女裝，被點贊的理由

記者看展 最美女人

女裝，被點贊的理由

最美女人展區作為CHIC2015參展品牌最多的展館，人氣與收獲齊飛。面對最為“善變”的女性消費者，女裝品牌在不斷探索模式創新的同時，深挖市場新機遇。

女性消費者可能是擁有最豐富選擇的那一部分顧客了。在北京西單人流不息的漢光百貨，女裝占據三層空間，而男裝只有一層……不過，看似體量龐大的“女性經濟”也正在遭遇著瓶頸，品牌定位模糊、產品同質化一直以來都是女裝品牌的頭號難題。

洞察市場真空地帶

如何在千千萬萬競爭者中脫穎而出，女裝品牌需要挖掘市場中的真空地帶。在最美女人展區，走進上海絲綢集團股份有限公司旗下女裝品牌衣架的展位，素色的搭配與極簡的設計，讓人仿佛來到了女文青的藝術世界。這個直指中淑女裝、定位于輕奢侈的品牌目前在全國已有30多家門店，并在2013～2014年達到了300%的增長。

“當前大淑裝和少淑裝在產品風格和顧客年齡層上正在形成一種重合，而35歲左右的中淑裝還存在市場空白，這部分市場近兩年開始有比較明顯的起色，每年的銷售都有20%～30%的增加，而且越來越細分，特別是比較有情調的品牌越來越受到消費者的喜愛，衣架正是看到了這個商機。”衣架品牌加盟高級區域總經理趙益俊告訴記者，衣架參展CHIC目標是全國范圍招商，重點在江浙滬及華北地區市場，計劃在一二線城市開30～35家店，三四線城市在調研其潛在消費力的基礎上有計劃地逐步推進。

與一些講求情調的女裝品牌類似，衣架認為進駐SHOPPING MALL是未來趨勢。趙益俊表示，衣架目前的重點是做工藝、做細節，配合品牌店鋪2.0的形象塑造終端。而在大規模地鋪店之后，復合型店鋪將提上日程，即以女裝為主，融入咖啡廳、酒吧等生活方式的體驗。

相對于創立于2012年的衣架，主打黑白經典色調的M2可謂歷史悠久，這個從臺灣引進的女裝品牌已有20多年的歷史。2014年，M2在上海開店30多家，品牌采取“自營+托管”模式，在全國擁有300多家門店。

悠久的歷史使得品牌擁有了一批忠實客群，在一線城市的發展基礎優勢明顯。但M2品牌掌門人許如根卻并不滿足于此，在他看來，“常青樹”也應該有如“快時尚”般的敏銳嗅覺。據其透露，目前M2除了深耕女裝，還拓展了鞋包、化妝品等新品類。此外，還根據市場變化打通線上線下，正在籌備試水線上。

停不下來的模式創新

在去年的CHIC2014，粉紅大布娃娃以大數據打通線上線下的新模式受到業界關注，而在一年后的CHIC2015，這個在線上發跡的女裝品牌在展會現場就簽下了5家省級代理商和40多家代理商，預計未來三年將達到1500家以上的實體規模。

從2013年全國首家實體店開業，到2014年在全國十幾個省市布局實體店、在東南亞和歐洲開展海外代理……在粉紅大布娃娃北方區實體渠道總經理周旖旎看來，基于品牌線上基因，通過大數據來指導和決策實體經營作用巨大。

她說：“通過龐大的數據庫分析，我們能夠及時關注每個單品、每條渠道的數據，對每個會影響銷售的大數據進行整合與分析。2015年，隨著公司業務與渠道的迅速發展，我們會持續加大力度把多年來線上積累的大數據用于目標消費者定位、渠道定位、經銷商定位、品牌基因重塑等關鍵問題。”

而針對于目前尤為火爆的O2O模式，粉紅大布娃娃根據自身特點延展為OMO模式，關注移動端的發展，同時整合線上線下總體資源。粉紅大布娃娃每周上新，線上線下價格同步，消費者可以在線上及無線移動端瀏覽，并在實體店試穿、搭配、完成購買。

周旖旎認為：“實體店與OMO的互動結合可以讓消費者感覺到品牌從線上走到了身邊，從多角度、多感官熟悉與認識，體驗效果更佳。”

森馬服飾有限公司旗下的年輕女裝品牌minette同樣深耕于對市場變化的快速反應，除了每兩周上新的高頻率以外，店鋪每周都有相應的主形象更新。據品牌推廣負責人周薇薇介紹，minette目前在一線市場采取直營，二三線市場采取代理模式。根據店鋪規模和形象層級在店鋪模式上分A、B、C類，品牌對于代理商統一采取“配貨制”，代理加盟商第一年可100%退貨。