鎮江世業洲旅游度假區營銷現狀及對策分析

金 蓉 賈演博 陳 群 陳 琛 黃帥風 沈思憶

（江蘇科技大學，江蘇 鎮江 212000）

隨著社會的發展，旅游業已成為全球經濟中發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。旅游業在城市經濟發展中的產業地位、經濟作用逐步增強，對城市經濟的拉動性、社會就業的帶動力以及對文化與環境的促進作用日益顯現。2014年12月14日，習近平總書記在江蘇考察的第一站選在了鎮江世業洲旅游度假區，此次足跡讓世業洲的人氣大大提升，也讓更多人把注意力投入到旅游度假區發展的身上。

2012年鎮江世業洲省級旅游度假區正式掛牌，成為國家AA級風景區。世業洲以“生態、旅游、度假、運動”為主題，以水系作為規劃的基本載體，塑造一個全新的長江生態旅游島形象，用來滿足現代休閑、周末度假、會議旅游等功能要求，打造成為一個度假、休閑勝地，從而拉動鎮江旅游業及經濟的發展。

作為鎮江首個旅游度假區，世業洲受到了政府的大力支持，又得力于鎮江的地理、人文、等優勢，具有極大的潛力，它發展至今，雖未完全成型，但也算初具規模。對比全國的旅游度假區和同類競爭對手，世業洲雖然旅游資源豐富，不過大部分還沒有開發成旅游產品，但是生態旅游、休閑度假可以作為主題，從而使生態觀光游向休閑度假游發展。另外世業洲客源主要來源于鎮江市區，支撐單一，需要進一步拓展。而且游客停留一天左右的占95%，自駕游只占25%，短線游占主要地位。旅游產品質數、服務配套、知名度等都有待提升，人氣和商氣有待進一步拉動。

為促進鎮江世業洲更好的發展，必須要結合國內現有經驗，綜合國內旅游度假區的現狀，對其規劃定位，結合實地考察、問卷調查對鎮江世業洲的發展現狀進行分析，并針對問題提出解決措施，才能進一步促進鎮江世業洲的發展，從而帶動周邊旅游業的發展，推動地方經濟增長。

針對世業洲出現的問題，政府以及相關部門已經積極采取了相應的措施，大力發展旅游業，走度假、觀光和娛樂相結合的發展道路，創新世業洲旅游度假區規劃模式。同時完善管理體制，提高經營管理水平，確保世業洲旅游度假區健康發展。此外，開發特色度假產品，努力緩解度假旅游的季節性，注重生態環境保護，做到可持續發展這些措施也必不可少。只有不斷抓住發展機遇，搶奪競爭市場，才能推動世業洲對鎮江的經濟起到促進的作用。

當然了，現如今各行各業的發展都與網絡密不可分，相輔相成。計算機技術及網絡通訊技術的飛速發展和廣泛應用使得人們的生活、工作及學習環境都發展了很大的變化，同時也對我國當前的旅游業的傳統營銷模式產生了重大影響。現在旅游網絡營銷已經在中國的旅游業中起步，并且正以飛速的發展速度逐漸成長為了當前旅游業營銷的主流模式。現如今，我國的旅游區遍地都是，但是在營銷模式上真正做到與眾不同的卻是寥寥無幾。即便如此，世業洲在旅游界中還是處于落后地位，世業洲若是想要“硬碰硬”的去跟同行比較，贏的幾率微乎其微，我們只有在營銷模式上有所創新，才能增加贏的機會。可以利用當前互聯網滲透到了千家萬戶的新趨勢，建設世業洲的專屬網站，積極開展旅游網絡訂票和訂房等服務，不斷強化網絡信息的開發，加強網絡基礎設施的建設，培養集旅游知識和網絡營銷于一身的復合型專業人才，最重要的是要打造安全穩定的網絡交易環境和結算載體。另外在網站的設置上最好能充分考慮到訪問者的身份和需求，要力求增進旅游企業與潛在客戶之間的親和力，充分利用網絡可以互動交流的優勢，積極開辟動態交互式的交流專欄，及時了解客戶需要和解決客戶咨詢的問題。只有擺脫千篇一律的營銷模式，世業洲才能在激烈的旅游市場競爭中勝出。

鎮江世業州旅游度假區是旅游目的地類型之一,除了自身能夠滿足度假旅游者的多種需求、提供廣泛的活動項目和服務設施之外。還要盡量將周邊的著名觀光景點、優良環境納入其吸引范圍之內,將旅游度假區變成區域性旅游的大本營和旅游經濟網絡中心。同時要看到世業州旅游度假區不容樂觀的現狀，在開發過程中要注意會遇到的問題，認真落實開發項目，保證旅游度假區開發的經濟效益。

世業洲用地廣闊，界址明確，相信通過合適的策略進行整島規劃改革之后，世業洲很快會發展成為內涵豐富、獨具特色、極具吸引力和表現力的國家級旅游度假區！

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