恩施城市品牌廣告語及傳播路徑探析

摘 要:近年來，隨著交通的全面改善，湖北恩施出現了旅游全面爆發、城市快速發展的局面，缺乏依托城市準確定位的城市品牌廣告語成為恩施城市品牌傳播亟待解決的問題。本文在研究恩施城市品牌定位的基礎上，對恩施城市品牌廣告語提出建設性的建議，并指出其合理化的傳播路徑。

1　恩施城市品牌廣告設立的必要性

隨著城市化進程的日益加劇，城市間競爭亦愈演愈烈，歷史、地理、人文條件千差萬別的城市都在思考同一個問題:如何塑造城市品牌。優秀的城市品牌廣告應該具備三大功能:一是能夠發揮城市旅游廣告的功效，成為旅游資源推介的有效工具；二是能夠整合優勢資源，塑造城市整體形象；三是能與城市發展理念結合起來，準確體現城市的定位。

城市品牌廣告，既是城市旅游廣告，又是城市形象廣告，還是這個城市或地區的發展理念廣告，能凝練地體現城市的品牌定位。確立城市品牌廣告語,需要在動態的環境中真正尋找到既符合城市個性，又有無限前景的坐標，提煉一句能夠體現城市文化底蘊、城市理念、城市個性，與城市未來發展相適應的表述語。這就需要深入挖掘獨特的資源優勢并不斷進行創造性思考,用精煉的語言進行恰當的表達。

目前，許多城市都具有旅游廣告或城市形象廣告語，但具備上述三大功能的優秀城市品牌廣告語并不多。如武漢的城市形象廣告語“大江大湖大武漢”，沒能體現其城市發展內涵，受指責很多；再如襄陽的旅游廣告語“天下隆中對，傳奇襄陽城”，也因過于具體無法體現城市的發展理念。還有一些城市的廣告語缺乏差異性，如珠海市的“浪漫之城,中國珠海”與大連市的“浪漫之都，中國大連”就高度重疊。為此，恩施就需后來居上，直接確立更具高度的城市品牌廣告語，提煉出能夠體現城市個性、優勢所在、發展理念、且易于植入人心的廣告語，以聚焦傳播，引發世人對恩施的美好認知。

2　恩施城市品牌定位

美國著名品牌研究學者凱文·萊恩·凱勒在其《戰略品牌管理》一書中指出:“像產品和人一樣，地理位置或空間區域也可以成為品牌，即城市可以被品牌化。”在城市品牌化的過程中，城市也和產品一樣，需要進行準確的定位。城市品牌定位，就是要根據城市競爭優勢，總結和提煉城市核心價值觀，使其體現該城市獨樹一幟的、不可替代的個性和特色。可以說，城市品牌定位是建立整個城市品牌的基礎。

商業中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，并在四十多年的實戰中不斷得以豐富和完善。杰克·特勞特先生本人被譽為“定位之父”，在《新定位》一書中，他認為:“消費者的心靈或知覺是營銷的終極戰場，營銷和廣告宣傳應將火力集中在一個狹窄的目標上，要創造出一個心理的獨有‘第一說法、第一事件、第一位置’”。因為只有“第一的概念，才能加深消費者的心理記憶、并與其它同類產品或品牌產生區隔。這樣的定位一旦建立，無論何時何地，只要消費者產生需求，就會自動地與該廣告品牌產生聯想，達到“先入為主”的傳播效果。

以地處武陵民族地區的湖北恩施為例，恩施的優勢資源是顯而易見的，即地理位置所帶來的自然資源和民族文化資源的優勢。例如鄂西林海、天然氧吧、華中藥庫、富硒農產品及土家族、苗族的傳統歷史文化等等，這些資源雖然豐富，但如不進行提煉和整合，并不具備十分獨特的競爭優勢。近年來，武陵民族地區的城市快速崛起，如以土家清江文化聞名的長陽、以苗族文化聞名的鳳凰古鎮、以森林資源著稱的張家界和神龍架等。這些城市在資源優勢上與恩施或多或少有些相似，定位也或多或少有雷同之處，如張家界的城市廣告語為“神游張家界，仙境在人間”，其“仙境”和“神游”的表達與恩施的城市品牌廣告語“靈秀湖北，仙居恩施”十分相似。因此，如何能夠通過準確的城市定位建立恩施與這些城市之間的差異，找到獨有的“第一說法、第一事件、第一位置”，是恩施城市品牌定位需要解決的問題。

3　恩施城市品牌廣告語解析

城市品牌廣告語是城市品牌定位的濃縮和概括，綜合恩施州的發展戰略和資源優勢，筆者認為，恩施城市品牌定位及城市品牌廣告語可以概括為“恩施的綠水青山，人類的金山銀山

第一，“恩施的綠水青山”一句，是對恩施州優勢資源、旅游特色、發展理念最好的概括。“綠色繁榮”“生態立州”“世界硒都”“最佳中國城市旅游目的地”等理念與稱號，可以說全部源自于恩施得天獨厚的“綠水青山”。因此，這一概括，既是對恩施優勢資源聚焦，又與恩施州的發展戰略高度契合。

