農(nóng)業(yè)女“創(chuàng)客”握緊產(chǎn)、供、銷三條渠道，改變果農(nóng)被動、依賴現(xiàn)狀

從合肥通用職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)的范淑麗，在一家房地產(chǎn)公司工作。而一次雨中幫母親一起去賣水果的經(jīng)歷，讓她有了“一定要找到一條銷路，讓農(nóng)戶們坐在家里就能輕松把水果銷出去”的想法。她嘗試在幾大團購網(wǎng)站做了兩期共454份采摘體驗券的團購，銷售額6萬多元。但是，很快她發(fā)現(xiàn)，只做采摘且水果品種單一極大地限制了銷售。另外，一味依靠別人的銷售渠道，就好像命門把握在別人手里，果農(nóng)始終還是處于被動狀態(tài)。

“只能壯大自己，將產(chǎn)、供、銷三條渠道都握在自己手里，實現(xiàn)一體化”，才能節(jié)約中間成本，從田間直接到餐桌，提供普通百姓可消費得起的水果。想明白后，范淑麗開始著手做兩件事情：

第一件事是豐富產(chǎn)品品類。與此同時，大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，規(guī)劃出“家家果園”的果品基地。第二件事就是著手建立自己能夠完全使用的銷售渠道。多種嘗試之后，依托于手機客戶端的線上銷售和實體店銷售并行的銷售渠道最終確定。

在范淑麗看來，“線下體驗直觀可感，讓客戶產(chǎn)生信賴。線上銷售則可在短時間內(nèi)將線下積累的品牌口碑呈幾何數(shù)擴張，并通過積累銷售大數(shù)據(jù)，為將來定位客戶精準(zhǔn)銷售、新產(chǎn)品的精準(zhǔn)推送和以銷定產(chǎn)，提供數(shù)據(jù)支撐?！?/p>

范淑麗的第一家水果實體店開業(yè)了，微信平臺也已搭建完成。平實的價格、返璞歸真的口感和微信公眾號上可追溯生產(chǎn)過程的照片、視頻，迅速吸引了周邊居民?！安季忠坏╀侀_，千畝果園的純收入每年可達(dá)千萬元?！睍诚胫磥恚妒琨愑中Φ貌[起了眼。

沈鶴渝創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)平臺雙線并行免費“醫(yī)治”中小企業(yè)各類頑疾

自己花錢掏腰包，全國各地開會、建平臺、請專家，定向幫中小微企業(yè)家們解決營銷、管理等各類問題，甚至還和銀行合作，幫企業(yè)家申請到小額免息貸款……這，就是沈鶴渝現(xiàn)在的事業(yè)！令人意想不到的是，這一切竟全是免費的，企業(yè)家參會連場地費都不用交！

購銷不同頻的現(xiàn)狀直接導(dǎo)致很多中小企業(yè)破產(chǎn)。如何規(guī)避這些問題？沈鶴渝想到了互聯(lián)網(wǎng)平臺。2014年初，沈鶴渝發(fā)起成立中國首個中小微企業(yè)家聯(lián)盟，并創(chuàng)辦中小微企業(yè)家交互平臺。在線上，企業(yè)家們免費利用平臺資源，宣傳自己的品牌，并可通過企業(yè)資源庫信息共享，拓寬人脈圈子，吸引到合作對象；平臺上還有行業(yè)頂級專家坐鎮(zhèn)。

線下，沈鶴渝又通過組織講座、會議，讓企業(yè)家能直接與專家、同行及目標(biāo)客戶面對面交流，很多企業(yè)因此都當(dāng)場完成項目對接、產(chǎn)品銷售。企業(yè)家們關(guān)心的是成交、是效益，平臺所做的，就是直接快速便捷地讓成交落地、促成創(chuàng)收。

沈鶴渝深信吸引力法則，他說錢不是掙來的，而是吸來的?！敖袢?，我助他們起步，異日，待他們騰飛之時，哪怕給我一分錢的服務(wù)費，得萬分之一杯羹，不也是白得來的嗎？”當(dāng)被問及自掏腰包辛苦付出，他將如何收益時，沈鶴渝如是作答。

“90后”女孩合伙自媒體創(chuàng)業(yè)承接網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷等業(yè)務(wù)

“微博、微信等手機客戶端已經(jīng)融入現(xiàn)代人的生活，每個人都成了自媒體的使用者?！鄙糖饚煼秾W(xué)院思想政治教育專業(yè)的學(xué)生魏明月意識到這個市場“大有可為”。2013年她組建了一支20人的創(chuàng)業(yè)團隊，僅一年時間，就從校園里的創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展成擁有近500萬粉絲的自媒體公司。目前，她的公司經(jīng)營的有自媒體、公眾微信平臺、個人微信號、網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)等。

“創(chuàng)業(yè)之初，小伙伴們每天都要工作到很晚，維護平臺、編輯文章、宣傳推廣，每一項工作都是用心去做?！弊畛酰好髟聨ьI(lǐng)大家做試點運營，由于經(jīng)驗不足，當(dāng)時團隊每人一個月最多掙1000元錢，少的時候甚至沒有收入。“我們花了兩個多月的時間摸索出了自媒體營銷的核心和精髓。”魏明月說，后來團隊拓展到198人，團隊成員的月收入均在4000元以上。