我們?yōu)槭裁匆鋈探鉀Q方案

文/趙丹

我們?yōu)槭裁匆鋈探鉀Q方案

文/趙丹

“十畝之宅，五畝之園，有水一池，有竹千竿。勿謂土狹，勿謂地偏。可以容膝，足以息肩。有堂有庭，有橋有船，有書(shū)有酒，有歌有弦。有叟在中，白發(fā)飄然。識(shí)分知足，外無(wú)求焉。如鳥(niǎo)擇木，始務(wù)巢安。如龜居坎，不知海寬。靈鶴怪石，紫菱白蓮；皆我所好，盡在吾前。時(shí)飲一杯，或吟一篇；妻孥熙熙，雞犬閑閑。優(yōu)哉游哉，吾將終身于其間。”白居易的《池上篇》描繪出了所有想回歸田園的人的心聲。

只是，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如此的情懷只能被雨打風(fēng)吹去。尋常人要達(dá)到上述境地，還得先把家里流轉(zhuǎn)的500畝地收拾好再說(shuō)。也甭埋怨，現(xiàn)在誰(shuí)不是一邊星云一邊馬云？一邊想要閑適的生活，一邊不得不為了更進(jìn)一步而努力？

“很多“農(nóng)場(chǎng)主”只擁有了流轉(zhuǎn)土地的資本，卻缺少了管理土地的能力。 “

話說(shuō)流轉(zhuǎn)土地這幾年是個(gè)時(shí)髦的話題，有些資本的、有些田園情懷的人都想回鄉(xiāng)淘金。從各省流轉(zhuǎn)土地的額度就足以看出這股熱潮的滾燙。只是很多“農(nóng)場(chǎng)主”只擁有了流轉(zhuǎn)土地的資本，卻缺少了管理土地的能力。有專家評(píng)論目前的農(nóng)場(chǎng)主：當(dāng)前來(lái)流轉(zhuǎn)土地的，有資本的多，有技術(shù)的少，很多是在跟風(fēng)，技術(shù)、品種、施肥管理粗放。

所以，現(xiàn)在聽(tīng)到的經(jīng)常是：

“我種20畝地的時(shí)候還好，現(xiàn)在大規(guī)模種植了，反倒不會(huì)種了？”

“原來(lái)我也算個(gè)有錢(qián)人，折騰了幾百畝地之后，全攤到地里了，還得繼續(xù)進(jìn)城打工”；

“我這邊有2000畝地，去年又沒(méi)什么收成，你要的話轉(zhuǎn)給你？”

“為什么別人能賺錢(qián)？我進(jìn)去就賠了？”

…… ……

無(wú)論進(jìn)入土地的目的是什么？無(wú)論之前是農(nóng)民還是從事涉農(nóng)行業(yè)還是純粹的淘金客，目前一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是大戶缺少專業(yè)的知識(shí)。雖然見(jiàn)多識(shí)廣，但是針對(duì)土地而言，無(wú)論是增產(chǎn)還是增收，都沒(méi)有更好的方法來(lái)支撐。或者用老一輩的經(jīng)驗(yàn)，或者跟隨別人的腳步，或者全權(quán)交給一些零散的農(nóng)戶。

當(dāng)擁有的土地成了航空母艦，具備的經(jīng)營(yíng)思維也要從小米加步槍轉(zhuǎn)變成航空母艦。

我們記者走訪了河南省信陽(yáng)市商城縣雙椿鋪鎮(zhèn)鮑店村、徐州睢寧縣、江蘇徐州睢寧龍集鎮(zhèn)、王集鎮(zhèn)、姚集鎮(zhèn)，浙江省臨海市江溪鎮(zhèn)，浙江省溫州市蒼南縣，河北省保定市安國(guó)市西河村，河北張家口，重慶市涪陵區(qū)馬武鎮(zhèn)、青陽(yáng)鎮(zhèn)吳家村， 遼寧省鐵嶺市昌圖縣，河南省方城縣等地，做了“農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的重要性”、“需要服務(wù)類型的調(diào)查”，結(jié)果顯示：17%的農(nóng)戶認(rèn)為農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)不重要，種植技術(shù)不需要教，沿襲長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)即可；有83%的農(nóng)戶認(rèn)為技術(shù)服務(wù)比較重要，需要有專家或者技術(shù)人員切實(shí)下田給予指導(dǎo)。

既然增產(chǎn)、增收是大戶的需求，那么我們就要盡量滿足這個(gè)需求。這個(gè)需求也要求廠家不再只是把好產(chǎn)品送到農(nóng)民手里，同時(shí)也要解決技術(shù)和培訓(xùn)如何傳到農(nóng)民手中的問(wèn)題。當(dāng)作物為靶標(biāo)的解決方案開(kāi)始成了核心，大家的關(guān)注點(diǎn)是否落地上了。作物解決方案是不是一條鴻溝？別溝這邊的大神講得吐沫橫飛，溝那邊已經(jīng)跪成一片，紛紛“獻(xiàn)上我的膝蓋”。

當(dāng)問(wèn)及需要何種形式的技術(shù)服務(wù)的時(shí)候，需要田間指導(dǎo)的呼聲占比在二分之一強(qiáng)，而技術(shù)人員，專家傳授知識(shí)、免費(fèi)技術(shù)的需求也很強(qiáng)烈，而有一些農(nóng)戶說(shuō)不清楚想要的技術(shù)服務(wù)是什么，因?yàn)闆](méi)有享受到過(guò)這種服務(wù)。

作物全程解決方案，就是讓復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。但是實(shí)施起來(lái)，好像并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。雖然將一件事兒做到極致就是成功，但是這個(gè)極致很難達(dá)到。其重要的原因就是根深蒂固的觀念積重難返。這就需要改變農(nóng)戶的思維模式，改變廠商的經(jīng)營(yíng)模式。

在調(diào)查中，只有少數(shù)的農(nóng)民認(rèn)為作物解決方案沒(méi)用，但是有著不了解、實(shí)施不到位的觀點(diǎn)的卻占多數(shù)。在很多廠家的培育下，套餐肥作為作物用肥解決方案，已經(jīng)得到了部分農(nóng)民的認(rèn)可。更多的農(nóng)戶對(duì)作物全程解決方案抱有期待，希望不只是推銷產(chǎn)品，希望真的能增加收益。

有期待就是希望，這種期待也促使農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生變化：從以前的買賣貿(mào)易模式到現(xiàn)在的技術(shù)與服務(wù)型模式。經(jīng)營(yíng)模式變化了，理念也變化了，過(guò)去的貿(mào)易型已經(jīng)寸步難行。想持續(xù)發(fā)展，就必須要把自己的理念由過(guò)去的貿(mào)易推動(dòng)，轉(zhuǎn)變成中間技術(shù)的拉動(dòng)。也是這種變化，才催成了這么多的有意無(wú)意的解決方案的實(shí)踐。

當(dāng)你惘然不知，作物解決方案已到深水區(qū)。

所謂深水區(qū)，就是炫耀泳技的地方。

【圖示】種植過(guò)程中農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)重要與否

【圖示】需要何種形式的技術(shù)服務(wù)

【圖示】如何看待作物解決方案

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所以，就有了我們今年的五場(chǎng)作物解決方案的會(huì)議，分別關(guān)注夏玉米、蘋(píng)果、水稻、馬鈴薯、柑橘。