中國重汽：2022 逆勢問鼎“雙第一”，2023 奮楫篤行開新局
——中國重汽集團卡車銷售部、商用車銷售部、HOWO 輕卡銷售部2023 年商務大會舉行

曉 舟 文

On January 4-5, 2023, the Truck Sales Department, Commercial Vehicle Sales Department, and HOWO Light Truck Sales Department of China National Heavy Duty Truck Group (CNHTC) held the 2023 Business Conference, reviewed the brilliant achievements achieved in 2022, and proposed the main product launch direction for 2023.

2023 年1月4—5 日，以“新時代、新征程、新跨越”為主題，中國重汽集團卡車銷售部、商用車銷售部、HOWO 輕卡銷售部2023 年商務大會在濟南舉行；中國重汽全國經銷商、服務商及合作伙伴共聚云端，一同回顧2022 年的輝煌與榮耀，為2023 年謀篇開局。

2022 年，問鼎國內重卡市場銷冠，勇奪眾多細分市場“第一”

2022 年，國內商用車行業遭受重挫，而中國重汽卻在逆勢中展現強大韌性，上半年一舉拿下國內重卡銷量和市占率“雙第一”；前11月累計銷售15.82 萬輛，市占率擴大至23.5%，由此奪得2022 年中國重卡行業銷量及市占率雙冠軍成為定局。

具體來看，2022 年，中國重汽3 大品牌——汕德卡、豪沃、HOWO 輕卡都交出了滿意答卷：

1.汕德卡：勇奪干線物流和細分市場多個第一

(1)聚焦長途干線運輸，深耕大功率市場，汕德卡牽引車實現“4 個第一”：①550 PS 及以上柴油牽引車銷量增幅行業第一；②AMT 牽引車13 L 及以上市場，G7 單品系市占率行業第一；③4×2 480 PS 以上快遞市場牽引車市占率第一；④480 PS 以上柴油牽引車單品系市占率行業第一。

(2)聚焦快遞、綠通、冷藏細分市場，汕德卡通過產品差異化策略，載貨車實現“4 個第一”：①AMT 車型行業排名第一；②快遞市場市占率增速第一；③6 缸載貨車市占率增速第一；④冷藏車市占率增速第一。

2022 年，汕德卡共斬獲5 項行業大獎，在高端專用汽車領域取得多個“行業第一”，鑄就中國重卡行業高端品牌典范。

2.豪沃系列：國內重卡8 大業務板塊第一

圖1 中國重汽集團2023 年商務大會云端啟幕

圖2 中國重汽集團汕德卡、豪沃、黃河、HOWO 輕卡4 大品牌產品矩陣

2022 年，豪沃重卡取得國內重卡8 大業務板塊第一：①復合運輸市場市占率增幅第一；②大功率牽引車銷量市占率增幅第一；③危化品牽引車市占率行業第一；④載貨車市占率增幅第一；⑤自動擋載貨車市占率第一；⑥渣土車市占率第一；⑦混凝土攪拌車(底盤)市占率連續21年保持第一；⑧豪沃(底盤)專用汽車增幅第一。

3. HOWO 輕卡：細分市場3 個增幅第一

輕卡方面，HOWO 輕卡在3 個細分市場取得增幅第一：①輕卡2.0 L 平臺市場銷量增幅第一；②輕卡2.3 L 平臺市占率第一，創下了連續11 個月第一的紀錄；③輕卡2.5 L 平臺市占率增幅第一。

2022 年，科技賦能新品輩出；營銷再現新高度；身邊服務有“親人”

2022 年，在產品方面，中國重汽加快向高端、高附加值、高科技含量的升級轉型，陸續推出了汕德卡C9H、G7S、豪沃MAX 輕奢版、豪沃TX 自動擋渣土車、HOWO 輕卡創富版、HOWO 輕卡統帥等新產品，以及全系列搭載中國重汽專屬濰柴T 系列大功率的高端產品，以科技賦能產品力，帶來高價值運營解決方案，每一款產品都成為所在細分市場的佼佼者。

