淺論策劃編輯的核心競爭力

◎ 李 珍

淺論策劃編輯的核心競爭力

◎ 李 珍

一名優秀的策劃編輯必須具備多方面的綜合素質，培育自己的核心競爭力，才能牢牢把握市場動向，運作出社會效益和經濟效益俱佳的精品圖書。

策劃編輯；核心競爭力

出版產業是內容產業，因此，第一條件是有內容創造力及有能力經營這個創造過程的人，其中起核心作用的是優秀的作者和優秀的策劃編輯。基于此，不少國外出版機構和國內成功民營出版企業的組織結構都是圍繞著選題策劃展開的，而對案頭編輯等工作則采取外包形式。

作為出版機構最重要的人員之一，一名優秀的策劃編輯必須具備多方面的綜合素質，培育自己的核心競爭力，才能牢牢把握市場動向，運作出社會效益和經濟效益俱佳的精品圖書。那么，究竟什么才是策劃編輯的核心競爭力？如何培養這種競爭力？本文擬結合筆者本人在策劃編輯崗位工作多年的實踐和思考，與廣大同行交流探討。

首先，是術業有專攻，同時好讀書不求甚解。在圖書出版領域，策劃編輯的首要任務是產品的內容研發。內容研發代表著了解專業、用戶和市場，因此，策劃編輯必須擁有一個專攻的方向，具備在某領域深耕細作的能力。以筆者本人入行初期參與策劃的《向中國人那樣說中文》①一書為例，該書目標讀者是已經有一定漢語基礎的日籍人士，不僅涉及日、英、中三國語言的專業知識，而且如何在體例的編排上更科學、更有趣，更契合學習者的需求，都是要費心思研究的。這方面，筆者本人的教育背景和過去從教的經歷都起到了作用。就是這樣一本小眾圖書，在沒有任何宣傳營銷的情況下，屢次加印，取得了不錯的經濟效益和社會效益。筆者后來能夠有幸深入參與國家標準試驗教材《英語》的策劃和編輯，并在此基礎上聯合中外的力量開發出一系列少兒閱讀產品，無不是在基礎教育領域刻苦鉆研、扎根發芽的結果。

與此同時，身為一名現代社會的編輯，對其他一些領域也要有廣泛的涉獵。商務印書館前總經理王云五先生曾有過精彩論述：書要讀得博，不一定要專，這樣才能推出各類可讀的書。②美國學者J·P.德索爾在其著作《出版學概說》中也有類似的論述，認為廣博的知識面可以使出版者把握“讀者的、生機勃勃的、多元的文化需要”③，以便真正從讀者需求角度考慮出版策略。現任海豚出版社社長俞曉群先生就同時是這樣一個“專家”和“雜家”。俞先生本人是學數學出身的，著有《自然數中的明珠》《數術探秘》等專業著作，這一專業背景使得他后來能和自然科學領域的諸多大家平等對話、深入合作。但是身為一名出版人，他同時對文學有著廣泛的涉獵。所以無論是在主政遼寧教育出版社期間，還是在掌舵海豚出版社以后，他都策劃出了“新世紀萬有文庫”“海豚書館”“幾米繪本”等一大批品牌效益突出的圖書④，在讀者心目中大有三聯老一輩大出版家的風范。因此，編輯有時絞盡腦汁也捕捉不到優秀的選題、提煉不出圖書的真正賣點，固然有其缺乏想象力的原因，更重要的是缺乏專業素養：專業研究不深入，觸摸不到問題的本質；而知識面又不夠廣，無法進行有效的比較和鑒別。

其次，是市場洞察能力和前沿意識。策劃編輯不但要熟悉圖書市場，擁有清醒的市場競爭意識，還要做到以讀者為核心。經理和項目負責人的雙重定位，要求每一個策劃編輯在開展工作時都要著眼于讀者的趣味和市場的需求，根據市場變化來調整策劃思路和運作方法。因此，策劃編輯的思路一定要清楚：目標讀者是誰，選題的賣點——也就是特色在哪里，兩者會在哪個點上發生碰撞。如果對這些問題的回答連策劃編輯自己都是模糊的，那么就意味著選題還有再進一步論證、細化甚至再重新策劃的必要，而不是不負責任地就推向市場。尤其是在圖書市場競爭白熱化的今天，策劃編輯只有市場嗅覺敏銳，勇于創新，提前捕捉到市場的熱點，才有可能打破雷同，超越平庸，策劃出有亮點的圖書。做到這一點最需要的就是洞察能力?！逗脣寢寗龠^好老師》一書在最終找到作家出版社以前，作者先后跑了十多家出版社，但是都被拒之門外，理由是當時整個家教書市場都不景氣。但是鄭建華編輯在通讀了書稿之后，發現這是一本觀點新穎獨到、理論和實踐結合得恰到好處的作品，若加運作必然大放光彩，所以很快就與作者簽訂了出版合同。⑤后來，該書不僅成為圖書市場的一匹黑馬，而且還影響了國內外千萬父母的教育理念。這個案例生動詮釋了一點：機會只給準備好的人，即使有好選題送上門，一個缺少市場洞察能力和前沿意識的編輯也會視而不見。

