實體運營平穩 線上高速增長撐起服裝零售的二維架構

實體運營平穩 線上高速增長撐起服裝零售的二維架構

中國服裝協會發布的2015年上半年服裝行業經濟運行分析顯示，2015年上半年，我國服裝行業整體運行基本穩定，各項指標增速進一步放緩。而線上B2C市場服裝服飾品類整體形勢喜人，交易額不斷刷新市場交易紀錄，同時，整個線上服裝市場正朝著高端化方向發展。

銷售額波動較大 電商增速超50%

今年上半年，我國服裝銷售總體運行平穩，略趨回升，增速呈現震蕩起伏態勢。根據中華全國商業信息中心的統計，2015年1～6月全國百家重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長3.7%，增速較上年同期提升2.5個百分點。受春節影響，一季度銷售金額波動較大，二季度呈現上升趨勢，銷售數量比2014年同期提升，但銷售金額波動較大。

相比之下，2015年上半年北京商場服裝銷售情況較為樂觀。從北京商業信息咨詢中心統計的近20家億元商場數據顯示，女裝總銷售額整體雖呈下降趨勢，但5月以來，開始逐步回升。男裝情況與女裝相似，上半年，男西服總銷售額整體呈下降趨勢，4月開始回升，并在整個二季度保持了回升態勢。

從上半年整體來看，上海十大商場服裝銷售形勢不容樂觀。據上海服裝行業協會網絡定期統計報表顯示，上海十大商場服裝大類商品銷售額、銷售量同比雙雙下滑，且波動較大，降幅與上年同期相比進一步擴大，平均價格同比小幅增長。值得一提的是，雖然1～6月各大服裝品類售量額同比均呈下滑態勢，但是童裝品類迎來曙光，銷售額實現逆勢增長。

與實體零售業的平穩運行相比，今年上半年B2C市場服裝服飾品類交易額迎來大幅增長。根據易觀智庫發布的數據監測報告顯示，2015年上半年中國B2C市場服裝服飾品類交易規模達2469.5億元人民幣。兩季度分別以超過50%的同比增速不斷刷新市場交易紀錄。從市場的整體形勢來看，整個線上服裝市場正往高端化的方向發展，未來，知名服裝品牌已成為線上服裝銷售的絕對主力，低端品牌將逐漸淡出視野。

消費回歸理性 服裝單價下降明顯

由中華全國商業信息中心發布的統計數據顯示，今年上半年，全國重點大型零售企業服裝零售價格相比去年同期下降明顯，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服裝品牌均價下調20%～30%。

其實，服裝品牌價格下調與近兩年各大快時尚品牌的逆勢擴張以及電商渠道不斷向實體滲透不無關系。在新消費趨勢下，CHANEL、GUCCI等紛紛放出5折促銷“大招”。這些表象的背后，是消費回歸理性的大趨勢。

紅豆集團相關負責人表示，在未來，服裝服飾消費將回歸理性，奢侈品品牌的銷售將變得困難，“平價”將成為公眾消費的“主流”習慣。

一份由中國·常熟男裝指數中心發布的“北京、成都、泉州男裝消費行為”調查報告顯示，消費者對當前性價比認可度不高。受調查的三個城市消費者對市場中男裝“款式質量好”認可率為46.7%；“可選擇性多”認可率為43.1%；“價格適中”認可率為38.7%；“性價比高”的認可率為33%；對性價比認可度最低。

同時，部分消費者明確表示不認可目前市場中男裝產品價格適中的占比均超5%，其中成都地區占比最高為8.3%。可以看出，雖然目前消費者對于產品品質更為看重，但對價格是否符合產品價值也很重視。

暢銷品牌重疊度低 南北大不同

值得關注的是，根據中華全國商業信息中心提供的數據顯示，在全國范圍內，暢銷男裝品牌以雅戈爾、金利來為主，杉杉、報喜鳥、九牧王、皮爾·卡丹等多次上榜；女裝榜單中，最暢銷品牌為ONLY、VERO MODA，二者交替領先，拉夏貝爾和哥弟緊隨其后。

而一線城市中具有絕對代表地位的北京和上海，暢銷品牌名單并不雷同。女裝名單中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名單并不交叉，同時，北京地區ONLY更受歡迎，上海地區VERO MODA略占優勢；男裝中重疊名單只有雅戈爾，其余榜單大相徑庭。

根據北京商業信息咨詢中心提供數據顯示，北京地區暢銷女裝和男裝品牌累計銷售額排名中，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍；薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。同時，ONLY、VERO MODA幾乎是上半年北京地區銷售量最多的品牌； 男裝銷量排名中，以法都、勝龍、順美、杉杉、金利來和雅戈爾為主。

玫而美、瑪絲菲爾等在北京最具競爭力的品牌，在上海暢銷女裝銷售額排名中從未出現。這里的暢銷品牌是雅瑩、VERO MODA、恩裳、ONLY等；男式正裝以海螺、沙馳、藍豹、HUGO BOSS、浪肯、邁雅為主，男式西褲以海螺和雅戈爾最為知名，男式休閑裝以Nike、Tommy Hilfiger和LACOSTE最受歡迎。根據上海服裝行業協會提供的銷售額排名，這些品牌分別在1～6月的單品類銷售額排名中拔得頭籌。

可以看出，男裝和女裝品類的暢銷品牌地域性較強。一份由中國·常熟男裝指數中心提供的調查數據顯示，在北京、成都、泉州三地，暢銷品牌重疊度較低。在3000元～12000元的不同收入階層中，北京以Nike和波司登上榜率最高，成都地區則是以純、波司登、杰克瓊斯、海瀾之家更受青睞，而在泉州地區，起源于當地的七匹狼和利郎有著絕對的銷售優勢。