初心，創新楊明秋和他的蜘蛛網

采訪 李巖 張臻

文 張臻 攝影 金偉良

一次會議上，楊明秋先生落座，等待，開講，保持著他一貫的快語速。從他的話語中，不僅飄出對當下互聯網思維的另類思考，也讓人們再一次接近他對紙媒的理念，對傳統媒體不變的初心。

這是《華東科技》記者第三次接觸蜘蛛網創始人楊明秋，讓人印象深刻的是他把傳統行業轉化為互聯網模式的能力，以及對商業模式創新的把握。去年5月，楊明秋曾寫過一篇有關紙媒發展的文章，他提到，“紙媒不僅不死，甚至紙媒不老，但需變革前行?！币苍S你會好奇，一家互聯網公司的老總為何如此關注新聞行業的發展，關注媒體商業模式的變遷，我們得從他的經歷來看。

其實，楊明秋出身金融業。1997年至2001年，他在中國建設銀行上海分行工作，被稱作當時住房金融創新的領軍人物，主持了中國第一個住房金融證券化方案的設計。

他也是曾經的資本少帥。在2001年至2005年間，楊明秋擔任上海東方明珠股份有限公司副總經理?！坝H歷了中國文化傳媒產業由封閉走向開放的過程，并領導了當時東方明珠在傳媒廣告、旅游娛樂等行業的重要收購兼并和投資發展工作。”在任期間使東方明珠成為上海第一家成功實施股權分置改革的國有企業。

“干了幾年職業經理人后，在生活無憂的狀態下，就想從頭做起，有一種理想情懷?！睏蠲髑镌f。

也就在那時，一個創業機會擺在了楊明秋面前——能否把傳統的報刊發行模式互聯網化？從此，楊明秋想要用互聯網思維來改變傳統報刊發行行業。

于是2006年，一家專注于報刊發行的電子商務互聯網企業蜘蛛網誕生。

逆勢上揚

總體來看，蜘蛛網的報刊雜志發行業務品種涵蓋了大眾消費、商業財經以及學術性刊物等。

“2009年上半年，蜘蛛網斥資千萬打造了‘蜘蛛網數字報刊平臺’。這一報刊網絡發行所整合的報紙和雜志資源分別達2000多種和9000多種，屬業內領先水平。”楊明秋介紹。

2009年，楊明秋從創業者的身份轉變為企業的戰略規劃者，在他的推動下，蜘蛛網升級為平面媒體綜合服務商。

其實，蜘蛛網最早的想法是做內容，第二步才是建立相應的渠道。楊明秋回憶，民營企業申請刊號相當困難，在第一步無法邁出的前提下，蜘蛛網才做起了渠道建設。

楊明秋把這樣的選擇比作歪打正著?！爱斎粡默F在來看，做渠道反而更有優勢?！彼寡浴?/p>

從傳統媒體的大背景來看，楊明秋的慶幸也不無道理。在新媒體與移動互聯網的沖擊下，越來越多的傳統媒體發生著變化，轉型甚至倒下。而對從事渠道業務的蜘蛛網來說，相反卻是其發展的一個契機。為何能有如此樂觀的判斷？楊明秋給出了答案。“我們認為報紙的業務量確實會下降，因為其主要是信息類，強調時效性。而與手機這樣的碎片化閱讀不同的是，雜志是系統化、專業化閱讀?！睏蠲髑锢^而談到，假如蜘蛛網能夠做好、用好其細分市場，在報紙閱讀比例下降，雜志比例上升的情況下，總量反而會有所提升。

而就目前來說，報刊領域仍是個存量近數百億的市場，“有這個市場蜘蛛網就足夠了”。

同時，楊明秋認為，蜘蛛網需抓住當前線下發行轉向線上發行的趨勢——“我們就能累計優勢，在當前條件下對蜘蛛網是有利的?！彼劦搅巳齻€方面：

首先，在互聯網時代，傳統媒體比以往更注重線上的發行渠道。楊明秋總結，線上發行的優勢在于媒體知道用戶是誰。他舉例，假如過去某份報刊發行了100萬份，但用戶是誰、在哪里，報刊社并不知情。而現在，借助蜘蛛網這樣的線上發行渠道，報刊社可以清晰地了解用戶群體，繼而產生實時的互動，這對報刊社及時了解用戶，調整產品非常有幫助。

其次，“圍繞紙媒的推廣與發行，同時在其電子化的過程中我們能夠不斷創新?！睏蠲髑镞@樣解讀，在變革的領域里，創新性的想法尤為重要，尤其是當下紙媒普遍發展較困難的情況下。