圖3 自左至右：汕德卡G5、汕德卡C9H、汕德卡G7S 系列

圖4 自左至右：豪沃TX、豪沃TX、黃河X7、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 系列

圖5 自左至右：HOWO 輕卡之新能源、先鋒、統帥、悍將、小帥系列

2022 年，在營銷方面，中國重汽通過“百城豪沃新春團拜會”、汕德卡S-AMT16 牽引車搶購季、汕德卡6.18 全民歡購節、“賺贏不止‘雙12’中國重汽創富鉅惠季”以及一系列新品上市品鑒會等活動，實現線上、線下精準引流，訂單紛至沓來，全年交車遍地開花。與此同時，汕德卡C9H 大電影《汕耀人生》、父親節獻禮《爸爸，聽我的話》原創歌曲MV 等跨界力作，再現營銷新高度。

2022 年，在后市場方面，中國重汽以七星級“親人”服務賦能客戶全周期，持續推出汕德卡C9H 百萬公里尊享服務，“快遞速達，親人護航在身邊”、“統帥感恩日”、運煤專線車輛10大尊享服務政策等服務政策，并開展“親人結伴，共克時艱”活動、“寒潮不寒心，親人在行動”等暖心舉措，讓客戶倍感“親人”在身邊的踏實與安心。

2023 年，產品開道，深耕市場，堅守重卡行業銷量與市占率“雙第一”的榮耀

2023 年，中國重汽將繼續踔厲奮發，鞏固4 年改革成果，通過科技賦能，迭代升級，深耕各細分市場，實現“品效合一，全域引領”的總體目標，心無旁騖攻主業，爭分奪秒建新功。通過2023 商務大會，中國重汽為新一年的發展謀篇開局，確立了2023 年的產品整體布局。

1.汕德卡：主推C9H、G7S 載貨車

2023 年，汕德卡將迎來上市10 周年，邁向“進口超越”的新征程，汕德卡C9H、G7S 載貨車將作為主推產品，亮劍高端重卡市場。其中，(1)汕德卡C9H 作為一款可與進口頂流產品同臺競技的高端重卡，實現150 余項升級，同步德國曼生產工藝、生產設備、檢測標準，整車出廠需經過36 道檢測嚴苛驗證，實現了向更高端品質的全面進階；(2)汕德卡G7S 作為專為高效物流打造的超值重卡，以“智能、舒適、節油”3 大特點，帶來樂享升級體驗，針對運輸行業的6 大痛點，提供超優解決方案，繼續領航國內高端重卡市場。

2.豪沃：主推黃河、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 等

2023 年，在產品布局上，豪沃重卡將聚焦牽引車、載貨車、自卸車以及攪拌車4 類車型，規劃涵蓋快遞運輸、工業及日用品運輸、煤炭運輸、資源運輸、危化品運輸、集裝箱運輸、重載運輸等19 個細分市場。主推產品集中在黃河重卡、豪沃TH7、豪沃MAX、豪沃NX 等產品上，以豐富的總成配置，整合濰柴動力、德國曼等世界頂級供應商，持續加持產品力，并注入輕量化、低風阻、智慧AMT 等行業前沿科技，為高效創富加碼。

3.HOWO 輕卡：主推悍將、統帥2 大品牌

2023 年，HOWO 輕卡主推產品包括悍將、統帥2 大品牌，包括傳統能源和新能源。

(1)悍將創富版/全能王：搭載濰柴WP2.3Q 發動機/WP2.5N，全工況無憂，高效節油，賦能高效運輸；(2)HOWO新能源輕卡：集超環保、高安全、強動力、長續航等優勢于一身，掀起輕卡新能源革命。

(2)HOWO 統帥8 擋王：搭載統帥T2.5 專屬動力、“超級八擋”變速器，開啟智慧盈運新境界；HOWO 藍立方新能源輕卡，等速綜合續航435 km，開啟綠色暢盈之旅；HOWO 統帥AMT，搭載中國重汽自主研發的第7 代 S-AMT 16 擋變速器，以“最懂中國路”的自動擋，帶來全新舒適駕乘體驗。

目標催人奮進。2023 年，中國重汽凝心聚力再出發，繼續秉持“客戶滿意是我們的宗旨”的企業核心價值觀，大力推進科技研發，踐行創新營銷，竭力實現客戶價值最大化，以昂揚斗志和必勝決心堅守重卡行業銷量與市占率“雙第一”的榮耀，全力以赴，穩扎穩打，在2023 再攀新高峰。T