趙曾海的律師生涯三境界

◎ 文 《法人》見(jiàn)習(xí)記者 彭飛

“律師這個(gè)職業(yè)，首先是一個(gè)公民，更是一個(gè)對(duì)維護(hù)法律正確實(shí)施有特殊責(zé)任的公民。”

過(guò)去七八年，在趙曾海身上發(fā)生了太多“大事”：證泰律師事務(wù)所和中銀律師事務(wù)所合并，擔(dān)任北京市朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)第一屆會(huì)長(zhǎng)，擔(dān)任第十屆北京市律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。他也收獲了諸多榮譽(yù)：“中國(guó)十大律師名人”、“北京市優(yōu)秀律師事務(wù)所主任”等等。

但對(duì)過(guò)去的成績(jī)，趙曾海似乎不愿意再講更多，“人總是要往前看的嘛！都過(guò)去了，再寫(xiě)沒(méi)什么意思。人在每一階段都會(huì)有新的思考，其實(shí)我更想和你談?wù)勎易罱詠?lái)的一些思考。”

趙曾海口中的“思考”，主要集中于律師行業(yè)。四個(gè)月前，北京市律師協(xié)會(huì)剛剛完成換屆，趙曾海當(dāng)選新一屆律協(xié)的副會(huì)長(zhǎng)，分管行業(yè)規(guī)則委員會(huì)及律師事務(wù)所管理指導(dǎo)委員會(huì)。關(guān)于“律師行業(yè)規(guī)則”的制定，尤其是制定出“律師職業(yè)行為示范規(guī)則”，是最近一段時(shí)間以來(lái)最讓他上心的議題。

當(dāng)選為副會(huì)長(zhǎng)之后，趙曾海倍加感恩，他覺(jué)得自己算是同齡律師里的“幸運(yùn)者”：“北京律師隊(duì)伍人才濟(jì)濟(jì)，有很多勤奮而有為的人，但是機(jī)會(huì)給了我們，所以還是要認(rèn)認(rèn)真真做一些事情。”

從律師助理開(kāi)始，趙曾海一路拓荒，創(chuàng)辦了證泰律師事務(wù)所，與中銀律師事務(wù)所合并之后繼續(xù)擔(dān)任律所主任，爾后又被選舉為第一屆北京市朝陽(yáng)區(qū)律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、第十屆北京市律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，他思考問(wèn)題的重心也在逐漸轉(zhuǎn)移。從考慮如何做一名好律師，到如何做一名好的律所管理者，再到如何改良整個(gè)律師行業(yè)的職業(yè)環(huán)境，趙曾海用自身的實(shí)際行動(dòng)書(shū)寫(xiě)著律師生涯的“三境界”：做律師、創(chuàng)律所、為律師。

做律師：要有曲線思維

有位企業(yè)的老總曾這樣形容年輕的趙曾海律師：“人有兩種思維，一種是直線思維的，一種是曲線思維的，律師也一樣。直線思維的律師，遇到障礙物后直接回來(lái)告訴我，前面有障礙過(guò)不去；曲線思維的律師，碰到障礙物不是馬上返回，他會(huì)試著自行尋找一個(gè)曲折的小路繞過(guò)去，或者從障礙物上越過(guò)去，再不行，直接把這個(gè)障礙物搬走。我認(rèn)為，你是有曲線思維的人。”在決定委托趙曾海做自己的律師之前，這名客戶已經(jīng)找過(guò)幾個(gè)年長(zhǎng)的律師。那時(shí)候趙曾海剛做律師不久，尚未有太多經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)自己最終選擇趙曾海的原因，正是看中了趙曾海以解決問(wèn)題為重的“曲線思維”。

“在此之前，我哪里知道自己是什么思維類型。”這個(gè)客戶的話讓趙曾海印象深刻，執(zhí)業(yè)多年之后，他深以為然。

客戶眼中，趙曾海是個(gè)看問(wèn)題比較犀利的律師。“趙律師總能夠迅速捕捉到案子的本質(zhì)。”采訪中，趙曾海的助理告訴《法人》記者。在律師實(shí)務(wù)技能上，趙曾海也特別看重這種“解決問(wèn)題”的能力。

