森泰英格：如何引領高端刀具國產化

■《金屬加工》記者 蔣亞寶 呂建新

森泰英格：如何引領高端刀具國產化

■《金屬加工》記者 蔣亞寶 呂建新

2015年2月12日，森泰英格（成都）數控刀具有限公司針對2015年推出的微補償同步攻絲刀柄（公司命名為“V柄”）、熱裝刀柄、X鉆頭、液壓夾具等4種新產品召開了“新產品品鑒會”，并邀請了羅勇（成都工具研究所有限公司董事長）、趙炳楨（原成都工具研究所所長、教授級高工）、達世亮（上海通用汽車有限公司原高級經理、教授級高工）、張學智（四川普什寧江機床有限公司工藝所所長）、劉光耀（東方電氣集團東方汽輪機有限公司工藝實驗室主任）等業內專家參會。

品鑒會首先聽取了森泰英格對公司的重點產品及新產品介紹。自主研發的一種新型微補償同步攻絲刀柄是一個主要亮點。其軸向微補償功能補償在剛性攻絲過程中主軸進給與絲錐螺距的誤差；徑向傳扭功能實現無間隙傳扭的同時保證微補償平穩響應。

作為高端工具系統的典型代表，具有高精度、高剛性、高夾持力、高動平衡和結構緊湊等特點，因此深受用戶青睞。創新設計的全能夾持熱裝刀柄，不僅能夠夾持硬質合金刀具，而且還能夾持高速鋼刀具，以及普通鋼制刀柄、熱裝接桿等。夾持φ6mm以下刀具時，對刀具柄徑精度的要求可降低至h6。

淺孔鉆、切槽刀和面銑刀等可轉位數控刀具新產品：這些刀具新產品在設計中都應用了計算機軟件對切削力、刀具載荷的分析、幾何參數的優化，并經實驗室大量切削驗證，大大提高了刀具的可靠性和加工效率。

此次推出的液壓刀柄具有油腔套可拆卸、可維修的特點，可降低液壓刀柄的使用成本。森泰英格公司依據多年設計生產液壓刀柄的基礎上，還開發了內脹式、外脹式、內外脹式、端脹式等液壓夾具產品，該產品具有精度高、壽命長、裝夾快捷等特點。

隨后，在森泰英格公司總經理陪同下，全體與會代表參觀了工廠，觀看了微補償同步攻絲刀柄的現場攻絲表演；在切削實驗室重點考察了熱裝刀柄裝配、現場加工演示和X鉆頭、切槽刀的加工演示；液壓夾具、微補償同步攻絲刀柄實物展示。

針對森泰英格公司推出的4種新產品，專家組進行了評議，并一致認為，微補償同步攻絲刀柄解決了剛性攻絲存在的絲錐螺距與機床進給不同步的問題，滿足了現代攻絲加工高效、高精度、低成本的要求，該新型攻絲刀柄的推廣應用能顯著提高數控機床攻絲加工的技術水平，給用戶帶來可觀的效益。

熱裝刀柄擴大了熱裝刀柄的使用范圍，降低了熱裝刀柄（φ6mm以下）對夾持刀具的精度要求，填補了國內空白。

淺孔鉆等可轉位數控刀具系列產品結合高性能刀片和優化的結構設計，加工效率高，加工質量好，刀具壽命長。與國外同類產品相媲美，可以替代進口，為刀具國產化作出貢獻。

液壓刀柄和液壓夾具有廣泛的應用范圍，可顯著提高刀具、工件裝夾的精度和裝夾速度，具有良好的市場前景。

趙炳楨：V柄對螺紋加工的影響意義深遠

最近幾年，經常可以看到國內外工具公司舉辦新品發布會的報導。因此，當我收到參加森泰英格公司新品“品鑒會”的邀請時，心中充滿著好奇與期盼。仿佛知道我們與會者心中的疑慮，會議一開始森泰英格公司就向大家說明了舉辦此次“品鑒會”的初衷：近兩年來，公司從發展戰略的高度圍繞著高端刀具國產化的目標，努力提高核心競爭力，對標準產品與非標產品的生產管理作了重大調整，進行了流程再造；加強了產品全程的質量控制，并充分發揮切削試驗在新品研發中的把關作用；開發出一批具有創新亮點的數控刀具新產品。在此基礎上，創新營銷理念，希望通過新品的入市和以超短的非標產品交貨期提高市場的競爭力和提升公司的品牌，實現公司向創新驅動的轉型。

“品鑒會”就是想請業內人士在新品上市前來一次會診和剖析。不要聽大家講什么“先進水平”或“領先水平”，是請大家來“挑毛病”的，并再三強調對產品作一個真實的判斷。這一番出自肺腑的開場白，傳遞出森泰英格公司務實的企業精神和對市場、對用戶的敬畏。

接著，大家聽取了公司對新產品的介紹。在數控工具系統的產品系列中有微補償同步攻絲刀柄（V柄）、高精度液壓刀柄和全能熱裝刀柄等新品；在數控刀具產品方面有應用廣泛的淺孔鉆、切槽刀和面銑刀系列產品中的新品以及與外國公司合作開發的硬質合金刀片；包括這些新品的創新點、研發過程和應用實例。在營銷服務能力方面，介紹了公司為汽車、能源、工程機械、模具等行業開發的典型零件加工工藝和刀具。此外，還介紹了液壓夾具系列產品，包括內脹式、外脹式、內外脹式和端面夾緊式等多種類型及其應用實例，有望成為公司新的增長點。

