虹越花卉：創(chuàng)新激活品牌動力

□撰文/陳敏

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虹越花卉：創(chuàng)新激活品牌動力

□撰文/陳敏

近年來，浙江省緊緊圍繞市場，抓住發(fā)展機遇，突出自身優(yōu)勢，促進花卉苗木產業(yè)發(fā)展，使其規(guī)模效益全國領先。全省共有各類花卉企業(yè)9600余家，在這其中涌現(xiàn)了一批頗具知名度的企業(yè)，如虹越花卉、森禾種業(yè)、傳化大地和滕頭園林等，他們堅持特色經營，注重培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力、重視人才的培養(yǎng)和引進，強調科技投入對花卉苗木業(yè)的推動，上接市場，下聯(lián)農戶，其龍頭作用愈加顯現(xiàn)，是浙江花卉苗木走向全國的排頭兵。

注重科技　促進新成果應用

科學技術是第一生產力，是浙江省花卉產業(yè)轉型升級的基礎支撐點，積極開發(fā)培育特色花卉品種，改進種植栽培技術，提升科研成果的轉化率，加大成熟技術的推廣力度，對花卉產業(yè)發(fā)展有著重要意義。2002年，虹越花卉入駐海寧市花卉良種引種示范中心，與海寧市農業(yè)經濟局合作生產鮮切花、木本及草花，進行引種試驗、生產示范、提供技術信息服務和供應種子種苗。

目前，虹越花卉已申請專利近40項，擁有授權專利20多項，并先后承擔了多個國家級、省市級的科研項目，成功轉化成果，產生了顯著的經濟效益和社會效益，先后獲得“浙江省高新技術企業(yè)”、“浙江省農業(yè)龍頭企業(yè)”、“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”等榮譽稱號。2011年斬獲“全國十佳花木種植企業(yè)”第一名，并代表中國參評“國際年度種植者”評選獲全球第四名。

虹越花卉積極與浙江大學、浙江農林大學、杭州職業(yè)技術學院、中國林科院亞熱帶林業(yè)研究所、浙江省農業(yè)科學院等教學科研機構保持長期合作關系，開展了蝴蝶蘭組合盆栽關鍵技術研究與應用示范、家庭園藝蔬菜和藥用植物智能化栽培技術研究、藥用花卉生產技術集成示范與推廣等項目研究。2015年5月與美國駐上海領事館農業(yè)貿易處共同舉辦“美國園藝節(jié)”，將美國優(yōu)秀的園藝產品和先進的園藝技術進行了展示。7月，再次與美領館合作舉辦了中美景觀植物應用研討會。

花卉產業(yè)的長遠發(fā)展離不開科技的創(chuàng)新與應用，也離不開優(yōu)秀技術人才和經營管理人才的培養(yǎng)。“我們企業(yè)新提出一個項目，叫做‘園丁學院’。”總經理助理陳溪說，“這是一項以‘拾起、復原、升級’中國園丁文化為目的的園丁職業(yè)文化課程體系，將匯集全球的園藝教師資源和虹越花卉在家庭園藝中特色優(yōu)質積淀的資源，培養(yǎng)屬于中國的技能型的職業(yè)園丁。”為了增加花卉苗木產業(yè)未來發(fā)展的活力，勢必需要吸引更多的年輕人投入到花卉產業(yè)中，鼓勵農業(yè)院校學生和社會人員免去報名費考取花卉園藝師等技術職稱。由此可見，“園丁學院”這個項目是切合實際的，符合產業(yè)發(fā)展方向的。“目前這個項目已經在籌備的過程中。”陳溪補充道，“當然，我們也會開展針對園藝愛好者的短期速成培訓班。”

轉型升級　實施全渠道戰(zhàn)略

隨著森林城市建設、生態(tài)文明建設的不斷推進，花卉苗木產業(yè)的發(fā)展遇到了難得的機遇，也為其結構調整提供了很大的空間。現(xiàn)代花卉產業(yè)已經突破了傳統(tǒng)種植業(yè)的范疇，輻射到農業(yè)、工業(yè)、運輸業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)等多種行業(yè)，已經由小農生產方式發(fā)展為相對多面的現(xiàn)代產業(yè)鏈體系。

