酷派李斌：以蘋果為榜樣爭奪中高端市場

本刊記者 | 黃海峰 劉啟誠

酷派李斌：以蘋果為榜樣爭奪中高端市場

本刊記者 | 黃海峰 劉啟誠

自運營商終端補貼下降后，“中華酷聯”等傳統手機品牌都在謀求轉型，其中酷派裂變成3個品牌（酷派、大神、ivvi），分頭突破。經過近一年摸索，酷派品牌在渠道建設方面可圈可點，還打造了熱銷的鋒尚系列，產品銷售均價提升約300元。

11月25日，酷派繼續發力，在京發布年度期間新品鋒尚Max。據悉，該產品定位中高端，擁有三大“黑科技”，即雙系統、真金屬一體化機身、立體耦合天線。酷派總裁李斌介紹，新產品面向30歲左右的人群，酷派將借其重新審視品牌定位，并積極開展“終極合伙人計劃”，發力線下渠道。

重塑品牌形象

在此次發布會開場，酷派通過情景劇向喬布斯致敬，表達“學習蘋果好榜樣”的態度：不喊超越顛覆，從“學習”做起，但不止于“學習”。同時，著名演員李小冉登臺助陣，并向酷派董事長郭德英“請教”鋒尚Max亮點。

據悉，酷派改變了企業LOGO，并將鋒尚Max定價在2499~3599元。“鋒尚Max的品牌形象是自信心、創造力、催化力，酷派日后的品牌形象是要給人一種‘大哥、靠得住’的自信心。”李斌表示。

據悉，鋒尚Max是酷派第一款按照品牌調性推出的產品，明年酷派將發布6~8款產品，均會精心打造。未來，酷派將更多地傾向傳播品牌，在品牌方面下更多功夫，而不是在價格戰上。

“我們未來將通過品牌化的戰略，拉升酷派在消費者心中的形象，通過渠道化的費用養活企業，打造一支酷派的專屬市場，制定長期發展的目標。產品只是一個載體，新的品牌有新的方向，以品牌引領產品。”李斌如是說。

發力線下渠道

從去年底開始，電信運營商對終端補貼下調，手機廠商紛紛轉向電商渠道或線下渠道，手機廠商渠道單一的弊病也逐漸暴露。為建立完善的線下渠道網絡，酷派將以鋒尚Max進行嘗試，全面實施“終級合伙人計劃”。

可以看出，酷派正在進行從“學習三星”到“學習蘋果”的戰略轉型。對此，李斌解釋稱，以前向三星學習，是因為其工業化制造能力很強大，生產的產品能夠快速上市，是從上到下的營銷模式；但是現在傾向于學習蘋果，因為蘋果更關注消費者感知，通過消費者拉動銷售。

李斌介紹，“終級合伙人計劃”計劃是指酷派、酷派員工以及酷派當地的合作伙伴共同出資成立合資公司。合資公司將一方面繼承公司原有運營商銷售渠道，另一方面開放渠道，開展自身的銷售。該計劃旨在調動員工、合作伙伴的積極性，深耕整個線下渠道。

據悉，目前酷派線下渠道開拓力度很大，比如在四川，酷派原來只有100多銷售人員，如今已經建立1000多人的團隊。“‘終級合伙人計劃’改變了我們的思維模式，我們以后的銷售更多要靠渠道、靠消費者需求拉動。”李斌介紹。