“品鑒”過程中，來賓們在發言中在肯定了新產品的同時，有提意見的，有提建議的，也有希望能與森泰英格公司結成合作關系，打算在今后的項目承接和開發中引入森泰英格公司的產品。“品鑒會”超出了大家預期的效果。不僅如此，“品鑒會”向來賓展示了一個管理創新、產品創新、服務創新、營銷創新，24小時滿負荷運轉的切削試驗室，努力轉型的充滿活力的數控刀具公司。

達世亮：森泰英格新品打破國外刀具壟斷

最近受森泰英格邀請，出席了公司召開的“新產品品鑒會”，并參觀公司的生產現場、切削加工試驗室和產品研發部門，印象深刻，很高興地看到了一些研發出來的新產品及其制造過程，也很高興中國的刀具制造業中出現了一批象森泰英格公司這樣的扎扎實實打基礎、一步一個腳印、堅持創新、瞄準切削加工刀具的國際先進水平不斷奮發努力的企業。

森泰英格公司自成立以來，一直在研發和生產制造高端數控刀具產品方面不斷努力，不斷推出新產品，如這次自主研發的微補償同步攻絲刀柄（V柄），國外一些著名的刀具制造企業也才剛推出不久，也還處于進一步的研究和發展中，森泰英格公司通過自己的努力，就已站到了與國際強手同臺競爭的舞臺上，在切削加工技術和先進刀具不斷發展的大趨勢中力爭走在前沿。

多年來我國的廣大刀具用戶都期望我國的刀具制造企業能研發和制造出生產實際中所需要的各類高端數控刀具，以打破高端數控刀具被國外刀具制造企業壟斷的局面，以有利于降低制造成本、提高加工效率和加快刀具使用過程中解決問題的響應速度。真心希望森泰英格公司能實現自已的理想，更希望中國的刀具制造業中出現更多的象森泰英格這樣的有志于提升中國制造刀具的研究開發、制造、質量控制水平和成為具有提供切削加工整體解決方案能力的刀具制造和服務企業。

為什么是930？V柄定價背后的互聯網思維

在中國的刀具行業，價格一直是非常敏感的話題！

最近幾年，由于國產刀具品牌之間的同質化競爭，互相壓價、惡性競爭愈演愈烈，給國產刀具的整體形象和中國刀具行業的健康發展帶來很大的傷害。在制造業轉型升級的大背景下，在業界上下對國產高端刀具的殷切期許中，“低價”并非一個非常正面的詞匯！

從用戶的角度講，對于森泰英格高端刀具群體中的標志性產品——V柄（微補償同步攻絲刀柄，將在CIMT2015做新產品發布并同步上市），除了提高絲錐壽命、提高加工效率等優點之外，大家最關注的莫過于它的市場價格了。那么，為什么是930元？這個價格背后有沒有蘊藏更深層次的含義？

通過與夏永奎董事長的深入交流，記者感覺，V柄的定價看似重要，卻只是冰山一角，水面之下隱約可現的是森泰英格要運用互聯網思維引領高端刀具國產化發展的宏偉戰略。

用戶思維——如何打破心理壁壘

用戶在選擇刀具時，往往會流露出這樣一種心態：國產和進口兩種刀具放在一起，即便性能和質量不相上下，哪怕國產刀具價格便宜一些，他們還是會傾向于選擇進口刀具。“起碼心理上我選用的是進口產品，如果加工中出了問題，我還可以跟領導解釋，因為已經用了最好的進口刀具，這樣我的責任也會小一點。”

用戶之所以會有這種心態，根源在于國產刀具長期以來在品牌和技術上的弱勢。對產品的不信任，使得用戶與國產刀具，特別是與國產高端刀具之間有一道難以逾越的心理壁壘。

為了打破這道壁壘，森泰英格為V柄定出了一個讓人無法拒絕的價格930元（市場指導價）。與同類進口微補償攻絲刀柄動輒五六千元的價格相比，在沒有國內企業同類產品競爭的情況下（已獲得中國專利，專利號：201520002928.3），這么低的定價意味著大幅度讓利，這種行為看似極端，其實是為了降低用戶的嘗試風險，是為了贏得信任。而信任是有價值的，能夠節約溝通的成本。

代價思維——“爆款”的得與失

“爆款”是典型的互聯網詞匯，指人氣很旺、銷量很高的商品。2015年，森泰英格要通過一系列活動把V柄打造成公司高端刀具產品群中的“爆款”。可以預見的是，由于V柄替代的是剛性攻絲，市場足夠大，以930元這個非常具有競爭力的價格切入，只要能夠保證生產能力，V柄成為“爆款”的可能性非常大。

對此，夏董的觀點是，“我一定告訴大家，哪怕我只賺取合理的利潤，因為V柄的市場足夠大，也能給我帶來很好的回報！更重要的是，V柄將會對森泰英格高端刀具群體的銷售，以及森泰英格的品牌帶來極大的提升。”

不是所有的企業都愿意放棄新產品的紅利。V柄是一款能夠創造高附加值的產品，但是夏董認為，為了打造爆款，就要付出代價，森泰英格為此抵住了巨大的誘惑。

互聯網思維助推高端刀具國產化浪潮

用戶思維和代價思維都是V柄定價背后的互聯網思維。夏董認為，高端刀具國產化的時機已經到來，但是市場需要助推。森泰英格要占領高端刀具國產化的制高點，要快速突破，才能實現引領。森泰英格在技術上已經向國際高端品牌看齊，在市場推廣方面向競爭更激烈的大眾消費品學習，運用互聯網思維與營銷方式，快速建立起與用戶之間的相互信任。

“爆款”的V柄肩負著這樣的責任，以低廉的價格、接近國際水平的產品、穩定的性能為用戶創造特別的價值。只有這樣，用戶才能對國產高端刀具迅速產生共鳴，產生信任，高端刀具國產化的浪潮才能真正到來。

收稿日期：（20150403）