“世界上有兩種人，一種是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人，一種是解決問(wèn)題的人。前者屬于專家型思維，后者屬于律師型思維。在法治社會(huì)的進(jìn)程中，兩種思維的人都不可或缺。專家型思維的人會(huì)研究問(wèn)題，多角度分析問(wèn)題的成因。但是律師不一樣，如果解決不了問(wèn)題，再多分析徒然無(wú)益。對(duì)一個(gè)合格律師來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只是其必備技能，解決問(wèn)題的能力才體現(xiàn)一個(gè)律師的水準(zhǔn)。”

在趙曾海看來(lái)，一個(gè)好律師首先要善于維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，“這是他的天職，必須做到”。其次，一個(gè)好律師還要恪守維護(hù)法律正確實(shí)施的職責(zé)。“如果每個(gè)律師都能做到這兩點(diǎn)，我覺(jué)得法治社會(huì)離我們就不遠(yuǎn)了。”

創(chuàng)律所：善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)

2008年6月1日，新的《律師法》正式生效后，由趙曾海擔(dān)任主任的證泰律師事務(wù)所和中銀律師事務(wù)合并。之后，他再次被推選為新中銀律師事務(wù)所的主任（下稱“中銀律所”）。

合并之前，中銀律師事務(wù)所主打金融證券類業(yè)務(wù)，走的是“小而精”的專業(yè)化路線，從1993年成立到2008年合并前夕，規(guī)模始終上不來(lái)。

走馬上任之后，趙曾海首先對(duì)中銀律所的發(fā)展戰(zhàn)略做了重大調(diào)整，改成了“以金融證券法律服務(wù)和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理為主業(yè)”的大型綜合性律師事務(wù)所。

趙曾海總結(jié)，合并之后的中銀律所之所以能夠快速發(fā)展，和當(dāng)初雙管齊下的“兩大戰(zhàn)略”有重大關(guān)系。所謂兩大戰(zhàn)略，一個(gè)是人才戰(zhàn)略，一個(gè)是品牌戰(zhàn)略。在“人才戰(zhàn)略”指導(dǎo)下，中銀律所開(kāi)始積極搭建一個(gè)大架構(gòu)，引進(jìn)“各路英雄”；在“品牌戰(zhàn)略”指導(dǎo)下，趙曾海為團(tuán)隊(duì)定下了“專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化、國(guó)際化”的“四化建設(shè)”指導(dǎo)思想。

在律所的管理上，趙曾海十分看重“人和”。

他指出，不同于公司靠貨幣資本運(yùn)營(yíng)，律所是靠能力資本運(yùn)營(yíng)的，所以律所必須想辦法解決“人和”的問(wèn)題。有了人才的源源不斷輸入，才能帶來(lái)業(yè)務(wù)和收入。他告訴團(tuán)隊(duì)成員：“如果‘中銀’是一個(gè)大的金字招牌的話，靠其中一兩個(gè)人是托不住的。要把招牌做大，就要有更多的人力去托舉它。”

幾年堅(jiān)持下來(lái)，在亞洲法律雜志評(píng)選中，中銀律所一直是進(jìn)步最快的律所之一。同時(shí)，從2009年開(kāi)始，中銀律所在“中國(guó)十大律所排行榜”上也從未缺席。

“律師行業(yè)對(duì)律師業(yè)務(wù)的重視誰(shuí)都明白，那是律所的生命線。但是在管理方面，很多律所都是有所欠缺的。”為了做好律所管理，趙曾海花了不少心思，他先后在廈門(mén)大學(xué)和清華大學(xué)讀了兩次EMBA學(xué)習(xí)管理。

在和一些律所主任聊天的過(guò)程中，趙曾海了解到，很多律所主任都存在相似的困惑。一方面他們自己在管理方面的知識(shí)不夠充分，另一方面大部分的合伙人對(duì)管理知識(shí)的吸收比他們還不充分，這導(dǎo)致律所管理者做決策的時(shí)候，不是站在管理的角度，而是像個(gè)專家一樣做決策。

在管理之道上，趙曾海比較推崇里茲卡爾頓酒店創(chuàng)始人凱撒里茲的做法。“記者曾采訪凱撒里茲，問(wèn)他如何培訓(xùn)自己的員工，讓酒店的服務(wù)態(tài)度成為全世界最好的。他的回答很有意思，‘我們并沒(méi)有培養(yǎng)員工的服務(wù)態(tài)度，只是把服務(wù)態(tài)度最好的員工找過(guò)來(lái)而已’。”

