『六大絕招』讓創業開門紅

『六大絕招』讓創業開門紅

創業是一個系統、復雜的體系，從創業之前、創業之初到企業規模不斷發展，都需要創業者的智慧和勇氣。在創業之初，開局尤為重要。筆者對數百個創業案例進行深入、細致的研究后發現，企業創業實現良好開局并非難事，并從諸多創業成功企業的案例中抽絲剝繭，尋找到了創業開門紅的六大絕招。

絕招一：創業項目以“新”取勝

強手過招，靠什么取勝？靠創意。在快速變遷的時代中，突破以往的框架，掌握新的環境，面對新的課題，迎接新的挑戰，才能贏得新的財富。

絕招二：積極開拓銷售渠道

銷售渠道是小企業創業的命門。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道。因此，很多創業企業都被迫暫時采取高成本、低效益的營銷戰略，如上門推銷、大打商品廣告、向批發商和零售商讓利或交給任何愿意經銷的企業銷售。這種渠道開拓的方式通常是“慢功夫”，很難使創業企業嘗到"開門紅"的喜悅滋味。

絕招三：分大企業一杯羹

所謂共生或共棲，是指自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的依存關系生活在一起的現象，以此借喻企業與企業之間優勢互補、共同存亡的經營模式尤為恰當。

絕招四：做小池塘中的大魚

優勢不能分享，獨享才有利潤，利潤是企業生存和發展之本。對于小企業來說，如果那些大企業說這個市場前景非常大，那你干脆就不要做了。因為一旦被大企業看中的市場，你怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是獨辟蹊徑，開創自己的獨有市場。

絕招五：學會做“第二名”

會做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以從做“第二名”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創業在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。

絕招六：懂得渠道優先

渠道即“血管”，搶在別人前面把“血”運送到需求者眼前就是勝利，渠道也是重要的傳播過程。●

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