新鮮水果O2O 解決痛點(diǎn)迎來(lái)爆發(fā)

新鮮水果O2O 解決痛點(diǎn)迎來(lái)爆發(fā)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動(dòng)下，O2O模式在各細(xì)分行業(yè)開(kāi)始大行其道，新鮮水果O2O是其中較為成功的案例。（注：O2O即Online To offline，意為在線、離線或線上到線下，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)自美國(guó)。）

“互聯(lián)網(wǎng)+水果”現(xiàn)“群雄割據(jù)”

家住廣州市越秀區(qū)建設(shè)六馬路的邱女士喜歡通過(guò)APP下單購(gòu)買生鮮物品，她認(rèn)為這樣既實(shí)惠又好玩，“工作間隙就可以下單，下班回家就可以送到小區(qū)，還可以和拼單的人交朋友。”從市場(chǎng)資料可以看到，生鮮電商的市場(chǎng)已經(jīng)成型。目前，在眾多的在線水果銷售平臺(tái)中，電商大店依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但垂直水果電商通過(guò)合作的方式來(lái)尋求差異化亦取得了不錯(cuò)效果。

2009年啟動(dòng)的天天果園已經(jīng)是該行業(yè)的元老，2014年天天果園銷售額突破5億元，創(chuàng)下行業(yè)新紀(jì)錄。其創(chuàng)始人王偉經(jīng)歷了從PC端（注：個(gè)人電腦）到手機(jī)端的轉(zhuǎn)型。以多點(diǎn)（Dmall）為代表的“電商+超市”模式，在今年上半年迅速占有市場(chǎng)份額，其3千米范圍內(nèi)1小時(shí)速遞的服務(wù)模式獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。水果拼單則是主攻白領(lǐng)市場(chǎng)。筆者了解到，水果拼單電商獲得白領(lǐng)認(rèn)可主要有兩點(diǎn)：一是在水果原產(chǎn)地直購(gòu)；二是盡量把APP做簡(jiǎn)單。這些新電商模式的崛起，或讓水果O2O行業(yè)引來(lái)第一輪燒錢打市場(chǎng)的大戰(zhàn)。

解決痛點(diǎn)迎來(lái)爆發(fā)

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)5年生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為1 000億元，占生鮮總銷售比例的15%，其中水果類市場(chǎng)占比超過(guò)30%。水果O2O儼然成了生鮮電商發(fā)展的2.0版本。

物流成本高而導(dǎo)致訂單單價(jià)過(guò)高，與人們少量多次的購(gòu)買習(xí)慣相違背，這是生鮮電商一直存在的痛點(diǎn)。

上半年水果電商獲得爆發(fā)，得益于越來(lái)越多的企業(yè)解決了這個(gè)痛點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)生活電商的多點(diǎn)（Dmall）聯(lián)合創(chuàng)始人李文智告訴筆者，其商業(yè)模式就是把商業(yè)超市的商品搬到網(wǎng)上賣，同時(shí)提供3千米商圈和1小時(shí)到家服務(wù)。由于多點(diǎn)選擇和超市合作而自身不存儲(chǔ)商品，免去了銷售中的多個(gè)環(huán)節(jié)，從而可以更高效地運(yùn)營(yíng)物流。主營(yíng)水果拼單的“拼好貨”則把水果市場(chǎng)做得更細(xì)致。“拼好貨”強(qiáng)調(diào)讓用戶更頻繁打開(kāi)他們的APP，并以高性價(jià)比水果解決人們的生活需求，從而吸引一批注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)購(gòu)買他們的產(chǎn)品，而這些白領(lǐng)逐漸形成一個(gè)生活討論圈，在拼單買水果的同時(shí)產(chǎn)生了社交討論，借助社交功能提供軟件活躍度。該公司在2015年6月獲得A輪8 000萬(wàn)美金估值，其APP上線1個(gè)月即獲得過(guò)百萬(wàn)下載量。●

來(lái)源：中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)