賭

今年凱雷給我們投了一筆錢，和大家想象的一樣，這里面肯定有對賭條款，但是唯一不一樣的是，最大的賭家是我，單從這次賭局規則來說，這是一個只有我輸或者平的賭法。但是，這是我制定的賭局，為了做一件我認為對的事情而設的賭局。我一輩子只想做對的事情，雖然總是錯。

今年年初和凱雷談融資的時候，雙方根據中國幾家在美國上市的酒店公司估值以及企業的成長預期做出了一個估值，到接近年中的時候雙方進入合同最后階段，這個時候幾家在美國上市的公司估值半年下降了30%左右，估值成了雙方最大的問題。

作為全球最大的私募基金之一，凱雷公司自然有非常嚴謹的估值體系（別告訴我你不知道凱雷有多大，總之凱雷幾乎是你知道的投資公司里最大的），雖然他們非常理解這是資本市場的原因造成的在美國上市的中國股的大跌，雖然他們知道我們做的精品酒店與經濟型酒店差別很大，但是他們老大不知道中國情況，所以客觀上會造成我們的估值顯得比較高，所以雙方在再估值的問題上碰到了比較大的障礙。

我實在不愿意看到降低企業估值的結果，因為企業估值一旦降低，老的投資人所占比例就會降低，而跟我多年打拼的兄弟們以及主要的骨干，他們的期權所占公司股份同樣會下降，換句話說，信任我的投資人還有跟著我的兄弟們要吃虧。

于是，我做了一個決定，我拿出自己全部的期權交給凱雷抵押，如果企業做得不好，我的期權將全部轉給凱雷，而如果企業做得好，我則拿回我的期權。凱雷公司最終接受了我的條件。

我是公司的創始人，也是公司的股東。酒店是一個資本密集型的行業，我個人投的那點錢在公司里根本算不了什么，所以，幾輪投資之后，我自己在公司所占的股份幾乎說是微不足道。作為創始人和企業的主要管理人員，企業給了我一些期權，所以期權如果能行權，將使我在公司里的股份得以上升。換句話說，如果公司能夠成功，期權是我獲得收益的最主要來源。

我這一輩子做企業，從來沒有開口要過什么，記得攜程季琦蒙我去的時候問我要多少錢，我說副總拿多少我就拿多少，最后我做了資深副總的時候，發現自己的工資比手底下的總監還低，總之，我比較二。幾次做企業不算太好也不算太壞，公司賣出時投資者都獲得了較高的回報，無論我是大股東還是小股東，每次企業賣出，我都以犧牲我個人利益來換取朋友之間的友誼，換句話說，每次我都是選擇不傷朋友而不是選擇錢。

這次做桔子水晶酒店也一樣，我從開始就沒有為自己要什么。剛開始和投資人一起要做的時候，我投的錢跟大家都是一樣的估值比例，我沒有一點干股。前期給整個公司發過兩次期權都很少，所以第二次期權我一點都沒拿，全部給員工分了。直到上一輪投資進來的時候，新投資人認為我的股份太少，沒有人敢投這樣的企業，所以公司追加了些期權。

這次我敢賭的原因其實很簡單：

1.我覺得企業要是真的沒做好，我不配拿錢；當然，我要讓事實證明我不是那么的無能。

2.在2008年金融危機的時候，企業那么難，我的投資人那么信任我，所以我有100個道理要回報他們的信任，哪怕我顆粒無收。

3.公司里的兄弟們不容易，如果企業萬一沒做好，我能以我的犧牲換來大家的小康生活，值了。就算我到時候沒有飯吃，他們也不會讓我餓死。

4.凱雷的老張人也不錯，他也不會太為難我，只要說得過去，他不會讓我光屁股。

5.我沒本事，但是圍住了一幫兄弟，雖然大多沒見過面，你們每次都住我的酒店，照顧我的生意，所以我不會做得太差。

人活一輩子怎么都是過，但是，我總覺得人要做一些對的事情，前幾次公司退出都沒有讓我的兄弟們走上小康生活，我一直覺得心里難受。這一次可能是我一輩子最后的機會，一個能夠讓跟著我多年的兄弟以及認真在公司工作的每一個同事得到回報的機會。就算我自己無能，最慘的結果也壞不到哪里去，因為至少是當我沒飯吃的時候，我有一幫我開口就能給我飯吃的兄弟！

這就是我的賭博，我相信我的兄弟們一起努力一定不會讓我輸的賭博。

感謝一直照顧我生意的兄弟們，愿你們多子多孫家庭幸福。

不說了，喝多了該睡了，明早再說。

桔子水晶酒店大傻CEO吳海endprint