行業期刊的轉型之路
——以《糖煙酒周刊》為例

王英翠

（重慶大學 新聞學院，重慶 401331）

行業期刊的轉型之路
——以《糖煙酒周刊》為例

王英翠

（重慶大學 新聞學院，重慶 401331）

《糖煙酒周刊》作為行業期刊，通過改革經營體制、整合資源，建立創新發行網絡，從商業期刊轉變為面向市場的主體和媒體運營平臺，實現了社會效益和經濟效益的雙贏。本文通過探討《糖煙酒周刊》的轉型之路，以期對其他行業期刊的發展提供借鑒。

行業期刊；糖煙酒周刊；轉型

行業期刊是指以商家對商家為主要辦刊模式的期刊，核心讀者為“廠商”，行業期刊作為小眾媒體的一種，在提供行業信息、報道行業動態、解讀行業政策等方面發揮著重要作用。《糖煙酒周刊》原名《華糖商情》，創刊于1993年9月，由河北日報報業集團主管、《糖煙酒周刊》雜志社編輯出版，是國內創辦最早的以糖煙酒食品為內容的周刊雜志。《糖煙酒周刊》以“滿足一個行業的商務需求”為辦刊宗旨，目前已發展成為具有代表性的三刊一網站——酒水版、食品版、煙草版、中國食品招商網。《糖煙酒周刊》采用板塊統領欄目的編排形式，開設七大板塊：互動/資訊/思想、本期視點、產業、調查、運營、經銷商俱樂部和商務。2006年9月18日，《糖煙酒周刊》雜志社進行體制改革，改革后的雜志社獲得了良好的經濟效益，2010年實現利潤490萬元，2011年實現利潤1500多萬元，2012年實現利潤2400多萬元，2013年實現利潤3000多萬元。［1］《糖煙酒周刊》的成功給行業期刊的轉型帶來了諸多啟示，本文擬通過分析《糖煙酒周刊》的轉型，探討我國行業期刊的轉型之路。

一、改革經營體制

改制后的雜志社由河北日報報業集團持股40%，雜志社骨干員工持股30%，同時引入了兩位分別來自糖酒營銷領域和媒體經營領域的社會股東，各持股15%，形成了報業集團主導、員工參股、吸引社會資本進入股權結構多元化的現代企業。通過“事轉企”和股份制改造，《糖煙酒周刊》實現了從傳統事業單位到現代媒體企業的嬗變，管理結構得以規范。

二、整合資源，改變經營思路

《糖煙酒周刊》通過改變經營思路，對讀者資源、新聞資源、廣告資源、行業資源等諸多資源進行整合，充分利用其作為文化產業在資源、平臺等方面積累的優勢，重視服務、招商等平臺建設，從客戶需求出發，并積極運用新媒體資源。

（一）重視平臺建設

《糖煙酒周刊》著力打造三大品牌活動平臺：行業評價類平臺、論壇招商類平臺、互動辦刊類平臺，并不斷開發新的服務平臺。《糖煙酒周刊》在平臺建設中集中精力打造兩個論壇品牌：“中國糖酒食品經銷商發展論壇”和“全國糖酒企業營銷論壇”。“中國糖酒食品經銷商發展論壇”以省為單位在糖酒食品主銷區巡回舉辦，邀請當地的經銷商會員免費參加，同時聘請知名營銷專家進行現場講解經營管理課程。“全國糖酒企業營銷論壇”在糖酒會期間舉行，研討發布糖酒食品行業的營銷趨勢。通過平臺建設，《糖煙酒周刊》不僅提高了知名度，還加強了與用戶之間的聯系。

（二）重視客戶需求

通過建立經銷商數據庫和服務中心，《糖煙酒周刊》及時把握經銷商在選擇產品和經營管理方面的困惑和需求，為其提供針對、及時的服務。針對經銷商深造需求，《糖煙酒周刊》開展了華糖經銷商研修項目，為酒水食品行業廠商提供招聘、培訓、薪酬績效等系列服務。

（三）精準招商

通過細分市場、行業、產品和區域，《糖煙酒周刊》鎖定糖酒副食品行業的經銷商及生產廠家，通過抓住經銷商，吸引生產企業的招商和推廣投入，推動廠商合作。2011年，《糖煙酒周刊》將訂刊模式升級為服務模式，啟動針對經銷商的會員服務模式，除了向會員寄送全年雜志，還向會員提供內部培訓、優先推薦名優新品、免費參加論壇等服務。

（四）積極利用網絡資源

《糖煙酒周刊》不僅重視平面媒體，還積極打造了以網站、微博、微信為主的網絡群。《糖煙酒周刊》旗下網站包括《糖煙酒周刊》官網、中國食品招商網、市場督查網。《糖煙酒周刊》官網發布雜志的基本信息、運營、服務內容和動態信息。中國食品招商網每日發布大量招商、代理、經銷商資料庫、市場動態等方面的信息，為生產企業和經銷商搭建開放的網上交易平臺。市場督查網為快消費品與經銷商提供數據采集分析、市場監測等服務。《糖煙酒周刊》十分重視社交媒體的運用，在新浪微博中，昵稱帶有“糖煙酒周刊”的微博用戶共有58個，與之相關的微信公眾號有12個。在這些微博和微信公眾號中，不僅有雜志的官方微博和微信公眾號，也有針對煙草版、食品版、酒版等不同板塊和地方工作站的，諸如糖煙酒周刊山西站。微博和微信公眾號形成了強大的矩陣群，充分發揮了在主流社交媒體上的宣傳作用，擴大了《糖煙酒周刊》在新媒體上的影響力。

三、建立精密的發行網絡

《糖煙酒周刊》在全國設有32個直屬工作站，形成了一張完整的信息網。工作站負責摸清當地發行分布情況，了解當地市場動態，提高發行數量，并向雜志社匯報。工作站在國內酒業主銷區分布較為密集，山東、江蘇、安徽、河北、河南等地有2個工作站以上。此外，郵局訂閱、自辦發行、工作站投遞等多元化的發行方式擴大了《糖煙酒周刊》的發行范圍，《糖煙酒周刊》作為行業期刊的成功案例，其改制模式、運營模式、發行模式都值得為其他行業期刊借鑒。行業期刊作為窄眾媒體，要積極地面向市場，推動資源整合，綜合運用多種市場推介和媒介資源吸引用戶，重視客戶需求，與用戶建立長期、穩定、良好的關系。

［1］ 劉功書，趙葉星.華糖傳媒逆勢突圍的戰略與實踐［J］.中國記者，2014（05）：41-42.

［2］ 史曉芳.對《糖煙酒周刊》經營管理的研究［D］.河北大學，2010.

［3］ 杜建明.糖煙酒周刊：建設糖酒食品行業的“全服務鏈”［J］.中國報業，2012（18）：15-16.

［4］ 杜建明，李建春，賈岳.做行業資源的深度整合者——從《糖煙酒周刊》看非時政類報刊的轉型之路［J］.采寫編，2010（03）：62-63.

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1674-8883（2015）21-0133-01

王英翠，重慶大學新聞學院新聞傳播學碩士研究生。