2014年底，虹越花卉宣布實施“全渠道戰(zhàn)略”，這項戰(zhàn)略是虹越花卉緊跟互聯(lián)網經濟及園藝產業(yè)發(fā)展速度而作出的重要戰(zhàn)略部署，是一種以大源頭基地及線上線下大會員服務平臺體系為核心要素的新型園藝產業(yè)生態(tài)圈商業(yè)模式。通過采取直銷、經銷、實體門店、電話、PC端和移動端整合的方式銷售商品或服務，以滿足消費者任何時候、任何地點、任何方式購買的需求，并且實現(xiàn)隨時隨地無差別的消費體驗。

目前“虹越花卉”已經完成線下實體連鎖門店花園中心、綠植零批中心和線上商城以及線上電商群等平臺的搭建工作，全渠道戰(zhàn)略模型基本形成。

電商運營部總經理曹丹青介紹說，目前在淘寶、天貓、騰訊、亞馬遜等平臺上已入駐14家各具特色的網店。同時，虹越花卉還自主打造“獨立園藝電商平臺”，2015年初對其進行了升級，全新的“花彩+”網上商城上線，并相繼推出PC版、移動版及APP。線下的花園中心賣場也在快速擴張中，目前，已經在上海、無錫、蘇州、昆山、嘉興等地開設了15家花園中心賣場。綠植零批中心則是以綠植小額零批業(yè)務為核心，通過會員模式進行管理。作為花園中心門店的一個補充型的平臺，綠植零批更符合中國植物零售產業(yè)的當下業(yè)態(tài)。其借助虹越·園藝家花園中心已有的管理運營模式及現(xiàn)成的場地優(yōu)勢，采取現(xiàn)貨自選的交易模式，為輻射范圍內的花店花攤小業(yè)主、租賃公司等提供以綠植為核心產品的綜合供應。

打造品牌　提升企業(yè)競爭力

品牌是企業(yè)的無形資產，對提高客戶忠誠度和企業(yè)辨識度有著重要影響。虹越花卉從成立之初就十分注重品牌的培育，并卓有成效。“虹越”商標被認定為“浙江省著名商標”，“虹越·園藝家”連鎖品牌被評為浙江省“2011年最具成長力特許品牌”。

為擴大品牌影響力，虹越花卉每年都會舉辦各種主題園藝活動，鐵線蓮交流會、花彩特賣會、美國園藝節(jié)、非植產品訂貨會、種球節(jié)……在剛剛落下帷幕的“尋找中國最美龍沙墻”活動中，線上線下互動的特點更加明顯。虹越在網上向全國征集最適合栽種龍沙寶石的墻體，在花友中篩選10位最佳人選，免費贈送最美的歐月“龍沙寶石”。該品種月季是世界公認的殿堂級月季品種，具備淡雅的顏色和古典的花型。免費申領龍沙的活動持續(xù)了二十天，總計報名人數(shù)超過了500人，新浪微博#申領全球最美月季#、#最美龍沙寶石墻#、#尋找中國最美龍沙墻#三個話題總的閱讀量超過412萬，一度掀起了國內“龍沙熱”。

除了舉辦一些影響較大的主題活動外，虹越花卉還將目光延伸到了更廣的層面。與浙江理工大學聯(lián)手打造花文化研究院，以花卉在藝術、生活、科學等領域的活動表現(xiàn)及衍生物為研究對象，以追溯花文化的歷史和起源，開發(fā)圍繞花卉為題材的生活藝術作品，培養(yǎng)大眾花卉慢生活意識。研究內容涵蓋花卉歷史文化的演變、花卉繪畫美術作品的應用、花文化主題藝術產品的設計、包裝、服務等。

花卉園藝企業(yè)，不只是賣花，更是生活方式的健康倡導，是商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，是園藝產品的重新設計，是美麗事業(yè)的普及發(fā)展。浙江虹越花卉有限公司董事長江勝德在2015年首屆中國家庭園藝產業(yè)論壇上也傳達了同樣的理念，這不僅是虹越花卉的品牌創(chuàng)建之路，也是整個花卉行業(yè)未來發(fā)展的方向。

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