新媒體的盈利模式探析——以自媒體為例

摘 要：近年來，以自媒體為代表的新媒體發(fā)展迅速，這是信息科技高度發(fā)展的必然結(jié)果。本文對(duì)以自媒體為代表的新媒體盈利模式進(jìn)行探析，希望這些討論能夠有助讀者認(rèn)識(shí)社交媒體商業(yè)化的模式和前景，并起到拋磚引玉的作用。

新媒體是第三次科技革命的產(chǎn)物。新媒體的發(fā)展，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的可持續(xù)進(jìn)程。由于其具體形態(tài)的多樣性和高速的演變性，其定義被大致描述為：“基于數(shù)字信息技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行各種信息的傳播的媒體。”從定義中可以看出，新媒體仍具備媒體屬性，有著信息發(fā)布和傳遞的功能。“新”則體現(xiàn)在其傳播渠道所依賴的技術(shù)和平臺(tái)——網(wǎng)絡(luò)。

1 新媒體的產(chǎn)生

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，引發(fā)了信息的大爆炸，也使得整個(gè)世界都趨向于多元化。伴隨著工作生活節(jié)奏的持續(xù)加快，傳統(tǒng)媒介對(duì)于信息傳播、交換的速度和方式已經(jīng)越來越不能夠滿足現(xiàn)代人的需求，于是，以用戶需求為牽引，以高新科技為推動(dòng)，一種新的傳媒方式得以產(chǎn)生和發(fā)展，它就是新媒體。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止到2014年底，全球的網(wǎng)民數(shù)量已即將突破30億，并且還在以驚人的發(fā)展速度持續(xù)擴(kuò)大。這樣龐大的用戶基數(shù)決定了新媒體具有更廣闊的發(fā)展空間，其商業(yè)化前景亦十分樂觀。

2 以自媒體為代表的新媒體盈利模式

新媒體的主要功能還是信息的傳播和意見的交互，然而其有別于傳統(tǒng)媒介的形式，是怎樣為自身創(chuàng)造盈利空間的呢？這里以自媒體為例，簡(jiǎn)要剖析一下新媒體的盈利模式。

自媒體（We Media）不是一個(gè)新概念，早在2003年，美國(guó)新聞學(xué)會(huì)媒體中心的謝因·波曼里斯和克里斯·威利斯兩位學(xué)者便曾在報(bào)告中為“自媒體”做出定義：“自媒體是普通大眾經(jīng)過數(shù)字科技的強(qiáng)化與全球知識(shí)體系相連接后，提供和分享他們自身事實(shí)和新聞的途徑。” 近年來，自媒體飛速發(fā)展，從博客，到微博大號(hào)，再到微信公眾賬號(hào)，越來越多的自媒體人加入其中，在這場(chǎng)新興的商機(jī)下，自媒體的盈利模式概括起來通常有以下幾種。

2.1 會(huì)員付費(fèi)模式

以微信為例，2013年，付費(fèi)功能在微信平臺(tái)上正式上線，從此，微信上公眾主頁的自媒體人有了更廣闊的發(fā)展空間。其中，以自媒體《羅輯思維》最具有代表性。其發(fā)起的首次會(huì)員招募活動(dòng)，通過付費(fèi)訂閱成為會(huì)員，短短6小時(shí)內(nèi)便輕松入賬160萬元。2013年12月27日又成功進(jìn)行第二次社群招募，普通會(huì)員200元，鐵桿會(huì)員1200元，通過微信支付平臺(tái)在一天之內(nèi)便募集800萬元。這是兩次成功的粉絲營(yíng)銷，讓諸多自媒體人看到了未來發(fā)展的希望。

2.2 廣告收入模式

以微博為例，凡是粉絲、流量和關(guān)注度突破了一定的標(biāo)準(zhǔn)后，微博自媒體人便可稱為“微博大V”，因其擁有了一定的傳播力和影響力，便具備了廣告宣傳的價(jià)值。為達(dá)到品牌推廣的目的，許多商家會(huì)主動(dòng)與這些微博大V進(jìn)行接洽，尋求合作，獲得在其微博里宣傳自己產(chǎn)品的目的。當(dāng)然，微博自媒體人為商家花費(fèi)空間進(jìn)行廣告宣傳的價(jià)格要根據(jù)其影響力的大小來確定，影響力越大，收費(fèi)越高。這種自媒體人為商家植入廣告來獲得收入的方式是自媒體盈利的一大主要渠道。同時(shí)，自媒體由于體現(xiàn)的是個(gè)人觀點(diǎn)，要求廣告要根據(jù)自媒體受眾的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

2.3 內(nèi)容獲利模式

媒體的主要作用還是售賣內(nèi)容。以視頻網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站、閱讀網(wǎng)站為例，他們?yōu)樽悦襟w人開辟頻道，在傳播自產(chǎn)內(nèi)容的同時(shí)，也利用內(nèi)容產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值獲利。其中，頗具代表性的是《曉說》等自制脫口秀節(jié)目。以《曉說》為例，其面向20 至40歲的年輕知識(shí)分子和上班族，實(shí)現(xiàn)了受眾的精準(zhǔn)定位，相比其他娛樂節(jié)目，觀眾的黏度更高。其上線后得到了一致好評(píng)和粉絲的追捧，不但通過版權(quán)營(yíng)銷取得不菲收入，進(jìn)而出版同名系列圖書《曉說》，實(shí)現(xiàn)了線下的內(nèi)容獲利。另外，東方衛(wèi)視一檔脫口秀節(jié)目《曉松說》便是植根于《曉說》，這種網(wǎng)絡(luò)自制視頻節(jié)目反哺電視節(jié)目的事例，證明了自媒體內(nèi)容營(yíng)銷的無限潛力。

2.4 自媒體聯(lián)盟模式

自媒體聯(lián)盟是新媒體的一支，也是自媒體人抱團(tuán)取暖的商業(yè)化方式之一。國(guó)內(nèi)比較著名的自媒體聯(lián)盟當(dāng)屬WeMedia，它通過微信公眾賬號(hào)，為訂閱者提供熱點(diǎn)事件的一線觀察，行業(yè)動(dòng)態(tài)的獨(dú)家解讀。它聯(lián)合了眾多自媒體公眾號(hào)，收入的主要來源為廣告和軟文。這種自媒體聯(lián)盟可以互相借助影響力，拓展自己的用戶輻射范圍，起到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，盈利空間也隨之拓寬。

3 新媒體商業(yè)化的前景展望

新媒體是一種新興的媒介模式，對(duì)于未來的發(fā)展，要自己積極尋求出路。自媒體作為新媒體的重要組成部分，其價(jià)值更多體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的價(jià)值認(rèn)同。這種社會(huì)價(jià)值要轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值，要吸收傳統(tǒng)媒體的功能和特點(diǎn)，爭(zhēng)取將自身發(fā)展成社會(huì)中不可或缺的一部分。