這個(gè)大方向前進(jìn)，但模式中涉及到的細(xì)節(jié)問(wèn)題（比如人事如何管理，縱向一體化后橫、縱之間的關(guān)系等等）還未深入探討，需要更多實(shí)踐去補(bǔ)充理論，同時(shí)隨著技術(shù)和商業(yè)環(huán)境的變化，這種模式應(yīng)該通過(guò)實(shí)踐不斷修正甚至被革命，因此該模式也存在一定的現(xiàn)實(shí)局限性。