54歲，他二次創業

文|本刊記者　吳丹

54歲，他二次創業

文|本刊記者吳丹

一個本來即將退休的黑馬創始人，決心再次上路，擁抱互聯網。

在黑馬營10期的所有學員里，田立京引人注目，這不僅因為他走到哪兒都戴著一頂鴨舌帽，更因為他在開營視頻里所說的那番自我介紹：“我可能是黑馬營10期年齡最大的學員，現在二次創業，之前的很多東西都要推翻重來?！?/p>

對著攝像機講話，他沒有絲毫猶豫。他已經創業24年了，很明白說給別人聽的話其實就是講給自己的。而現在，他說要有一些新的改變。他的公司開始被稱作“傳統企業”，與時髦的互聯網公司區分開來，這也是近兩年才發生的事。

驅車離開北京市區，向東北方向行駛30公里，就來到了順義。道路逐漸變窄，兩旁參天的樹木緊密相連，一切顯得井然有序。田立京的公司就“隱匿”在這片林木之中——田立京的公司屬于化工行業，不宜待在市區。30歲離開體制創業時，他選擇了順義，把這塊地也買了下來，總共有12畝。創業24年，他一直在商用洗滌行業里打拼，現在已是行業協會的副會長。

關于第一次創業，他形容為“沒有太大起伏”，這和他做企業的出發點一致——比起做大做強，他選擇了“小而美”。“日本有很多家族企業，也就二十來號人，但都活得很好，有上百年歷史，我也想做這樣的企業?！比缢f，他的新美達公司有大約20名員工，是中國近5000萬中小企業中的一員。

從給國際品牌代工到自建品牌，田立京的企業符合這條標準化的成長路徑。他們先給五星級酒店提供多達幾十種洗劑用品。慢慢地，品牌商開始直接和酒店對接，五星酒店做不了了，降到三星酒店，最后降到普通酒店。生意越來越難做，自建品牌是唯一出路。但這時又有新問題，國外大品牌有技術、流程、推廣上的優勢，中國品牌很弱小，一切從零開始。

“我們這個行業主要是商用，一些國外大品牌能洗飛機，但國內就干不了?！彪S著市場的逐漸變化，田立京挑出了一款飯店、餐館廚房都要用到的洗滌劑，以此作為拳頭產品，主打餐飲市場。

近幾年，互聯網越發深入傳統產業，許多紅極一時的大公司也跌落谷底?？粗涊x煌的諾基亞、SONY逐漸風光不再，小米、京東等迅速崛起，田立京真切感到，世界正在變化，自己的行業或許不知何時就會被互聯網顛覆，令人害怕的正是這種未知性。“我們干傳統企業的，必須了解互聯網，必須了解它會對我們產生什么樣的影響?！碧锪⒕┱f。

當下的商用洗滌劑行業，國際品牌擠壓生存空間，假冒偽劣產品橫行市場，電商成為新的銷售渠道，國產品牌良莠不齊。怎么解決這些問題？可否利用互聯網開辟出一條新道路，這是田立京最近兩年一直在思索的事。

他開始關注互聯網，研究互聯網。一個偶然的機會，他得知了“黑馬會”，經過了解，發現里面的會員都在交流互聯網的事兒，于是果斷入會。后來，他又在黑馬會的平臺上認知了黑馬成長營，一個創業者的實戰商學院，里面有大量互聯網界的導師和同學，很多同學都借此完成了互聯網的轉型。經過申請、面試，田立京終于在2014年底成為黑馬營第10期的一名學員。

在黑馬營里，給田立京印象最深刻的一堂課就是“重度垂直”，這是一門講述傳統企業如何轉型互聯網的課程，結合一些企業的轉型實踐，田立京的思路逐漸開闊起來。

“我之前以為自己是很‘垂直’的，但其實不是那么回事兒。我現在想的是：能不能做一個平臺，把產品和廚房連起來？全國有那么多餐館，它們都需要洗滌服務，我們能不能再多一些想象空間？”田立京琢磨，這也是一個“互聯網+”的機會所在。

不管接下來要干什么，田立京的二次創業已不可避免，他甚至已經注冊好了新公司。當被問到“時隔20年再創業，興奮多還是疲憊多”時，一直不疾不徐的他突然頓了頓，停了下來。

“這個問題問到點上了?！碧锪⒕┱f，“20多年前，我靠1500塊錢起家，就在酒店租一間房，來了貨就去賣，那個時候什么都不怕，因為本來就一無所有嘛?！闭f到這兒，他笑了一下。

他接著說，在研究了許久互聯網后，漸漸悟出了一個道理：“互聯網其實是一種公平、公開、透明的精神。他同時覺得自己之前在公司做得太多，其實有時候是不該他去做的。

“我本來想55歲就退休了，但形勢逼你做出改變，世界變化太快了，不改變非常危險。”他嚴肅地說。

2015年7月，田立京退休的愿望正式落空了。就像他在黑馬營的入營視頻里所說：“我現在不叫總經理了，叫創始人?！?/p>

在新一輪企業轉型大潮中，田立京再次起跑。他身上的籌碼是：在商用洗滌劑領域20多年的專注與堅持。