“里茲卡爾頓的做法在律所管理上同樣適用，”趙曾海說(shuō)到，“做律師的人都有一個(gè)品質(zhì)，就是善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，或者說(shuō)善于發(fā)現(xiàn)對(duì)象的不足。對(duì)律師業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這是優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)管理者的要求不是這樣的。一個(gè)管理者應(yīng)該是善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中他人的長(zhǎng)處，把所有人的長(zhǎng)處都組織調(diào)動(dòng)起來(lái)，共同完成目標(biāo)或任務(wù)。

所以，律師善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)，如果用在管理上可能就會(huì)成為一個(gè)缺點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)律師向管理者身份轉(zhuǎn)換的時(shí)候，一定要做好調(diào)整心態(tài)的準(zhǔn)備。”

為律師：想為律師職業(yè)行為立規(guī)

“讓森林害怕的應(yīng)該是害蟲(chóng)，而不是啄木鳥(niǎo)。律師是國(guó)家法制建設(shè)過(guò)程中的啄木鳥(niǎo)，是政府信得過(guò)的力量。”趙曾海認(rèn)為，律師具有洞察法制漏洞的特殊本領(lǐng)，所以在擔(dān)任朝陽(yáng)區(qū)律協(xié)會(huì)長(zhǎng)期間，他思考最多的就是如何把朝陽(yáng)區(qū)打造成“中國(guó)最前沿的律師陣地”，為律師們充分發(fā)揮自身潛力提供一個(gè)更好的平臺(tái)。

當(dāng)選北京市律協(xié)副會(huì)長(zhǎng)之后，他希望通過(guò)自身努力能夠?yàn)槁蓭熜袠I(yè)打開(kāi)更多建言獻(xiàn)策的渠道，讓律師們有更多機(jī)會(huì)在法制建設(shè)中發(fā)揮作用。“如果不懂工具的人手握工具，而又不愿意向懂工具的人請(qǐng)教，工具就很有可能成為傷人的武器。要是又沒(méi)人盯著他，就更亂套了。”

趙曾海認(rèn)為，律師是最擅長(zhǎng)使用法律工具的職業(yè)，可以給予律師一些更為便捷的申訴渠道。舉例來(lái)說(shuō)，律師在辦案過(guò)程中受到委屈了，現(xiàn)在自媒體很發(fā)達(dá)，他們很容易隨意發(fā)泄自己的情緒，但這樣就不太好。如果能夠賦予律師一些申訴渠道，就會(huì)有利于疏導(dǎo)他們的情緒，一些不必要的矛盾沖突就能有效避免。

“我覺(jué)得律師這個(gè)職業(yè)，首先是一個(gè)公民，更是一個(gè)對(duì)維護(hù)法律正確實(shí)施有特殊責(zé)任的公民。所以我也在想，針對(duì)律師行業(yè)是不是也應(yīng)該制定出來(lái)一個(gè)特殊的行為規(guī)范。這個(gè)規(guī)范，不僅僅是針對(duì)律師的‘執(zhí)業(yè)’行為，而是整個(gè)‘職業(yè)’過(guò)程，不管執(zhí)業(yè)還是非執(zhí)業(yè)狀態(tài)。我們已經(jīng)有了《律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范》，但這個(gè)僅僅是對(duì)律師執(zhí)業(yè)過(guò)程的約束，還不夠，我們還需要一個(gè)全面細(xì)致的《律師職業(yè)行為示范規(guī)則》。”

“我希望律師是法律行業(yè)里的貴族。”趙曾海個(gè)人比較推崇英國(guó)的貴族精神，這是一種高于社會(huì)規(guī)范約束的個(gè)人道德覺(jué)解，他希望能夠通過(guò)行業(yè)立法引導(dǎo)律師群體也產(chǎn)生這樣的精神共識(shí)。“當(dāng)然，如果你希望別人像貴族一樣對(duì)待你，你也要有貴族一樣的做派。既然要做法律行業(yè)的貴族，你就應(yīng)該對(duì)自己有更高的要求，有為才有位。”