最后，楊明秋也坦言，從現實角度來說，傳統媒體產業的衰退也阻止了其他競爭者的進入?！皩σ粋€新創業者來說，他可能不太會介入到這么一個行業。”楊明秋說。

除此三個方面，楊明秋也告訴記者，從數據上看，蜘蛛網的紙質媒體發行量也在穩步增長，且增長較快。“2014年上半年蜘蛛網報刊發行量增長40%，下半年增長為100%。綜合全年數據來看，有近70%-80%的增長?！?/p>

模式創新

2011年，楊明秋又有了新的戰略規劃——蜘蛛網的“網線”已不僅僅是報刊發行，其在演出、電影、創意產品上也開始布局。

至于為何有這樣的轉型趨勢，楊明秋告訴記者，一方面由于報刊的訂閱高峰主要集中在第四季度，通過轉型能夠合理有效地分散業務，優化配置。另一方面則是與蜘蛛網的定位有關。

他表示，“蜘蛛網的定位本身即是要逐步加載其他產品。”楊明秋談到電影作為一個核心文化產品，正契合蜘蛛網的發展軌跡?！皬拇蟊娢幕瘉碇v，從報刊到電影，再到演出，是一個順其自然的過程?！笨梢赃@樣理解，蜘蛛網能夠提供用戶在文化生活領域一站式的消費，這或許是楊明秋讓他的“網”延伸到更多文化服務類別的動因。

而在具體做法上，蜘蛛網強調低價優勢。去年9月15日，蜘蛛網正式開始電影票零利潤銷售，并在未來把范圍擴大為零元服務費和零票價。對此，楊明秋表示，零服務費銷售的模式創新，對電影院、觀眾、制片方都是好消息。

一組數據顯示，在北上廣等一線城市中，在線購票平均占比已超過30%，2014年上海地區這一比重增至40%-50%。而在2013年中國電影市場217億元的總票房中，在線團購電影票的總交易額達到36.4億元，占比達16.8%，巨大的銷售容量已使其成為不容忽視的重要細分市場。

“以蜘蛛網為例，原本每張2D電影票售賣加4元服務費，每張3D電影票售賣加8元服務費，服務費即是售票網站的真實售票收入。從9月15日開始，蜘蛛網將每張2D和3D電影票的服務費統一變成3元。這3元成本費的組成反映了如今網票電商的成本來源——1.5元付給合作的售票系統，0.5元作為設備維護費，而1元是人力成本和影院押金的資金成本?！?/p>

楊明秋還透露，與傳統線下分時段、分價售票以及線上購票參與價格競爭不同的是，蜘蛛網設計的盈利方向、則是將在線售票的服務費進一步“攤薄甚至取消”，轉而由等價的不同產品通過電商平臺銷售來替代。進而，電影片的銷售將進一步作為蜘蛛網導流產品，吸引用戶對網站的關注度。

隨著電影、演出在線銷售市場的建立，以及相對成熟完善的報刊發行網絡，蜘蛛網某種程度上已建成三維一體的泛文化電子商務平臺。用楊明秋的話來說，便是“綜合文化電商網站”。

在此基礎上，楊明秋也強調了媒體化作為蜘蛛網盈利模式的重要性?！熬C合網站的優勢，可以轉化到報刊、創意產品上，產生媒體化的收入。同時，我們也會和制片方合作，積極面向蜘蛛網會員，針對特定用戶產生盈利。”楊明秋總結道，“所以從根本上講，蜘蛛網是一個電商平臺加媒體的企業。”

值得一提的是，不僅是電商平臺與媒體，楊明秋與他的蜘蛛網還有更長遠的規劃，就是“眾籌電影”。“蜘蛛網已經在跟一些上游制片方、策劃機構進行咨詢合作與上映前預熱工作，也與華誼兄弟這樣的制作方、網票網這類的同行保持著長期的接觸，各種合作皆有可能。”楊明秋告訴記者，在未來，蜘蛛網或許能夠重新塑造電影市場的整個游戲規則。

楊明秋對傳統行業的創新與顛覆也讓他獲得了創業者中“異類”的稱號

縱觀蜘蛛網這些年，可以說是把握傳統、變化之快、創新不斷。因此，楊明秋對傳統行業的創新與顛覆也讓他獲得了創業者中“異類”的稱號。將來，熱愛創新的楊明秋與他的蜘蛛網又將有哪些大膽的設想與產品，或許此時此刻，他也正在思考蜘蛛網的下一個“引爆點”在哪里。