農產品營銷新策略

農產品營銷新策略

一、配送策略

隨著城鎮化進程的快速推進，城市在不斷擴大，購買農產品卻越來越不方便，特別是綠色安全的農產品，因此，很多家庭需要有品質保證的農產品配送渠道。做好消費家庭的數據庫銷售目標，可以為配送帶來高效便捷的銷售服務，建立龐大穩定的銷售體系，完成現代消費觀念在農產品銷售上的突破。

二、免費體驗策略

把農產品的優劣完整呈現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求。這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地、就時消費。

三、引導對比策略

對比是銷售農產品的最好辦法，對比的內容有價格、品質、重量、產地、顏色、品牌等。通過對比手法，強調產品的優點，引導消費者對產品進行消費。消費者觀望、嘗試到消費的過程全部是被引導出來的，因此，引導消費是農產品銷售的重要環節。

四、小范圍團購策略

農產品做團購優勢很大，通過對農產品進行包裝，把一種簡單的農產品包裝成時尚的禮品，特別是水產、水果、糧油、蛋等，是一種很有效的銷售手段。小范圍團購主要面對機關食堂、各辦事機構、單位等。

五、社區活動推廣策略

社區推廣活動歷來是農產品銷售的絕佳渠道之一，也是宣傳產品的優勢平臺。針對不同社區的特點安排活動，如小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等，經過長期的活動，能夠達到很好的宣傳效果，為產品銷售量的提高打下堅實基礎。

六、個體直銷策略

可以與當地的社區便利店有效結合起來，如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等，通過海報、信息欄等進行信息傳遞，從而加快農產品的直接銷售。●

來源：《甘肅農民報》