中興手機俞義方：用3年時間重回領頭羊位置

本刊記者|申晴

中興手機俞義方：用3年時間重回領頭羊位置

本刊記者|申晴

作為通信展上最“新”的常駐客，中興通訊副總裁、終端中國區常務副總裁俞義方接受了《通信世界》專訪。之所以提到最“新”，是因其第一次以中興終端業務中國區負責人的身份參加通信展，然而所謂的常駐客，則因為這已是他參與通信展的第15年。

從原來的系統產品線內專家“華麗轉身”負責終端業務，俞義方甘愿把自己比作手機領域的“新兵”。俞義方坦言，做手機以來最大的感受是比做系統更“刺激”，更新迭代很快。

全新戰略轉移回歸原有地位

談到中興公司層面對國內終端業務的期待時，俞義方透露，公司對終端業務非常關注，終端部門也會更加用心做產品，例如2015年的AXON天機、AXON天機MINI、手表等都是成績單上的一抹亮色。目前，中興需要繼續開拓新市場，2015年下半年中興一定會拿出非常好的成績單。俞義方還透露10月將有一次重磅發布，會把下半年的產品全部展現到消費者眼前。

俞義方坦言，中興前兩年與運營商合作，成功后有些固化，對電商市場、社會渠道的發展有點滯后。如今，中興在進行戰略轉移，品牌影響力開始慢慢回升。中興越來越有信心，利用三年時間，回到本應屬于自己的市場領先位置。

俞義方表示，現在中興手機的分類很清晰，基本形成兩大梯隊，一個是AXON天機旗艦系列，一個是中低端系列。天機系列是第一次站在3000～4000元的價位上，是國產手機里的第二家，此次的全球發布，無論在美國、德國，還是在中國市場都得到了廣泛好評。

據悉，今年中興也在不斷建設社會渠道的實體店。俞義方表示，目前中興主要在3個渠道上發力，第一是傳統的運營商渠道，這是中興的強項；第二是社會公開渠道，主要與國美、蘇寧等社會化賣場合作；第三是在電商方面，目前平臺上除了自建之外與阿里、京東都已建立了合作。

另外，中興已經建設了獨立的服務旗艦店，與社會渠道合作伙伴也將合作建設旗艦中心。今后將渠道全面打通，形成電商渠道、供應商渠道和運營商渠道“三足鼎立”。

產品是品牌最好的“代言人”

俞義方指出，品牌能否得到市場認可，最關鍵的是先讓產品得到用戶的認可，讓消費者認為中興手機是值得信任的。其次才是做宣傳，產品是最好的“代言人”。公司對終端領域的投入，以及中興具備的技術能力、產品能力都沒有問題，現在要做的是腳踏實地，做好自己的事情。

身處魚龍混雜的手機圈，面對鋪天蓋地的互聯網思維，中興的坦誠和真實顯得有點“格格不入”。俞義方講到，這是中興的企業文化基因決定的，“我們給用戶提供好產品，但我們不會言過其實，夸大產品性能。”

俞義方透露，中興手機不僅在顏值、音樂功能上有自己的突破，而且將語音和安全作為主打功能。隨著移動互聯網爆發，語音交互的方式極大地提升了用戶的使用體驗，安全問題也成為挑選手機的首要條件之一。語音識別是中興自主研發的技術，能夠實現語音啟動APP、語音發短信、語音拍照、語音撥號等功能。安全方面也集成了“三紋安全”——聲紋、指紋、眼紋，都是全球第一的安全開啟級別。