再次，是經營作者的能力。如何在眾多的圖書作者中慧眼識珠、發掘有特色的作者，幫助作者挖掘選題的潛力、將最精華的思想呈現給讀者，使有價值的圖書真正實現自身的使命，而不至于石沉大海、被埋沒于書山書海中，并且依靠自身的魅力把優秀的作者牢牢地把握在自己手中，要求策劃編輯從一開始就要具備良好的經營作者的意識。這一點在《誰的青春不迷?！贰赌愕墓陋?，雖敗猶榮》兩書的策劃中體現得非常到位。策劃編輯李靜媛不僅一手挖掘了跟出版行業不搭界的劉同，對作者的定位也經歷了一個由模糊到清晰的過程。李編輯偶然中看到了作者的發言，只是隱約覺得作者的言論很接地氣。實際聯系后，作者提供了一百余萬字的初稿，所謂初稿就是一篇篇博客文字，經過編輯的挑選和刪節，最終只留下二十萬字。而就在這二十萬字中，編輯逐字逐句、冥思苦想，直到捕捉到“誰的青春不迷茫”幾個字，最終將其確定為該書的靈魂和主題⑥。這個案例生動地說明了編輯的策劃和作者的創作之間的關系：對于選題，要能一針見血準確捕捉到賣點；對于稿件，要能提出完整、細致而深入的修改意見，幫助作者理順思路，而不是單純地就稿論稿，缺乏獨立的思考和設計；對于和作者的交流，要亦師亦友，在尊重作者的前提下，掌握一定的話語權，要能和作者并肩，共同促成項目的開花結果。

最后是內部協調能力。一個選題的立項與運作離不開出版機構論證小組、文字加工、美術設計、出版印制、營銷發行等各個部門的大力配合。如何說服選題論證小組立項投資、如何正確對待與處理好各級審讀的意見、如何引導美術編輯在充分了解圖書特點的基礎上進行裝幀設計、如何與發行人員商討與設計各類營銷活動，作為項目負責人的策劃編輯無疑是各個環節的紐帶與橋梁，哪一個環節出現問題都將使選題功虧一簣。一個不善于處理問題、缺乏溝通能力的策劃編輯，是很難將一個成功的選題運作面世的。以《書法練習指導》系列圖書為例，策劃編輯正是調動了從社長、總編輯、財務到編輯、校對、美編、營銷以及印制等全社的力量，才最終和青島出版社成功合作，把這個產品推向市場。

綜上，出版這個行業的準入門檻可能不高，但是對一名優秀的策劃編輯提出的要求并不低。身為一名策劃編輯，只有不斷學習、與時俱進，在多方面提高自身的修養，加強對讀者、對作者、對所在團隊的了解，廣泛、深入參與行業競爭并不斷探索與磨練，才能在不被淘汰的前提下，穩步獲得長久的進步與發展。

（李珍，遼寧師范大學出版社人文社科部主任，編輯）

注釋：

① 樂靖，河原睦美. 像中國人那樣說中文.大連：遼寧師范大學出版社，2007.

② 余世存. 非常道：1840-1999的中國話語.沈陽：遼寧教育出版社，2010.

③ J·P.德索爾.楊杰譯.出版學概說.北京：中國書籍出版社，1988.

④ 鄭建華.《好媽媽勝過好老師》編輯出版背后的故事.中國編輯，2013 （02）.

⑤ 俞曉群.《積極向上與書不厭精、文不厭細》.中國編輯，2013（06）.

⑥ 孫鈺.最得意的選題策劃.中國圖書商報，2014-1-17.