第二，2013年9月，習近平總書記在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學發表題為《弘揚人民友誼 共創美好未來》的重要演講中提出:“我們既要綠水青山，也要金山銀山。寧要綠水青山，不要金山銀山，而且綠水青山就是金山銀山。我們絕不能以犧牲生態環境為代價換取經濟的一時發展。”雖然很多城市都將習總書記的講話用到了城市發展戰略當中，但到目前為止，并沒有哪一個城市將這句話明確運用到城市品牌廣告語中。實際上2014年恩施州政府工作報告中就落實習近平總書記講話，專門寫到“堅持綠色發展。綠水青山是最好的金山銀山，……我們的責任就是保護好綠水青山。”如果在恩施的城市品牌廣告語中率先將習近平總書記“綠水青山就是金山銀山”的理念明確提出，就找到了城市品牌定位的“第一說法、第一事件、第一位置”，找到了廣告受眾心中明確的位置；同時，恩施就理所當然的成為生態文明發展理念的典范，更容易獲得從官方到民間各個層面的廣泛認同，為恩施的高速發展創造更多的機會。

第三，之所以要用“人類”來修飾“金山銀山”，這是因為大自然是人類共同的財富與瑰寶。“人類的金山銀山”的提法站在了“人類”的高度以及國際視野，反映了恩施州發展理念的崇高，更是對習近平總書記“綠水青山就是金山銀山”創造性的理解和實踐。可以說，恩施的綠水青山越是人類的、世界的金山銀山，也越是恩施的金山銀山。

第四，上下句有機結合所構成的邏輯，不僅體現了恩施的資源優勢、又表達了恩施的發展理念，還體現了恩施的境界與胸襟，且最先創造性地運用了習總書記的話語，最容易引發關注，也最能引發社會各界的好感與贊賞。

4　恩施城市品牌廣告語傳播路徑

優秀的城市品牌廣告必須配合有效的品牌傳播才能取得最優化的傳播效果。恩施品牌廣告語傳播使用，其路徑如下:

4.1 利用節慶，快速亮相

任何廣告語的傳播都需要好的時機亮相，找對初次傳播的有效時機，能大大提升傳播效果。因此，利用勞動節、國慶節等黃金周期間人口流動的高峰時期，在恩施的高鐵站、高速路口、機場進行戶外廣告的亮相，可以迅速提升廣告語到達率和認知度，引發有效的二次傳播。

4.2 召開新聞發布會，官方釋義解讀

在廣告語快速亮相后，如何對廣告語進行正確的解讀和恰當的聯想？這需要來自于官方的聲音進行權威的解讀。屆時，由恩施州政府召開一個“恩施品牌廣告語”新聞發布會，邀請中央到地方的各級各類媒體參加，正式對廣告語內涵進行官方釋義，借由媒體的力量，加速擴散廣告語傳播，并鎖定對于廣告語的知識所有權。

4.3 以節事活動為平臺，引發民間輿論熱潮

積極組織或申辦各類節事活動，是當今世界最為流行的城市營銷手段。國外如法國戛納電影節、奧地利維也納的新年音樂會，國內如大連的服裝節、博鰲的“博鰲亞洲論壇”等，這些舉辦城市因節事而聞名天下，節事活動成為了城市品牌傳播的有效平臺。

近年來，恩施的節事傳播平臺也逐漸形成，如已連續兩年的中國硒產品博覽交易會、土家女兒會等。圍繞“恩施的綠水青山，人類的金山銀山”的城市品牌定位，恩施的節事活動從創意、策劃到執行、傳播，都應該圍繞這樣的城市品牌定位來進行，從而加深受眾對廣告語的記憶、認知、和理解，并由此引發民間對這一廣告語的討論和二次傳播。

4.4 多元擴散，整合傳播

良好的傳播渠道整合是產生積極傳播效果的有效保障。因此，恩施的城市品牌廣告語可融入湖北省的旅游電視廣告在央視亮相傳播；可運用到恩施州政府各層面的宣傳手冊、招商手冊上；可通過恩施自身的電視臺、廣播、報紙、網站進行宣傳，不僅獲得400萬恩施人的由衷認可，而且也將獲得更多的二次傳播；可運用新媒體，利用官方微博、微信公眾頁、各意見領袖的微信等來展開傳播占位。

品牌傳播立足于對資源與內涵的聚焦，講究時機和借勢，如果恩施品牌廣告根據自身“綠水青山”的優勢資源，能夠借國家生態文明發展之勢，創造性地落實黨中央講話精神而得以傳播，必定能迅速樹立恩施的生態品牌，為恩施州的高速發展營造良好的輿論環境。