85后零售商：新生力量玩農資的新招式

文/本刊記者 安亞杰

85后零售商：新生力量玩農資的新招式

文/本刊記者 安亞杰

一個年輕的零售商群體正在崛起，除了為這個行業注入活力，帶來希望外，還需要各方力量的扶持、幫助和引導。

走市場多了，在基層常常聽到上年紀的老農資人感慨，自己辛辛苦苦幾十年的基業眼看著后繼無人了，言語中多是無奈和辛酸。眼下，這種“斷層”現象非常嚴重，干農資天天風里來雨里去讓很多人排斥，尤其是跟農戶直接打交道的終端市場，因為“土”，很多年輕人寧愿選擇在他鄉奮戰也要避開“零售商”這個身份，再加上目前的農資行業跌宕起伏，土地流轉和電商的先后夾擊讓零售商群體惶惶不可終日，所以很多年輕人不干農資零售。

8月下旬，《農資與市場》雜志社一行再次出發，這次，我們來到河南中牟，在這個以盛產大蒜、西瓜等多種蔬菜為主經濟作物區，我們發現一個奇怪的現象，零售商年輕化趨勢非常明顯，他們出生都在85年左右，年輕充滿活力，腦子靈活，不但繼承了老一輩農資人優良的經營方式，也大膽革新，用新事物武裝自己。這樣一群新生的力量，在不斷變換的農資市場， 看看他們是如何把握市場機會，玩轉農資的。

人情世故里的接地服務

作為和農戶關系最近的零售商群體，他們的店一般是開在村上或者鎮上，這種情況下，如果不跟當地的老百姓搞好關系，生意自然是沒法做的。1987年出生的韓艷林在中牟縣韓寺鎮開零售店已經有四五年的光景了。憑借腦子靈活，接受事物快的優勢，他在鎮上幾十家零售店當中脫穎而出，迅速成為鎮上前五名，并吸引了韓寺鎮很多菜農前來店里咨詢和買藥。但是對韓艷林來說，這點小成績根本不算什么，在講究人情世故的鄉鎮，只靠這些根本不能維持店面的可持續發展。于是，韓艷林開始利用多方平臺加強對產品和技術信息方面的搜集，與此同時，他積極走到田里，查看病蟲害情況，為老鄉解決遇到的問題。好的服務帶來好的生意，韓艷林介紹，忙的時候，一天連吃飯的時間都沒有，大部分時間都在給老鄉拿藥、指導、解答問題。

本刊記者在綠色農華店面采訪王文豪（右一）

本刊記者采訪鄭立（右二）

老王是韓寺鎮當地農民，今年種了幾畝黃瓜，目前黃瓜上的斑點讓他頭疼不已，最后，他來到韓艷林開的中保農資的店面，說明情況后，韓艷林給了他幾個農藥配方，老王笑呵呵接過藥走了。我問老王，鎮上這么多的店，你怎么會到韓艷林的店里，老王很實在地告訴我，種菜的病害和蟲害，來這里拿藥能治住，不來這兒來哪呢！我又問，這藥可不是很便宜啊，你舍得嗎？老王笑了說，我們這里種菜，價格忽高忽低的年份經常有，有時候一畝地一年能收幾千塊錢，有時候賠不少錢，農藥碰上好年份收成好，比較下來不算貴。

29歲的鄭立是中牟當地人，大學畢業后，他選擇了創業，并在在中牟縣官渡鎮鄭莊村開了個農資零售店，到現在已經有3年的時間。他告訴我們，現在農民買藥，看重的是你的技術和服務，所以下田以及跟農戶不斷交流就像家常便飯似的，植保知識也是這么日積月累形成的。“在鄉鎮做生意，人情世故得搞好，假如老百姓拿著帶病的作物來找你，你回答不上來，可能往后你的生意就沒法做了。要是你懂技術，能下田服務，老百姓給你一傳播，生意肯定能好。”鄭立告訴記者。

韓艷林為農戶解答問題（右一）

新事物面前先占位,再跟上

電商、解決方案、套餐服務，這些新鮮的事物面前，自然都少不了85后零售商群體的身影。

郝立偉是中牟官渡新農人莊稼醫院的負責人，也是當地85后一位典型的代表。在郝立偉才成立近兩年的小店里，我們發現電商、解決方案的元素充溢其中，門頭上的“專注作物全程方案，做植保更專業”赫然在目。連貨架上的產品也出乎我們的意料，全是國內外一些大企業的產品。在對待電商的問題上，郝立偉積極應對，并與農一網牽手，嘗試用新的模式助推自己的事業。在借力互聯網方面，韓艷林非常有發言權，從農資經營的起步階段，他就借助論壇，遴選產品，接觸廠家，學習技術等，當電商來襲時，韓艷林與時俱進，年初的時候就跟農一網達成協作，成為鎮級代購點。對鄭立而言，面對電商，他不但跟農一網牽手，也成為田田圈在官渡鎮鄭莊店的服務中心。盡管對電商的未來也不太確定，但是“先占位，再跟上”是他們應對新事物的態度。

規范化經營，站住腳才是王道

2015年4月份，作為綠色農化首批25家直營店其中之一的綠色農化官渡鎮種植服務中心在中牟官渡鎮亮相了，大企業終端開店的現實給鎮上零售商群體帶來不小的震動，27歲左右的王文豪成為綠色農華官渡鎮種植服務中心的店長助理。在他眼里，大企業下沉終端目的就是為了貼近市場，貼近農民，那要想在鄉鎮扎下根來，就要規范化經營，店面、產品、人員配置等方面都必須一應俱全，讓農戶意識到，到店里買藥、咨詢以及尋求服務都能得到解決，并且讓人放心。

作為中牟當地農資零售翹楚級別的鄭州國興農資在規范化經營方面非常值得學習，國興農資負責人鄭國興也非常看重在鎮上開直營店。“消費的最終就在終端，只有搶占終端，才能很好的發展。”在韓寺鎮，國興農資和田田圈聯手的田田圈農業服務中心韓寺鎮直營店就是鄭國興這個理念最好的詮釋。韓寺直營店除了基礎的店面裝修升級外，鄭國興還提供了相配的技術服務，車、人、測土配方儀等都全部到位。

走訪過程中，我們還發現，對于越來越年輕化的零售商來講，他們頭腦靈活，農資經營的點子頻現，但是否都能適合自己發展還需要市場的驗證，至少我們采訪的幾位年輕人在跌宕起伏的行業環境中能夠經營得當，活得尚可。人常說，螞蟻雖小，也有和大象共存的資本，愿這些年輕的零售商們能夠越走越遠，突破瓶頸，擁有一個美好的未來。